BANT-Methode: Sind die 4 Sales-Kriterien noch aktuell?

BANT-Methode: Sind die 4 Sales-Kriterien noch aktuell?

14 Oktober 2021 ∙ 6 Minuten Lesezeit

Die BANT-Methode ist ein altbewährtes System, mit dem Kunden und potenzielle Kundinnen nach bestimmten Kriterien sortiert werden. Vor allem im B2B-Bereich kann mit der Klassifizierung von Leads die Vertriebsarbeit erleichtert werden. Viel Manpower in schwache Leads zu stecken, die am Ende nicht zum Kaufabschluss kommen, zehrt langfristig an den Ressourcen. Dabei kann die BANT-Methode auch […]

von Valerie Ritter
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Marketing
Ankereffekt und seine Auswirkungen auf den Umsatz

Ankereffekt und seine Auswirkungen auf den Umsatz

11 Oktober 2021 ∙ 6 Minuten Lesezeit

In der Welt des Marketings und der Werbung wird auf unterschiedliche Mittel zurückgegriffen, um Kundinnen und Kunden zum Kauf von Produkten oder Dienstleistungen zu animieren. Ein psychologischer Trick, der besonders wirksam ist, ist der Ankereffekt, der in den verschiedensten Branchen angewendet werden kann. Was genau der Ankereffekt ist und wie Sie diesen für Ihre Vertriebsstrategie […]

von Valerie Ritter
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Marketing
SWOT-Analyse am Beispiel Tesla: Das Ende der Marke?

SWOT-Analyse am Beispiel Tesla: Das Ende der Marke?

27 September 2021 ∙ 8 Minuten Lesezeit

Tesla kommt einem in den Sinn, wenn man an elektrisches, futuristisches Fahren denkt. Die Ingenieur:innen des Unternehmens haben seit 2003 ein Ziel vor Augen: die Welt davon zu überzeugen, dass Elektroautos die Zukunft sind – und dass man keine Opfer bringen muss, um sie zu nutzen. Tesla hat Schlagzeilen gemacht, weil es als erster großer […]

von Valerie Ritter
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Marketing
Die besten Maßnahmen für High- und Low-Involvement!

Die besten Maßnahmen für High- und Low-Involvement!

23 September 2021 ∙ 6 Minuten Lesezeit

Das klassische Marketing möchte informieren. Neue Produkte, optimierte Versionen und besondere Qualitätsmerkmale der einzelnen Artikel stehen dabei im Vordergrund. Das Involvement vonseiten der Kund:innen hat dabei einen direkten Einfluss, ob Information gesucht wird und wie. Es umfasst eine Reihe von Eigenschaften, die dazu führen, dass ein bestimmtes Unternehmen immer wieder gesucht wird und in aller […]

von Valerie Ritter
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Marketing

Glücklich an allen Touchpoints: So stärken Customer Success & Sales Ihr Markenimage!

Der Ruf und die Sichtbarkeit eines Unternehmens beruhen nicht allein auf Marketing-Aktivitäten. Andere Faktoren spielen eine wichtige Rolle und können das Bild beim Kunden stark beeinflussen.  Dazu gehören alle Interaktionen, die Kunden mit dem Sales-Team oder dem Produkt oder der Dienstleistung direkt haben. 

Mit der Entwicklung von IT-Technologien kann nun jeder im Internet auf sich aufmerksam machen. Ein glücklicher und treuer Kunde kann Markenbotschafter werden und diese Marke völlig kostenlos bewerben, einfach weil er gute Erfahrungen an den einzelnen Touchpoints gemacht hat. Auf der anderen Seite kann ein unzufriedener Kunde dem Ruf eines Unternehmens jedoch auch großen Schaden zufügen. 

Hier kommt dem Sales & Customer Success eine Rolle zu: Sie müssen das Bild Ihres Unternehmens stärken, indem Sie dafür sorgen, dass Ihre Kunden gute Erfahrungen bei allen Interaktionen machen. Diese Kategorie des Sortlist Blogs befasst sich mit genau diesem Thema ✅

Mobile Commerce: Diese 5 Tipps führen zu Ihrem Erfolg

Mobile Commerce: Diese 5 Tipps führen zu Ihrem Erfolg

21 September 2021 ∙ 6 Minuten Lesezeit

Die Smartphones haben unsere Herzen wie im Sturm erobert. Immer und überall können wir ins Netz gehen, mit Freund:innen chatten, kurz etwas recherchieren oder einen Schnappschuss tätigen, der auf Social Media geteilt wird. Die mobilen Endgeräte nehmen auch im Bereich des Marketings einen immer höheren Stellenwert ein. Online Shopping vom Smartphone ist schnell und einfach […]

von Valerie Ritter
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Marketing
Beschwerdemanagement: Der Weg zur Kundenzufriedenheit

Beschwerdemanagement: Der Weg zur Kundenzufriedenheit

22 September 2021 ∙ 6 Minuten Lesezeit

Unternehmen mussten schon immer mit Kritik und Beschwerden seitens ihrer Kund:innen umgehen. Doch das Zeitalter des Internets und vor allem auch Social Media Plattformen wie Facebook und Instagram haben eine ganz neue Dimension des Beschwerdemanagements eröffnet. Heute kann ein:e Kund:in direkt mit Marken in Kontakt treten und Erfahrungsberichte und Einschätzungen zu einem Produkt oder Service […]

von Sandra Redlich
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Marketing
Wie Ihr Unternehmen dank der Ansoff Matrix wächst

Wie Ihr Unternehmen dank der Ansoff Matrix wächst

13 September 2021 ∙ 7 Minuten Lesezeit

Kaum etwas in Ihrem Unternehmen ist so wichtig wie Ihre Marketingstrategie. Um als Unternehmen Ihren Markt zu erobern, brauchen Sie eine gute Wachstumsstrategie. Dafür gibt es viele Beispiele. Ein Begriff, den wir in den letzten Jahren immer häufiger hören, ist die Ansoff-Matrix. Große Unternehmen nutzen diese Matrix zum Beispiel, um ein neues Produkt auf einem […]

von Sarah Madimba
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Marketing
Penetrationsrate: Definition und Berechnungsweise in 2021

Penetrationsrate: Definition und Berechnungsweise in 2021

16 September 2021 ∙ 5 Minuten Lesezeit

Die Penetrationsrate ist ein in Prozent ausgedrückter Indikator. Mit ihr lässt sich feststellen, welcher Anteil einer Bevölkerung ein Produkt/eine Dienstleistung besitzt. Sie ist daher eine wichtige Kennzahl zur genauen Bewertung der Marktabdeckung eines Produkts oder einer Dienstleistung. Aus diesem Grund wird sie auch als „Marktdurchdringung“ bezeichnet. In diesem Artikel geben wir Ihnen eine Definition der […]

von Maxime Lebail
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Marketing
Disruptive Innovation – aus der Nische zum Mainstream!

Disruptive Innovation – aus der Nische zum Mainstream!

2 September 2021 ∙ 7 Minuten Lesezeit

Disruptive Innovation ist aktuell ein sehr beliebter Begriff, der mit den unterschiedlichsten Branchen in Verbindung gebracht wird. Disruptive kann aus dem Englischen mit „störend“ übersetzt werden, eine etwas ungewöhnliche Verbindung will man auf den ersten Blick meinen. Eine störende Innovation klingt erst mal wenig einladend und erfolgversprechend. Doch was Gründervater und Professor der Harvard Business […]

von Valerie Ritter
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Marketing
Was ist die AIDA-Formel und wie können Sie diese für sich nutzen?

Was ist die AIDA-Formel und wie können Sie diese für sich nutzen?

1 September 2021 ∙ 6 Minuten Lesezeit

Bei der AIDA-Formel handelt es sich um ein Modell, das die Werbewirkung beschreibt. Sie funktioniert sowohl bei der klassischen Werbung als auch beim Online-Marketing. Es geht darum, dass die Kund:innen bei jedem Verkaufsprozess verschiedene Stufen durchlaufen. Die Reise beginnt bei der Aufmerksamkeit, die zum Beispiel durch ein Werbeplakat erweckt wird und endet beim Kaufabschluss. Durch […]

von Valerie Ritter
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Marketing
Warum Sie Consumer Insights für sich nutzen sollten!

Warum Sie Consumer Insights für sich nutzen sollten!

31 August 2021 ∙ 6 Minuten Lesezeit

Wenn Sie wissen, was in Ihren Kund:innen vorgeht, welche Wünsche, Probleme und Bedürfnisse sie haben, ist das der Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Mit diesen Informationen können Sie passgenau Produkte bzw. Dienstleistungen anbieten und den zufriedenen Konsument:innen somit langfristig an die Marke binden. Genau das ist es, worum es in unserem Artikel geht: Consumer Insights. Worum es […]

von Valerie Ritter
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Marketing
Ist Multi-Level-Marketing (MLM) eine gute Möglichkeit, Geld zu verdienen?

Ist Multi-Level-Marketing (MLM) eine gute Möglichkeit, Geld zu verdienen?

2 September 2021 ∙ 7 Minuten Lesezeit

Multi-Level-Marketing (MLM) ist sicherlich nicht immer mit unzuverlässigen Pyramidensystemen gleichzusetzen. Aufgrund dieser Verbindung hat MLM oft einen negativen Klang, während Multi-Level-Marketing in Wirklichkeit ein sehr leistungsfähiges Marketinginstrument ist, an dem nichts auszusetzen ist. Wenn Sie mehr über MLM wissen wollen und den Unterschied zwischen Multi-Level-Marketing und dubiosen Pyramidensystemen kennenlernen möchten, dann lesen Sie weiter. Was […]

von Sarah Madimba
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Marketing
ABC-Analyse: Was ist das und warum sollte man sie durchführen?

ABC-Analyse: Was ist das und warum sollte man sie durchführen?

23 August 2021 ∙ 7 Minuten Lesezeit

Zeit ist Geld! Das alte Sprichwort beschreibt genau den Tenor der modernen Wirtschaft. Aber auch im persönlichen Bereich ist die Priorisierung von Aufgaben häufig unerlässlich, um keine Zeit mit unwichtigen Dingen zu vergeuden. Die ABC-Analyse fokussiert sich auf die Projekte und Aufgaben, die großen Erfolg versprechen. Ziel ist, nicht einfach drauflos zu arbeiten, sondern die […]

von Leonard Basse
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Pop Up Store für Kleidung

Pop Up Stores: einzigartig, exklusiv und aufregend!

18 August 2021 ∙ 6 Minuten Lesezeit

Der Markt des Einzelhandels ist breit aufgestellt und so gut wie gesättigt. Für neue Unternehmer ist es schwer, sich von der Konkurrenz abzuheben, einen Namen zu machen und einen erfolgreichen Weg zu verzeichnen. Wie kann es gelingen, Kunden auf das eigene Geschäft, auf die eigenen Produkte aufmerksam zu machen. Wie können Sie als Neueinsteiger schnell […]

von Leonard Basse
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Marketing
Ein Barter Deal in der Verhandlung

Barter Deal – moderner Tauschhandel ohne finanzielles Budget

17 August 2021 ∙ 6 Minuten Lesezeit

Barter Deals sind in vielen Gesellschaften seit Jahrhunderten in regem Einsatz. Lediglich der Name ist neu, das Konzept jedoch hat seine Effizienz längst bewiesen. Barter Deal bedeutet zu Deutsch soviel wie Tauschgeschäft. Wie diese Tauschgeschäfte sich in die heutige Zeit übertragen lassen und ob dies auch für Services und Dienstleistungen im online Bereich Gültigkeit hat, […]

von Leonard Basse
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Marketing
Krisenkommunikation: Warum sie so wichtig ist & 5 wirksame Strategien zur Umsetzung

Krisenkommunikation: Warum sie so wichtig ist & 5 wirksame Strategien zur Umsetzung

30 Juli 2021 ∙ 7 Minuten Lesezeit

Krisenkommunikation und -management sind zu einem integralen Bestandteil eines jeden Unternehmens geworden, unabhängig von Größe und Markt. Immer mehr Unternehmer:innen setzen Ressourcen ein, um spezielle Kommunikationsstrategien für den Umgang mit unvorhergesehenen Krisensituationen zu entwickeln. Was zunächst wie ein einfaches Problem aussieht, kann der Marke oder ihrer Reputation auf dem Markt schaden. Aber Krisenkommunikation ist nicht […]

von Valerie Ritter
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Marketing
Wie man den Produktlebenszyklus von Anfang bis Ende beherrscht

Wie man den Produktlebenszyklus von Anfang bis Ende beherrscht

23 Juli 2021 ∙ 8 Minuten Lesezeit

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, wie viele Produkte vom Markt verschwunden sind? Dann haben Sie bereits über den Produktlebenszyklus nachgedacht: ein grundlegendes Konzept. Als Beispiele können wir Ihnen öffentliche Telefone, Schreibmaschinen, Aschenbecher in Autos, Pager, Disketten und sogar Telefonbücher nennen. Alle haben im Laufe der Zeit ihren Nutzen verloren und aufgehört zu existieren. Zufall? […]

von Valerie Ritter
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Marketing
Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch

Bedarfsanalyse ‒ Schritt für Schritt durchs Verkaufsgespräch

10 Juni 2021 ∙ 8 Minuten Lesezeit

Für ein erfolgreiches und für beide Parteien zufriedenstellendes Verkaufsgespräch ist eine intensive Bedarfsanalyse unumgänglich. Nur wenn Sie wissen, was dem Kunden oder der Kundin vorschwebt, welche Bedürfnisse und Wünsche er/sie hat, können Sie als Verkäufer:in gute Argumente für das Verkaufsprodukt liefern. Überlassen Sie in einem Beratungsgespräch nichts dem Zufall. Mit den richtigen Techniken können Sie […]

von Leonard Basse
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Sales & Customer Success
Visual Merchandising im Einzelnhandel

Verkaufsförderung durch Visual Merchandising

26 Mai 2021 ∙ 6 Minuten Lesezeit

“Window-Shopping” – Jeder von uns ist schon einmal einfach an Schaufenstern vorbei geschlendert und hat einen Blick in den ein oder anderen Laden geworfen. Und mal ganz ehrlich, haben Sie wirklich nur geschaut oder ist irgendwie doch etwas in die Einkaufstasche gehüpft? Ja? Dann hat das Visual Merchandising, also das Team der Gestalter*innen für visuelles […]

von Leonard Basse
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Sales & Customer Success
Churn Rate berechnen

Churn Rate messen und im Notfall gegensteuern – wie gelingt es?

12 Mai 2021 ∙ 5 Minuten Lesezeit

Steigen die Kundenzahlen und sind die Käufer:innen mit Ihren Dienstleistungen und Produkten zufrieden, sollte die Churn Rate kein großes Hindernis darstellen. Doch was passiert, wenn Sie merken, dass einige Kund:innen abwandern und der Konkurrenz den Umsatz bringen. In diesem Fall kommt der Begriff Churn Rate ins Spiel, was auf Deutsch soviel bedeutet wie die Abwanderungsrate. […]

von Leonard Basse
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Sales & Customer Success
Spin Selling

Mit Spin Selling mehr Verkaufserfolge verbuchen

11 Mai 2021 ∙ 7 Minuten Lesezeit

Spin Selling zählt zu den ältesten Verkaufstechniken, die jede:r Vertriebler:in schon einmal zu hören bekommen hat. Unser Artikel befasst sich mit genau diesem Thema. Finden Sie heraus, was sich hinter dem Begriff Spin Selling verbirgt und wie diese Technik Ihrem Vertriebsteam bei Verkaufsgesprächen hilfreich sein kann. Steigern Sie Verkaufsabschlüsse und Umsätze vor allem im B2B-Bereich. […]

von Leonard Basse
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Sales & Customer Success
Kundenzufriedenheit schaffen mit dem Kano-Modell

Kano-Modell: Damit Sie Ihre Kunden wirklich verstehen

10 Mai 2021 ∙ 6 Minuten Lesezeit

Das beste Marketing bringt nichts, wenn das Produkt die geweckten Hoffnungen und Kundenanforderungen nicht erfüllt. Doch auch schlechter Kundenservice kann die Kundenzufriedenheit massiv negativ beeinflussen. Wer seine Gesamtleistung als Dienstleister oder Hersteller verbessern möchte, kann mit dem Kano-Modell messen, wo er steht – und wo noch Verbesserungsbedarf besteht. Kundenzufriedenheit ist vom Preis abhängig Generell sind […]

von Leonard Basse
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Sales & Customer Success
Vertriebscontrolling Team

Vertriebscontrolling: So einfach nutzen Sie Zahlen zur Erfolgsmessung!

28 April 2021 ∙ 6 Minuten Lesezeit

Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Absatz einem positiven Trend folgt und Ihre Verkäufe zunehmen? Ohne genaue Zahlen werden Sie sich schwer tun, Ihren Erfolg genau zu messen. Hier hilft Ihnen das Vertriebscontrolling, welches alle Maßnahmen des Vertriebs auf deren Wirksamkeit hin überwacht, Schwachstellen aufdeckt und Hinweise dazu gibt, wie die Absatzzahlen weiter angekurbelt werden […]

von Leonard Basse
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Sales & Customer Success
Distributionspolitik: Beispiel Einzelhandel

Distributionspolitik: Sie bringen Sie Ihre Produkte an den Markt!

27 April 2021 ∙ 7 Minuten Lesezeit

Die Distributionspolitik ist eine wichtige Stütze erfolgreicher Absatzstrategien. Denn was nützen tolle Waren und der beste Marketing-Mix, wenn das Produkt den Kunden nicht rechtzeitig oder überhaupt nicht erreicht. Eine gut geplante Vertriebspolitik ist genauso wichtig wie die Entwicklung des Produkts selbst. Dabei fließt neben der Produkt- und Kommunikationspolitik auch die Gestaltung des Preises mit in […]

von Leonard Basse
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Sales & Customer Success
Retention Rate erhöhen

Eine hohe Retention Rate bringt Wachstum auf lange Sicht 

20 April 2021 ∙ 5 Minuten Lesezeit

Wie bei vielen Begriffen aus dem Marketing kommt auch Retention Rate aus dem Englischen und wird in Deutsch mit dem Begriff der Kundenbindungsrate beschrieben. Dieser Wert gibt an, wie viele Kund*innen in einem definierten Zeitraum dem Unternehmen treu bleiben. Ergo ergibt sich daraus auch der Prozentsatz derjenigen, die abwandern. Die Retention Rate gilt es daher […]

von Leonard Basse
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Sales & Customer Success
After Sales Management

After Sales Management: eine Dienstleistung mit Profit für Ihr Unternehmen!

19 April 2021 ∙ 4 Minuten Lesezeit

After Sales Management ist ein bedeutender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Einfach nur ein Produkt zu verkaufen und den Kunden oder die Kundin dann wieder gehen zu lassen ist nicht mehr zeitgerecht. Mit zunehmender Digitalisierung werden immer wieder neue Möglichkeiten geschaffen, um After Sales Management Maßnahmen in die Verkaufsstrategie eines Unternehmens zu integrieren. Der […]

von Leonard Basse
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Sales & Customer Success
Lean Selling

Lean Selling: So sparen Sie Kosten und steigern Ihre Marge!

15 April 2021 ∙ 5 Minuten Lesezeit

Lean Selling ist ein Begriff, den man immer öfter in Marketing und Business Kreisen hört. Die Gewinnmargen schrumpfen, während die Investitionen im Vertrieb steigen. Eine Gleichung, die auf lange Sicht für die Verkäufer-Seite nicht gut ausgehen kann. Mit dieser Innovation können Sie der Abwärtsspirale entgegensteuern und Ihre Ausgaben in Grenzen halten. Was genau sich hinter […]

von Leonard Basse
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Sales & Customer Success
Kundensegmente

Kundensegmente richtig anlegen: Nutzen Sie diese Erkenntnisse!

14 April 2021 ∙ 10 Minuten Lesezeit

In diesem Artikel geht es um Kundensegmente, also Gruppen von Kund*innen, bei denen Sie starke Ähnlichkeiten festgestellt haben. Die Unterscheidung von tatsächlichen und potenziellen Kund*innen nach bestimmten Kriterien ist im Prinzip nichts Neues. Firmen haben immer schon geschaut, wer ihre Kund*innen sind und haben Ihren Kundenstamm gepflegt. Bei besonders guten Kund*innen geht der Chef vielleicht […]

von Leonard Basse
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Sales & Customer Success
Cross Selling zur Steigerung Ihres Umsatzes

Cross-Selling: unsere Tipps zur Steigerung Ihres Umsatzes

3 Dezember 2020 ∙ 5 Minuten Lesezeit

„Möchten Sie noch einen Espresso oder Nachtisch“, fragt der Kellner Sie freundlich, gerade als Sie dachten, Sie hätten Ihre Mahlzeit beendet. Wenn er sie überzeugt hat, wird sein Cross-Selling bei Ihnen gut funktioniert haben! Genau wie in diesem Beispiel aus der Gastronomie ist es auch für Sie möglich, Ihre E-Commerce-Verkäufe mit dieser Technik zu optimieren. […]

von Leonard Basse
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Marketing
Category Management am Point of Sales

Effizientes Category Management und die erfolgreiche Umsetzung am POS

12 Februar 2021 ∙ 6 Minuten Lesezeit

Wo und wie werden Produkte am Point of Sale platziert und wieso? Faktoren, die beim Category Management eine Rolle spielen. Hinter dem Begriff stecken jedoch komplexere Prozesse, die es bei einer erfolgreichen Umsetzung zu beachten gilt. Wir liefern interessante Fakten und Tipps! Zunächst einmal zu den Basics: Worum geht es bei Category Management genau? Category […]

von Yasmin Müller
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Sales & Customer Success
Lean Management: Effizienter dank schlankerem Management

Was kann Lean Management für die Zukunft bedeuten?

19 November 2020 ∙ 6 Minuten Lesezeit

Der Ansatz rund um das Lean Management wurde in den 1940ern entwicklet und hat die Vermeidung von Verschwendung zum Ziel. In der Praxis bedeutet das die Optimierung von Produktions- und Transaktionsprozessen. Beim Lean Management geht es aber nicht nur die Herstellung industrieller Güter. Lean Management kann entlang der gesamten Wertschöpfungskette angewandt werden. Darunter fallen also […]

von Florence Claasen
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Marketing
Lead Nurturing: Mit automatisierten E-Mails zum Erfolg

Lead Nurturing: Von der kalten zur warmen Kundenakquise

3 November 2020 ∙ 5 Minuten Lesezeit

Wie viele Personen kaufen Ihre Produkte und Dienstleistungen nach dem ersten Kundenkontakt? Womöglich nicht allzu viele. Potenzielle Kunden müssen sich schließlich mit Ihrem Angebot erst vertraut machen. Die richtige Strategie für das Lead Nurturing hilft zu bestimmen, welche Informationen oder Inhalte zum richtigen ​​Zeitpunkt optimale Ergebnisse für Ihre Zielgruppe liefern. Dieser Sortlist-Artikel, erklärt die Definition […]

von Kim Van Henten
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Marketing
Customer Centricity ist mehr als nur Kundenbetreuung

Alles, was Sie zum Thema Customer Centricity wissen müssen

4 November 2020 ∙ 4 Minuten Lesezeit

Dieser Gastbeitrag von We like Social Media ist eine Einführung in das Thema Customer Centricity und erklärt, worauf Sie bei der Umsetzung achten müssen. Customer Centricity nimmt in kleinen, mittelständischen und großen Unternehmen einen immer höheren Stellenwert ein. Warum? Weil man erkannt hat, wie wichtig Kundenorientierung tatsächlich ist und welche Vorteile sie kurz- und auch […]

von Eric Kaiser
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Marketing
Smarketing: So bringen Sie Vertrieb und Marketing zusammen

Smarketing – die Fusion von Vertrieb und Marketing

2 Februar 2021 ∙ 6 Minuten Lesezeit

Vertrieb und Marketing sollen sich angeblich nicht gut verstehen. Die Marketingabteilung entwickelt tolle, einzigartige Ideen, die jedoch laut Vertrieb realitätsfremd und schwer umzusetzen sind. Mit dem Smarketing wird genau diese Schere zwischen der Sales Abteilung und dem Marketing Team geschlossen. Arbeiten beide Hand in Hand zusammen, kann das für Ihr Unternehmen nur zum Vorteil sein. […]

von Doris Pundy
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Marketing
Merchandise-Artikel

Hinter Merchandising steckt mehr, als Sie denken

25 September 2020 ∙ 7 Minuten Lesezeit

Bei dem Begriff „Merchandising“ kommen Ihnen in erster Linie T-Shirts mit Firmen-Logos und gratis Give-aways in den Sinn? Weit gefehlt. Der Begriff Merchandising umfasst mehr als die eingängigen Merchandising-Artikel. Dahinter verbirgt sich eine Vielzahl von Marketing-Strategien bezieht mit dem Ziel, den Verkauf zu fördern. Wie das umgesetzt wird, ist vielseitig. Dieser Sortlist-Artikel führt Sie durch […]

von Kim Van Henten
5,00/5
Marketing
Wie Sie das meisten aus Trustpilot-Bewertungen herausholen können

Was ist Trustpilot und wie können Sie davon profitieren?

23 September 2020 ∙ 5 Minuten Lesezeit

Trustpilot ist eine bekannte Software für individuelle Internetnutzer sowie kleine und große Unternehmen, über die Bewertungen abgegeben werden können. In diesem Sortlist-Artikel erfahren Sie mehr darüber, was Trustpilot genau ist, was die Anwendung für Ihr Unternehmen tun kann und wie Sie es optimal einsetzen können, um mehr aus Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden herauszuholen. Wie […]

von Koen Ras
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Marketing
Kundenakquise im B2B-Bereich

In 4 Schritten zur erfolgreichen B2B-Kundenakquise

21 August 2020 ∙ 10 Minuten Lesezeit

Viele leidenschaftliche Unternehmer glauben, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sich alleine durch seine Qualität verkaufen lassen wird. Lassen Sie sich nicht von diesem Trugschluss fehlleiten: um im B2B-Bereich nachhaltig wirtschaftlich zu sein, müssen Sie aktiv auf Ihre Kunden zugehen. Hier lesen Sie alles zum Thema B2B-Kundenakquise! Was ist B2B-Kundenakquise? Kundenakquise umfasst alle Tätigkeiten, die […]

von Matilda Gettins
5,00/5
Marketing
Preispolitik: Definition, Preisstrategien, Beispiele

Die 3 wichtigsten Preisstrategien, die Sie kennen müssen!

31 Juli 2020 ∙ 5 Minuten Lesezeit

Produktkosten plus Gewinn ist gleich Verkaufspreis? Nicht ganz. Damit Sie den richtigen Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung festlegen können, sollten Sie im Idealfall auch die Nachfrage, die Kaufkraft Ihrer Kund:innen, die Konkurrenz, die Positionierung Ihres Produkts, Ihre Unternehmensziele und womöglich weitere Faktoren berücksichtigen. Um den optimalen Preis zu ermitteln, gibt es verschiedene bewährte […]

von Doris Pundy
4,33/5
Sales & Customer Success
Inhouse vs outsourcing

Inhouse versus Outsourcing – Welches Vorgehen ist das Richtige?

9 Dezember 2020 ∙ 6 Minuten Lesezeit

Sie wollen ein neues Projekt vorantreiben, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Oder haben einen Bereich in Ihrem Unternehmen, für den niemand verantwortlich ist? Mit Sicherheit haben Sie schon mindestens einmal darüber nachgedacht, diese Aufgabe an ein anderes Unternehmen zu vergeben oder dauerhaft auszulagern. Die Entscheidung Inhouse versus Outsourcing ist nicht einfach – aber […]

von Leonard Basse
5,00/5
Marketing

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