In diesem Newsletter werde ich folgende Punkte behandeln:<\/p>\n\n\n\n
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- Die erfolgreiche Google Ads-Struktur,<\/strong> die ein Unternehmen rettete.<\/li>\n\n\n\n
- Wie individuelle Anpassungen die Conversion-Rate verdoppelten<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
- Wie Markteinblicke helfen<\/strong>, jeden Cent effizienter zu nutzen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Legen wir los \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
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Der Google Ads-Umbau, der Pure Property Finance rettete<\/h2>\n\n\n\n
Pure Property Finance ist ein Hypothekenmakler, der Finanzierungen f\u00fcr Immobilienprofis findet: Das Unternehmen bringt den richtigen Kreditgeber mit dem richtigen Kreditnehmer zusammen, basierend auf Risikobereitschaft und Projekttyp.<\/p>\n\n\n\n
Und sie waren einer der Ersten in ihrer Nische, die sich auf Google Ads und SEO konzentrierten, um Leads zu einem niedrigeren CPA als ihre Wettbewerber zu generieren<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Doch bald zogen andere nach; im Jahr 2020 zahlten sie bis zu \u00a325 pro Klick<\/strong> f\u00fcr einige ihrer wettbewerbsf\u00e4higsten Begriffe.<\/p>\n\n\n\n
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Dann verwandelte die Pandemie ihre digitale Strategie von einem Vorteil in eine Schwachstelle.<\/p>\n\n\n\n
Inmitten der Unsicherheit zogen sich Kreditgeber aus dem Markt zur\u00fcck. Als Hypothekenmakler wenden sich Kreditnehmer an Pure, wenn normale Finanzierungswege scheitern. Als sich Kreditgeber zur\u00fcckzogen, explodierte die Nachfrage nach ihren Dienstleistungen.<\/p>\n\n\n\n
Aber viele von Pures Kreditgebern waren ebenfalls abgesprungen\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Es war, als ob eine Flut von Menschen in Ihr Gesch\u00e4ft str\u00f6mt, nur um festzustellen, dass die Regale leer sind.<\/p>\n\n\n\n
Doch mit Google Ads zahlten sie \u00a325, damit diese Personen herein kamen \u2013 und das jede Woche zu Tausenden.<\/p>\n\n\n\n
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11 % mehr Leads mit 70 % weniger Budget\ud83d\udcaa<\/h3>\n\n\n\n
W\u00e4hrend die Nachfrage stieg, stiegen auch ihre Werbekosten. Nutzbare Leads wurden auf fast nichts reduziert. Und ihre Anzeigen verschlangen so viel Geld, dass das Unternehmen in Gefahr war.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Sie zogen in Betracht, ihre Werbung auszuschalten und sich zur\u00fcckzuziehen.<\/p>\n\n\n\n
Doch sie beschlossen, diese Schwachstelle in einen Vorteil zu verwandeln und die boomende Nachfrage mit Hilfe einer Agentur zu nutzen: Liberty Marketing.<\/p>\n\n\n\n
Liberty \u00fcbernahm die Konten. Mit einem um 70 % reduzierten Werbebudget<\/strong> erreichten sie:<\/p>\n\n\n\n
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- Erh\u00f6hung des Lead-Volumens um 11 %<\/strong><\/li>\n\n\n\n
- Halbierung<\/strong> der Kosten pro Akquisition<\/li>\n\n\n\n
- Fast Verdoppelung der Konversionsraten<\/strong> von 8 % auf 14,5 %<\/li>\n\n\n\n
- Erh\u00f6hung der Klickrate ihrer Anzeigen von 4,5 % auf 8,5 %<\/strong><\/li>\n\n\n\n
- Unterst\u00fctzung f\u00fcr Pure, w\u00e4hrend des Jahres profitabel zu bleiben<\/strong>, w\u00e4hrend ihre Wettbewerber hohe Verluste machten<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Wie sie es geschafft haben, ist eine Fallstudie dar\u00fcber, wie man Werbung effektiver gestaltet und einen dynamischen Markt f\u00fcr maximalen ROI navigiert. Und es ist ein Rahmenwerk, das f\u00fcr jedes Unternehmen relevant ist.<\/p>\n\n\n\n
So sieht es aus:<\/p>\n\n\n\n
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Eine gewinnende Anzeigen-Architektur \ud83e\udd47<\/h3>\n\n\n\n
Okay, okay, der Neuaufbau von Google Ads-Konten ist nicht das spannendste Thema. Aber genau das hat Pure gerettet<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Das liegt daran, dass sich die Produkte der Kreditgeber von Pure st\u00e4ndig \u00e4nderten. Eine Woche waren \u00dcberbr\u00fcckungskredite in Wales verf\u00fcgbar, die n\u00e4chste nicht mehr.<\/p>\n\n\n\n
Aber sie hatten Google Ads so eingerichtet, dass sie auf breite Keywords wie \u201c\u00dcberbr\u00fcckungskredit\u201d oder \u201cKauf-Miete-Hypothek\u201d zielten. Als \u00dcberbr\u00fcckungskredite in Wales nicht verf\u00fcgbar waren, mussten die Kampagnen weiterlaufen, um Leads in London zu generieren.<\/p>\n\n\n\n
Sie zahlten also weiterhin, um walisische Nutzer zu gewinnen \u2013 ohne Rendite.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
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Es ist wie der Verkauf von Damenschuhen: Weiterhin Werbung an Frauen zu schalten, obwohl Damenschuhen ausverkauft sind, weil man nur auf \u201eSchuhe\u201c bietet: Pure hatte keine Kontrolle <\/strong>dar\u00fcber, welche Anzeigen welcher Zielgruppe gezeigt wurden.<\/p>\n\n\n\n
Also wurden die Konten von Grund auf neu strukturiert \u2013 um auf verschiedene Arten von Krediten, Standorten und Vorlieben der Kreditgeber einzugehen.<\/p>\n\n\n\n
Diese granulare Struktur erm\u00f6glichte es ihnen, 100 % ihres Budgets auf ihre Best\u00e4nde auszurichten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
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Da sich der Markt jedoch t\u00e4glich ver\u00e4nderte, mussten sie sich t\u00e4glich anpassen, um weiterhin mit ihren Anzeigen Geld zu verdienen.<\/p>\n\n\n\n
Andernfalls riskierten sie, ihre Rendite auf Werbeausgaben drastisch zu verringern, wenn sie auch nur f\u00fcr kurze <\/strong>Zeit in irrelevante Keywords investierten.<\/p>\n\n\n\n
Den Effekt sieht man bei diesen vier Beispiel-Keywords bei einem Beispiel-ROAS von 50 %.<\/p>\n\n\n\n
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Um ihre Kampagnen an die Bewegungen des Marktes anzupassen, sodass sie nur Kunden f\u00fcr aktive Produkte anziehen, entwickelte Liberty ein Dashboard, das entscheidend f\u00fcr den gesamten Prozess war:<\/p>\n\n\n\n
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Wie Marktinformationen diesen \u261d\ufe0f ROAS um das 4-fache verbesserten<\/h3>\n\n\n\n
Echtzeitinformationen aus einem Kreditgeber-Dashboard (ein Google Sheet, das jeder einrichten konnte) waren das Geheimrezept, das das System zum Laufen brachte.<\/p>\n\n\n\n
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\n\nVorher<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n
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- Eine Kampagne, die \u201c\u00dcberbr\u00fcckungskredite\u201d anvisiert, l\u00e4uft landesweit.<\/strong>
<\/li>\n\n\n\n- Ein Kreditgeber in Wales stellt pl\u00f6tzlich die Kreditvergabe<\/strong> in dieser Region ein.
<\/li>\n\n\n\n- Anzeigen werden weiterhin Nutzern<\/strong> in Wales angezeigt, was Klicks und Leads generiert, die Budget verschwenden, den ROAS verringern und Kunden frustrieren.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n
\nNachher<\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n
- \n
- Das Dashboard signalisiert, dass \u00dcberbr\u00fcckungskredite in Wales nicht mehr verf\u00fcgbar sind.<\/strong>
<\/li>\n\n\n\n- Liberty Marketing pausiert<\/strong> die Anzeigenkampagne f\u00fcr \u00dcberbr\u00fcckungskredite in der Region Wales.
<\/li>\n\n\n\n- Kein Budget wird f\u00fcr Nutzer<\/strong> in Wales verschwendet, und das Budget wird auf Regionen mit hoher Rendite fokussiert.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Die Anpassung dieser vier Beispiel-Anzeigengruppen bedeutete nicht eine 25-prozentige Verbesserung, sondern eine 4-fache Steigerung der Rendite.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Das ist nur ein Beispiel \u2013 aber es zeigt, wie in einem Markt, in dem 1.000 $ f\u00fcr nur 40 Klicks ausgegeben werden k\u00f6nnen, die sofortige Kontrolle \u00fcber segmentierte Anzeigengruppen entscheidend f\u00fcr die Monetarisierung ihrer Google Ads war.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
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Die Implementierung dieser Art von granularer Kontrolle kann sich auf jedes Unternehmen auswirken, dessen Angebot sich je nach Gesch\u00e4ftsdynamik \u00e4ndert, sei es der Lagerbestand oder makro\u00f6konomische Bedingungen.<\/p>\n\n\n\n
Doch es wird noch besser:<\/p>\n\n\n\n
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Wie granulare Anzeigen die Konversionsrate von Pure verdoppelten (es geht nicht um Lagerbest\u00e4nde) \ud83d\udcc8<\/h2>\n\n\n\n
Es gibt einen weiteren tiefgreifenden Effekt dieser Struktur. Und das hat fast sowohl Klicks als auch Konversionen verdoppelt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Neben der granularen Kontrolle dar\u00fcber, welche Anzeigen aktiv sind, erm\u00f6glichten Liberty Marketing und Pure Finance auch die granulare Kontrolle \u00fcber die Botschaften und die Nutzerreise.<\/p>\n\n\n\n
Das bedeutete, dass jede Person, die suchte, eine Nachricht und eine Reise erhielt, die auf ihre Bed\u00fcrfnisse zugeschnitten waren.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Pure ging daher von einer generischen Anzeige wie dieser \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
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Zu mehreren, spezifischen <\/strong>Anzeigen, die auf die Suche des Nutzers zugeschnitten waren, etwa wie diese:<\/p>\n\n\n\n
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Diese \u00c4nderungen bedeuteten:<\/p>\n\n\n\n
\u2714\ufe0f Bessere Relevanz = Niedrigerer CPC = Niedrigerer CPA<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Google belohnt Relevanz. Indem Anzeigengruppe, Anzeigentext und Keywords an die Suchintention angepasst wurden, verbesserte sich der Qualit\u00e4tsfaktor<\/strong>. Dies bedeutete niedrigere CPCs, bessere Anzeigenplatzierungen und letztlich niedrigere CPAs.<\/p>\n\n\n\n
\ud83c\udfaf Gezielter Anzeigentext erh\u00f6hte die CTR von 8 auf 14,5 %<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Granulare Anzeigengruppen erm\u00f6glichen die Erstellung von Anzeigentexten, die die Suche widerspiegeln. So sehen Nutzer, die nach einem \u201c\u00dcberbr\u00fcckungskredit in London\u201d suchen, Anzeigen, die \u201cLondon\u201d, \u201c\u00dcberbr\u00fcckungskredite\u201d und ortsspezifische Angebote erw\u00e4hnen.<\/p>\n\n\n\n
- Liberty Marketing pausiert<\/strong> die Anzeigenkampagne f\u00fcr \u00dcberbr\u00fcckungskredite in der Region Wales.
- Ein Kreditgeber in Wales stellt pl\u00f6tzlich die Kreditvergabe<\/strong> in dieser Region ein.
- Halbierung<\/strong> der Kosten pro Akquisition<\/li>\n\n\n\n
- Wie individuelle Anpassungen die Conversion-Rate verdoppelten<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n