Ein so \u201ealtes\u201c Produkt an eine junge Generation zu verkaufen, ist ein Meisterst\u00fcck in Social-Media-Werbung, Produktpositionierung und kreativem Videodesign.<\/p>\n\n\n\n
Es klingt verr\u00fcckt, aber indem CareCo es zum Erfolg machte:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Den Verkauf<\/strong> der beworbenen Produkte um 53 % <\/strong>steigern<\/li>\n\n\n\n
- Die Interaktionen<\/strong> in den sozialen Medien um 36 %<\/strong> erh\u00f6hen<\/li>\n\n\n\n
- Die Verweildauer<\/strong> der Kunden im Gesch\u00e4ft auf eine Minute steigern<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Wenn diese Formel Mobilit\u00e4tshilfen an Zwanzigj\u00e4hrige verkaufen kann, dann kann sie wirklich alles verkaufen.<\/p>\n\n\n\n
Lasst uns tiefer eintauchen \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Eine unerwartete neue Zielgruppe, um den Marktanteil um >10 % zu steigern<\/h2>\n\n\n\n
Premium-Mobilit\u00e4tshilfen an junge Menschen zu verkaufen, mag ungew\u00f6hnlich erscheinen.<\/p>\n\n\n\n
Doch erwachsene Kinder sind entscheidende Einflussnehmer<\/strong> bei den Kaufentscheidungen ihrer Eltern, eine effektive Ansprache dieser Zielgruppe w\u00fcrde die Verk\u00e4ufe bei den \u00fcber 60-J\u00e4hrigen verbessern.<\/p>\n\n\n\n
Doch die unter 40-J\u00e4hrigen selbst waren ein unerschlossener Markt: 11 % der unter 35-J\u00e4hrigen<\/a> haben eine Behinderung, die sie entweder ein wenig oder stark einschr\u00e4nkt. Und im Jahr 2025 werden die \u00e4ltesten Millennials 44 Jahre<\/strong> alt sein.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
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Mit einem durchschnittlichen Auftreten von Mobilit\u00e4tseinschr\u00e4nkungen ab 52 Jahren<\/strong> machten die demografischen Ver\u00e4nderungen die Ansprache einer \u201esocial-first\u201c-Generation zur Voraussetzung f\u00fcr zuk\u00fcnftigen Erfolg.<\/p>\n\n\n\n
Aber \u2026 wie bewirbt man Scooter, Rollatoren und andere Gehhilfen bei einer j\u00fcngeren, social-first Generation?<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Die \u00fcberraschende Rolle von Gehhilfen f\u00fcr eine neue Generation \ud83d\udcad<\/h3>\n\n\n\n
F\u00fcr eine \u00e4ltere Zielgruppe bedeuten Mobilit\u00e4tshilfen oft genau das \u2013 Mobilit\u00e4t<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Doch durch Social Listening, Data Mining und klassische Recherche wurde klar, dass die Erfahrung j\u00fcngerer Nutzer anders und komplexer ist.<\/p>\n\n\n\n
Eine Mobilit\u00e4tshilfe verleiht ihnen Superkr\u00e4fte, bringt sie schneller von A nach B \u2013 oder erweitert ihre Reichweite und Ausdauer.<\/p>\n\n\n\n
Eine Mobilit\u00e4tshilfe kann in einer Gesellschaft, die es nicht gewohnt ist, j\u00fcngere Menschen mit Behinderungen zu sehen, eine Quelle von Spannungen, Frustrationen, Diskriminierung und sogar Angst sein.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
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Eine erfolgreiche Kampagne f\u00fcr eine j\u00fcngere Zielgruppe musste daher andere Eigenschaften hervorheben, um anzukommen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Der unterschiedliche Bezug der beiden Generationen zu ihren Mobilit\u00e4tshilfen wird deutlich:<\/p>\n\n\n\n
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Plattformpr\u00e4ferenzen = Inhaltpr\u00e4ferenzen<\/h3>\n\n\n\n
86 % der Millennials nutzen t\u00e4glich soziale Medien: Sie auf diesen Plattformen anzusprechen, war daher entscheidend.<\/p>\n\n\n\n
Das ist ein klarer Bruch mit den TV-Werbespots, die zuvor auf die \u00fcber 60-J\u00e4hrigen abzielten \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
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Erfolg bedeutete nicht, einfach etwas Geld hinter ihre TV-Werbung zu stecken (oder diese mit j\u00fcngeren Models neu zu drehen).<\/p>\n\n\n\n
Die Inhaltspr\u00e4ferenzen sind grundlegend anders<\/strong>: Der durchschnittliche TikTok dauert 20 Sekunden. Mit dem n\u00e4chsten Video nur einen Wisch entfernt gilt f\u00fcr die unter 40-J\u00e4hrigen: Wenn deine Werbung diese Punkte \ud83d\udc47 nicht trifft, wird sie mit Sicherheit scheitern.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
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Care Co brauchte also eine aufmerksamkeitsstarke Werbung, die sofort ins Auge f\u00e4llt<\/strong>. Sie musste modern, lebendig und empowernd sein.<\/p>\n\n\n\n
Daf\u00fcr lie\u00df sich die Agentur HUB von den Meistern der glatten, inspirierenden Werbung inspirieren: der Tech- und Sportbranche.<\/p>\n\n\n\n
So haben sie es gemacht.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Die Nike-Werbeformel auf jedes Produkt anwenden \u2714\ufe0f<\/h2>\n\n\n\n
Produkte wie Apples neues iPhone oder Nikes Mercurial-Fu\u00dfballschuh werden eindeutig als erstrebenswert, hochwertig und jung wahrgenommen<\/strong> \u2013 genau die Botschaft, die Care Co vermitteln wollte.<\/p>\n\n\n\n
Und das wird durch ihre Werbung unterst\u00fctzt: schnell, dynamisch und produktfokussiert<\/strong> (dazu sp\u00e4ter mehr).<\/p>\n\n\n\n
Aber vor allem werden sie als Werkzeuge positioniert, die dir Superkr\u00e4fte verleihen \ud83e\uddb8<\/p>\n\n\n\n
Apple gibt Kreativen einen Turbo<\/strong> \u2013 und verwandelt deinen Schnappschuss in ein Kunstwerk \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
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Und mit Nike-Fu\u00dfballschuhen zu spielen, bedeutet, selbst ein Superheld<\/strong> zu werden \u2013 genau wie die Stars, die sie auf der globalen B\u00fchne tragen \ud83d\udc47<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
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Dieses Modell war extrem relevant f\u00fcr ein junges Publikum<\/strong>, f\u00fcr das ihre Mobilit\u00e4tshilfe k\u00f6rperliche St\u00e4rke und F\u00e4higkeiten symbolisierte.<\/p>\n\n\n\n
Aber wie passt man dieses Konzept auf dieses Produkt an?<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Wenn man einen eleganten Werbespot f\u00fcr Mobilit\u00e4tshilfen machen kann \u2026 dann kann man das f\u00fcr alles machen<\/h3>\n\n\n\n
Ein Mitarbeiter im Hintergrund, der das Produkt zusammen- und auseinanderbaut, w\u00fcrde nicht das Premium-Gef\u00fchl vermitteln, das sie ben\u00f6tigten.<\/p>\n\n\n\n
Deshalb griffen sie auf CGI zur\u00fcck<\/strong>, um digitale Modelle zu erstellen \u2013 genau wie in den Tech-Werbungen.<\/p>\n\n\n\n
Zuerst wurde jedes Produkt in verschiedenen Positionen per 3D-Scan<\/strong> erfasst, um ein pr\u00e4zises Computermodell zu erstellen.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
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Um die Qualit\u00e4t und Verarbeitung<\/strong> zu pr\u00e4sentieren, haben K\u00fcnstler die Materialien und Texturen digital nachgebildet:<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
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Und um das Produkt zu erkl\u00e4ren, f\u00fcgte das CGI-Team realistische Bewegungen hinzu, w\u00e4hrend das Kreativteam am Konzept arbeitete.<\/p>\n\n\n\n
Au\u00dfenaufnahmen wurden verworfen (zu traditionell) und stattdessen ein einfaches virtuelles Umfeld gew\u00e4hlt<\/strong>, das mit simuliertem Gel-Licht beleuchtet wurde, um eine Art Nachtclub-Atmosph\u00e4re zu schaffen.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Genug der Vorschau: So sahen die Videos aus<\/h3>\n\n\n
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F\u00fcr das volle Erlebnis k\u00f6nnen Sie die vollst\u00e4ndige Playlist der Videos hier ansehen.<\/a><\/p>\n\n\n\n
Aber wie genau hat HUB die gemeinsame Sprache und das Format<\/strong> von Tech- und Sportwerbung genutzt, um bei derselben Zielgruppe auf die gleiche Weise Anklang zu finden?<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Warum sie funktionierten: Psychologie hinter der Werbung \ud83e\udde0<\/h2>\n\n\n\n
Was haben Nike, Apple und CareCo in ihren Werbespots gemeinsam?<\/p>\n\n\n\n
\ud83d\ude80 Sie definieren den Status quo neu (um aufzufallen)<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr Nike geht es darum, die eigene Tr\u00e4gheit zu \u00fcberwinden (\u201eJust do it\u201c). F\u00fcr Apple bedeutet es, kreative Individualit\u00e4t \u00fcber Konformit\u00e4t zu stellen.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr CareCo geht es darum, neu zu denken, was Gehhilfen sein k\u00f6nnen. Die treibende Musik, scharfen Schnitte und Slogans wie \u201eBe Bold<\/strong>\u201c senden eine klare Botschaft: Hier geht es nicht nur um Mobilit\u00e4t \u2013 es geht um Kraft, Freiheit und Stil.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr ein Publikum, das genug von Stigmatisierung hat und bereit ist, seine Unabh\u00e4ngigkeit zu feiern, ist das eine Botschaft der Selbsterm\u00e4chtigung.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
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\u25e1\u0308 Sie verwenden ein minimalistisches Design, um den Fokus auf das Produkt zu legen<\/h3>\n\n\n\n
Das Produkt steht im Mittelpunkt \u2013 ebenso wie die hochwertige Verarbeitung und das Design. Das zeigt Selbstbewusstsein in der Qualit\u00e4t und positioniert es als Premium.<\/p>\n\n\n\n
Und die Pr\u00e4sentation der futuristischen Materialien und des Designs<\/strong> spricht die zukunftsorientierte Denkweise von Gen Z an.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
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\ud83c\udf00 Sie erzeugen Energie durch schnelle Schnitte<\/h3>\n\n\n\n
Auff\u00e4llige Schnitte<\/strong> imitieren das Tempo von Social-Media-Inhalten. Das vermittelt die Energie eines schnellen, jugendlichen Lebensstils \u2013 und positioniert das Produkt als etwas, das man braucht, um \u201emit der Action mitzuhalten.\u201c<\/p>\n\n\n\n
Das ist sowohl in der Werbung f\u00fcr das iPhone 16<\/a> als auch in Care<\/a>Co’s Maximus-Werberspot<\/a> zu sehen.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
\ud83c\udf6d Sie nutzen Farbpsychologie<\/h3>\n\n\n\n
Schwarz steht f\u00fcr Raffinesse, w\u00e4hrend lebendige Akzentfarben Energie und Selbstbewusstsein betonen. Besonders in Fu\u00dfballwerbungen spiegeln diese auff\u00e4lligen Farben den Wunsch wider, auf dem Spielfeld \u201egesehen zu werden<\/strong>\u201c. Der Fokus auf Farben ist auch bei CareCo pr\u00e4sent \u2013 f\u00fcr ein junges Publikum, das Wert auf Selbstausdruck legt.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
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\u26a1 Sie machen das Produkt dynamisch<\/h3>\n\n\n\n
Bewegungsgrafiken werden genutzt, um Produkteigenschaften (z. B. dynamisches Zusammenbauen von Komponenten) und auch Vorteile hervorzuheben. Bewegungsspuren, Flammen oder Partikel betonen Geschwindigkeit und Kontrolle \u2013 und sprechen ein Publikum an, das an digitale Effekte in Gaming und Medien gew\u00f6hnt ist.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
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Und die Ergebnisse?<\/h2>\n\n\n\n
Es war eine mutige L\u00f6sung, aber CareCo ist ein ehrgeiziges, innovatives Unternehmen, das die Notwendigkeit erkannt hat, sich an den sich wandelnden Markt anzupassen. Sie vertrauten auf die Vision von HUB, um sich von der Konkurrenz abzuheben<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Die Werbung, die haupts\u00e4chlich auf Social Media und im Gesch\u00e4ft gezeigt wurde, f\u00fchrte zu:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- 53 % mehr Verk\u00e4ufen<\/strong> der in den CGI-Videos vorgestellten Produkte<\/li>\n\n\n\n
- 36 % mehr Interaktionen<\/strong> auf Social Media<\/li>\n\n\n\n
- Eine l\u00e4ngere Verweildauer im Gesch\u00e4ft<\/li>\n\n\n\n
- Einem gro\u00dfartigen Eisbrecher<\/strong> f\u00fcr das Vertriebsteam von CareCo, der beim Verkaufen half<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Erstaunlich f\u00fcr eine Aufgabe, die unm\u00f6glich schien.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Der diesw\u00f6chige Newsletter „Great Business Stories“ dreht sich um CareCo, ein Unternehmen, das die Kernzielgruppe f\u00fcr Mobilit\u00e4tshilfen \u2013 \u00fcber 65-J\u00e4hrige \u2013 dominiert hat. Moment mal, ging es hier nicht um j\u00fcngere K\u00e4ufer? Ganz genau, denn um zu wachsen, hat CareCo zusammen mit der Kreativagentur HUB die \u00fcberraschende Entscheidung getroffen, die unter 40-J\u00e4hrigen anzusprechen. Ein so \u201ealtes\u201c Produkt […]<\/p>\n","protected":false},"author":137,"featured_media":11707,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_sb_show_comment_boards":false,"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"footnotes":""},"categories":[159],"class_list":["post-11667","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kreative-kommunikation"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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