{"id":2440,"date":"2021-02-02T12:00:20","date_gmt":"2021-02-02T11:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=2440"},"modified":"2023-01-03T12:31:58","modified_gmt":"2023-01-03T11:31:58","slug":"smarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/smarketing\/","title":{"rendered":"Smarketing: Die Fusion von Vertrieb und Marketing"},"content":{"rendered":"

Vertrieb und Marketing sollen sich angeblich nicht gut verstehen. Die Marketingabteilung entwickelt tolle, einzigartige Ideen, die jedoch laut Vertrieb realit\u00e4tsfremd und schwer umzusetzen sind. Mit dem Smarketing wird genau diese Schere zwischen der Sales Abteilung und dem Marketing<\/a> Team geschlossen. Arbeiten beide Hand in Hand zusammen, kann das f\u00fcr Ihr Unternehmen nur zum Vorteil sein. Die Verkaufszahlen steigen und Ihr Unternehmen steigert seinen Bekanntheitsgrad. Wir zeigen Ihnen hier, wie Sie diese beiden Abteilungen gekonnt miteinander verbinden k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Was wird als Smarketing bezeichnet?<\/b><\/h2>\n

Smarketing ist die Fusion von Marketing und Sale. Nur mit einer engen Zusammenarbeit kann der Umsatz f\u00fcr das Unternehmen gesteigert werden. Dabei ist die Aufgabe des Marketings die Analyse des Marktes und die Beschaffung m\u00f6glicher Kunden. Hier kommen die unterschiedlichsten Marketingstrategien zum Einsatz. Diese reichen von Optimierungen im SEO und SEA, bis hin zu aktiven online Werbekampagnen auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten und Social Media Plattformen sowie E-Mail Kampagnen. Der Vertrieb sorgt f\u00fcr den eigentlichen Umsatz der Dienstleistungen und Produkte. Nun k\u00f6nnen gezielte und individuelle Angebote den Followern vorgestellt werden.<\/span><\/p>\n

Welche Unterschiede bestehen zwischen Marketing und Vertrieb?<\/b><\/h2>\n

Beide Bereiche, Marketing und Vertrieb, besch\u00e4ftigen sich intensiv mit dem Produkt des Unternehmens. Jedoch sind die Perspektiven und der Kontakt mit den Kunden recht unterschiedlich.<\/span><\/p>\n

Eigenschaften des Marketings <\/b><\/h3>\n

Mithilfe des Marketings wird ein Produkt<\/a> marktgerecht gestaltet. Wie wird der Kunde erreicht und mit welchen Kommunikationswegen k\u00f6nnen neue Kunden gewonnen werden. Hier wurde in der Vergangenheit auf Werbebanner, Fernsehspots oder Plakate gesetzt, eine recht einseitige Kommunikation. Mit den Neuen Medien und Social Media Plattformen hat sich hier einiges ge\u00e4ndert. Kunden reagieren nun direkt auf Werbespots und Anzeigen, hinterlassen Kommentare und Liken oder Disliken neue Publikationen.  <\/span><\/p>\n

Eigenschaften des Vertriebs und Sales<\/b> <\/span><\/h3>\n

Das Wirkungsgebiet des Vertriebes ist der Verkauf, der Umsatz der Produkte oder Dienstleistungen. Diese Abteilung steht im direkten Kontakt mit dem Kunden. Die Kommunikation verl\u00e4uft in beide Richtungen. Die Vertriebsmitarbeiter k\u00f6nnen schnell ein Feedback erhalten und Vorschl\u00e4ge des Kunden aufnehmen. <\/span><\/p>\n

Verkaufszahlen steigern mit Smarketing<\/b><\/h2>\n

Die strikte Trennung von Vertrieb und Marketing ist in der heutigen Gesch\u00e4ftswelt kaum noch aufrecht zu erhalten. Auf den M\u00e4rkten herrscht eine starke Konkurrenz. Viele Produkte werden in \u00e4hnlichen Varianten von verschiedenen Unternehmen angeboten. Jetzt kommt es auf eine gute Zusammenarbeit dieser beiden Abteilungen an, das firmeneigene Produkt bekannt zu machen.<\/span><\/p>\n

Das Marketing \u00fcbernimmt dabei immer mehr die F\u00fchrung. Preisspannen und Zielgruppen k\u00f6nnen mit modernen Tools viel besser definiert werden. Mit Analysetools der Suchmaschinen zum Beispiel l\u00e4sst sich die Kundengruppe herausfiltern und deren Kaufkraft bestimmen. Diese Informationen sind wichtig und k\u00f6nnen \u00fcber den Erfolg eines Produktes entscheiden. Der Vertrieb kann mit diesen Details die Produkte nutzer- und zielgruppenorientiert anbieten.  <\/span><\/p>\n

Tipps, mit denen Sie leicht eine Vertriebsstrategie erstellen k\u00f6nnen<\/b><\/h2>\n

Eine Vertriebsstrategie gibt Ihren Mitarbeitern der Verkaufsabteilungen einen Leitfaden an die Hand. Welche Aspekte f\u00fcr eine erfolgreiche Vertriebsstrategie entscheidend sind, bringen wir Ihnen hier auf den Punkt.<\/span><\/p>\n

Die K\u00e4ufer und das Kaufverhalten verstehen<\/b><\/h3>\n

Die K\u00e4uferschicht hat sich in den letzten Jahren stark emanzipiert. Mehr als die H\u00e4lfte der Kunden ziehen lieber selbst Informationen zu einem Produkt ein, als dass sie sich von einem Vertriebsmitarbeiter beraten lassen. Das Internet ist gef\u00fcllt mit Bewertungen und Test zu den unterschiedlichsten Produkten und Dienstleistungen. Es ist ein Leichtes geworden, gut informiert zu sein. Hier ist es wichtig, dass das Verkaufsteam mit wertvollen Informationen ausgestattet wird, die f\u00fcr die Kunden von wirklichem Interesse sind. Nur dann wird die Hilfe und die Beratung durch einen Verkaufsassistenten als n\u00fctzlich gesehen.<\/span><\/p>\n

Zielgruppe definieren<\/b><\/h3>\n

Bevor Sie eine neue Strategie implementieren oder mit dem Marketing generell beginnen, ist es wichtig, die Zielgruppe zu definieren. Dies hilft Ihnen, Ihre Marketingtools gezielt zu entwickeln und auszurichten. Wichtige Aspekte sind hier:<\/span><\/p>\n