{"id":2868,"date":"2021-04-06T14:33:41","date_gmt":"2021-04-06T12:33:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=2868"},"modified":"2023-04-27T09:35:44","modified_gmt":"2023-04-27T07:35:44","slug":"targeting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/targeting\/","title":{"rendered":"Targeting: Immer die passende Werbung"},"content":{"rendered":"

Sie k\u00f6nnen mit Ihrer Werbekampagne nicht die ganz Welt erreichen. Dieses Ziel sollten Sie auch gar nicht verfolgen: Bei dem Versuch, eine m\u00f6glichst breite Masse anzusprechen, werden Botschaften in der Regel zu allgemein und verlieren dadurch an Aussagekraft. Viel wirksamer ist eine Werbung, die auf eine definierte Zielgruppe<\/a> zugeschnitten ist:\u00a0 Targeting.<\/p>\n

Wir gehen in diesem Artikel genauer auf diese Strategie des Online Marketing ein. Was genau steckt hinter dem Begriff, welche Arten gibt es und was sollte beachtet werden? Diese und mehr Fragen beantworten wir im weiteren Verlauf.<\/p>\n

Definition Targeting<\/h2>\n

Der Begriff Targeting kommt aus dem Englischen. Das Wort „target“ wird ins Deutsche mit „Ziel“ \u00fcbersetzt. Im Online Marketing<\/a> beschreibt Targeting daher eine Strategie, bei der sich der Werbeinhalt an eine zuvor definierte Zielgruppe richtet. H\u00e4ufig bezeichnen Marketer im Deutschen daher Targeting auch als Zielgruppenansprache.<\/p>\n

Die Definition der Zielgruppe<\/a> kann im Internet dank moderner Technologien umfassend erfolgen. Neben soziodemografischen Angaben wie Alter, Geschlecht, Wohnort oder Familienstand k\u00f6nnen Sie hier weitaus tiefer gehende individuelle Faktoren bestimmen. Durch Google-Ergebnisse, Online Shopping und soziale Medien kann man dazu ein pers\u00f6nliches Interessenbild erstellen. Eine genaue definierte Zielgruppe durch die Kombination von demografischen sowie interessensorientierten Angaben ist daher eine gute Voraussetzung f\u00fcr erfolgreiches Online Marketing.<\/p>\n

Verschiedene Formen<\/h2>\n

Targeting ist nicht gleich Targeting. F\u00fcr das Online Marketing gibt es eine Vielzahl an verschiedenen Techniken. Durch moderne Technologien bietet sich Ihnen eine ganze Bandbreite an Optionen. Wir zeigen Ihnen im Folgenden die g\u00e4ngigsten Formen des Targetings:<\/p>\n

Content<\/h3>\n

Beim Content Targeting (auch Contextual oder Kontext-Targeting) wird eine Werbeanzeige so geschaltet, dass Sie im thematischen Kontext zur Website steht. Aufgrund des \u00fcbergeordneten Themas und verwendeter Schl\u00fcsselbegriffe k\u00f6nnen Zusammenh\u00e4nge erfasst werden. Mithilfe des Content Targeting k\u00f6nnen Sie z.B. auf einer Website, die unterschiedliche Merkmale eines Mountainbike-Sattels beschreibt, ein solches Produkt als Werbung einblenden.<\/p>\n

Semantisch<\/h3>\n

Semantisches Targeting erm\u00f6glicht die gezielte Platzierung der Werbeanzeige in einem sinnbezogenen Umfeld. Mithilfe einer Software k\u00f6nnen Sie dabei Inhalte einer Website erfassen und analysieren. Im Gegensatz zum Kontext Targeting erfasst diese Form nicht nur ausgew\u00e4hlte Schl\u00fcsselbegriffe, sondern auch komplexe Sinnzusammenh\u00e4nge. Auf diese Weise kann eine Werbeeinblendung genau dort erfolgen, wo ein Zusammenhang besteht.<\/p>\n

Informiert sich eine werdende Mutter beispielsweise auf einer Website \u00fcber Tipps zum Stillen, k\u00f6nnen Sie auf dieser Seite themenentsprechend eine Werbung f\u00fcr Babyprodukte schalten. Die Vorteile liegen dabei auf der Hand: Die potenziellen Kunden besch\u00e4ftigen sich bereits mit einem Thema, zu dem Sie passende Werbeanzeigen einblenden. Einer Fehlplatzierung der Werbekampagne und einem damit einhergehenden Streuverlust k\u00f6nnen Sie daher durch das semantische Targeting entgegenwirken.<\/p>\n

Keywordbasiert<\/h3>\n

Eine weitere Form ist das Keyword Targeting, welches sich ausschlie\u00dflich nach Schl\u00fcsselw\u00f6rtern richtet. Dabei schalten Sie eine Anzeige basierend auf zuvor festgelegten Keywords. Die Gefahr ist hier allerdings gro\u00df, dass Sie eine unpassende Anzeige einblenden. Ein bekanntes Beispiel f\u00fcr ein misslungenes Keyword Targeting ist die Werbeeinblendung einer Flugreise auf einer News-Website, die \u00fcber ein Flugzeugungl\u00fcck berichtet.<\/p>\n

Soziodemografisch<\/h3>\n

Bei dieser Art w\u00e4hlen Sie Ihre Zielgruppe nach Alter, Geschlecht, Wohnort, Familienstand und weiteren soziodemografischen Daten aus. Diese Informationen stammen entweder aus Marktforschungen, eigenen Umfragen oder direkt von den Betreibern der Website.<\/p>\n

Behavioral<\/h3>\n

Wie das englische Wort „behavioral“ vermuten l\u00e4sst, zielt diese Variante des Targetings auf das Verhalten des Nutzers ab. Mithilfe von Cookies wird das individuelle Surfverhalten analysiert. Beim Behavioral Targeting erfasst die Technologie neben den besuchten Websites des Internetnutzers auch den geografische Standpunkt und das genutzte Betriebssystem. Durch die umfassenden Informationen kann eine sehr genaue Schaltung auf die entsprechende Zielgruppe erfolgen.<\/p>\n

Predictive Behavioral Targeting<\/h4>\n

Eine Weiterf\u00fchrung des Behavioral Targeting stellt das Predictive Behavioral Targeting dar. Mithilfe der vorhandenen Informationen sowie statistischer Prognosen k\u00f6nnen Sie dadurch das zuk\u00fcnftige Verhalten des Internetnutzers voraussagen.<\/p>\n

Technisches Targeting<\/h3>\n

Diese Art des Targetings nimmt technische Daten wie die Internetgeschwindigkeit, das verwendete Betriebssystem oder Endger\u00e4t des Nutzers mit in die Datenerfassung auf. Daraufhin w\u00e4hlt das System eine hinsichtlich Format und Aufl\u00f6sung angepasste Darstellung der Werbeanzeige. Dadurch vermeiden Sie, dass Smartphone-Nutzer gro\u00dfe Werbebanner als st\u00f6rend empfinden.<\/p>\n

Retargeting<\/h3>\n

Beim Retargeting nutzen Sie vorhandene Informationen eines Users, um eine Werbung zu platzieren. Dabei kann es sich zum Beispiel um eine abgebrochene Kaufaktion in einem Onlineshop<\/a> handeln. Im sp\u00e4teren Verlauf sieht der Nutzer eine Werbung, die ein \u00e4hnliches Produkt enth\u00e4lt, um diesen an den fast get\u00e4tigten Kauf zu erinnern.<\/p>\n

Im Unterschied zu anderen Formen kann eine relevante Werbung bei der Verwendung von Retargeting auch auf Websites erscheinen, die inhaltlich in keinem Bezug zur Anzeige stehen.<\/p>\n

CRM Targeting<\/h3>\n

Das CRM<\/a> Targeting oder Customer Targeting zieht die n\u00f6tigen Informationen f\u00fcr Ihre Zielgruppendefinition aus vorhandenen Kundendaten. Diese Variante von Werbung findet h\u00e4ufig im Bereich des Onlineshoppings wieder. Da Kundendaten wie der Name bereits vorhanden sind, kann eine personalisierte Werbeanzeige erfolgen. Das kann zu einer verbesserten Kundenbindung f\u00fchren und Neukunden zu weiteren K\u00e4ufen motivieren.<\/p>\n

IP Targeting<\/h3>\n

Bei dieser Methode wird der Nutzer mithilfe der IP-Adresse geografisch lokalisiert. Bei Werbungen, die sich auf bestimmte St\u00e4dte oder Regionen beziehen, ist diese Information f\u00fcr eine gezielte Werbeplatzierung von gro\u00dfer Bedeutung. Das IP Targeting ist vor allem f\u00fcr die Werbung f\u00fcr Restaurants, Caf\u00e9s oder andere station\u00e4re Neuer\u00f6ffnungen besonders gut geeignet.<\/p>\n

Social Media Targeting<\/h3>\n

Beim Social Media Targeting handelt es sich um ein personalisiertes Targeting in den sozialen Medien. Bei Facebook, Instagram und Co. k\u00f6nnen Sie dabei die gew\u00fcnschte Zielgruppe innerhalb des jeweiligen Kanals genau definieren.<\/p>\n

Welches ist die beste Form f\u00fcr Sie?<\/h2>\n

Jede Art des Targeting hat seine eigenen Vorteile und ist f\u00fcr eine bestimmte Werbung hilfreich. F\u00fcr ein erfolgsversprechendes Ergebnis empfiehlt sich meist eine Kombination aus mehreren Formen.<\/p>\n

Liegen Ihnen bereits eigene Kundendaten vor, ist die Einbeziehung dieser Daten von gro\u00dfer Relevanz. Aufgrund der Vielfalt an genutzten Informationen stellt au\u00dferdem das Behavioral Targeting eine der wichtigsten Methode f\u00fcr das Online Marketing dar. Selbstverst\u00e4ndlich sollte jede Anzeige in technisch einwandfreiem Zustand abgebildet werden, weshalb Sie nicht auf technisches Targeting verzichten sollten. Spielt der geografische Standort f\u00fcr Ihr Anliegen eine Rolle? Ist das zu bewerbende Produkt ausschlie\u00dflich f\u00fcr eine bestimmte Personengruppe geeignet?<\/p>\n

Wie Sie sehen, gibt es einige Fragen zu kl\u00e4ren, bevor Sie mit dem eigentlichen Marketing beginnen k\u00f6nnen. Zur Kl\u00e4rung, welche verschiedenen Techniken sich am besten f\u00fcr Ihre Zwecke eignen, sollte zun\u00e4chst eine konkrete Definition der Zielgruppe erfolgen. Au\u00dferdem gilt zu kl\u00e4ren, welche Ziele Sie mit der Werbekampagne erreichen wollen: Eine intensive Vorbereitung ist unerl\u00e4sslich. Professionelle Agenturen mit Fachkr\u00e4ften<\/a> im Bereich Design und Marketing k\u00f6nnen Ihnen bei der Erstellung einer erfolgreichen Werbekampagne behilflich sein.<\/p>\n

Vor- und Nachteile<\/h2>\n

Durch die Kombination von modernen Technologien zur Erfassung von Daten und freiwillig abgegeben Kundenangaben verf\u00fcgen Sie bei den verschiedenen Targeting Techniken \u00fcber eine F\u00fclle von aussagekr\u00e4ftigen Daten. Diese k\u00f6nnen wirksam f\u00fcr eine Zielgruppenansprache verwendet werden. Egal ob Sie soziodemografische, geografische Angaben oder Daten zum Nutzerverhalten f\u00fcr Ihre Werbung verwenden wollen \u2012 Sie k\u00f6nnen genau die Informationen nutzen, die am besten f\u00fcr Ihre Kampagne geeignet sind. Mit den Targeting Techniken erfolgen Streuverluste in wesentlich geringerem Umfang als bei herk\u00f6mmlichen Kampagnen.<\/p>\n

Allerdings hat der Bereich Targeting auch eine Schattenseite. In der heutigen Zeit ist der Datenschutz ein sensibles Thema. Viele Menschen haben Angst davor, dass pers\u00f6nliche Daten missbraucht werden. Werden diesen Personen Werbeanzeigen eingeblendet, die auf das individuelle Surfverhalten zur\u00fcckf\u00fchren, k\u00f6nnten sie sich in Ihrer Privatsph\u00e4re verletzt f\u00fchlen. Unter diesem Gesichtspunkt k\u00f6nnte die Werbung eine negative Konnotation erfahren und einen schlechten Blick auf das Unternehmen werfen.<\/p>\n

Ein weiterer negativer Aspekt ist die M\u00f6glichkeit von sogenannten „False Drops“. Dabei handelt es sich um Werbeanzeigen, die zum Beispiel durch mehrdeutige Keywords unpassend geschaltet wurde. Angenommen, ein User informiert sich \u00fcber einen Festtagsball und bekommt eine Werbung eines Fu\u00dfballes geschaltet, w\u00fcrde man dies einen False Drop nennen.<\/p>\n

Jetzt sind Sie dran!<\/h2>\n

Semantisches, soziodemografisches, Behavioral, Contextual Targeting und einige mehr \u2012 die Liste der verschiedenen Methoden ist lang. Jede Technik bringt seine eigenen Vorteile mit sich. Nutzen Sie die Formen des Targeting in einer durchdachten Kombination, k\u00f6nnen Sie Ihr Online Marketing erfolgreich gestalten. Doch seien Sie auf der Hut. Es gibt ein paar Fallen zu beachten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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