{"id":2873,"date":"2021-04-08T13:23:55","date_gmt":"2021-04-08T11:23:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=2873"},"modified":"2024-03-13T10:55:33","modified_gmt":"2024-03-13T09:55:33","slug":"produktbeschreibung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/produktbeschreibung\/","title":{"rendered":"Produktbeschreibungen, die Ihre Zielgruppe erreichen"},"content":{"rendered":"<p class=\"ql-align-justify\">Jeder der einen <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/s\/online-shop\/deutschland-de\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Online Shop<\/a> besitzt oder einen solchen er\u00f6ffnen m\u00f6chte, merkt schnell: Einfach nur Bilder und Preis einzuf\u00fcgen reicht nicht aus, um dem Zielpublikum die eigenen Produkte n\u00e4her zu bringen und Kaufaktionen auszul\u00f6sen. Hier kommt eine gute Produktbeschreibung ins Spiel, die die Conversions steigen lassen und zu h\u00f6heren Ums\u00e4tzen f\u00fchrt.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Doch wie gelingt Ihnen das? Wir haben uns das Thema Produktbeschreibung einmal n\u00e4her angeschaut und die besten Tipps zusammengestellt, mit denen Ihnen \u00fcberzeugende Texte gelingen werden.<\/p>\n<h2>Die Ziele einer guten Produktbeschreibung<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Egal f\u00fcr welche Branche die Texte der Produktbeschreibungen gedacht sind, das Ziel ist immer das Gleiche. Mit dem Erstellen von animierenden und informativen Produktbeschreibungen sollen potenziellen Kunden ein neuer Artikel vorgestellt und der Kaufwunsch ausgel\u00f6st werden. Dadurch machen Sie aus Interessenten K\u00e4ufer. Daf\u00fcr m\u00fcssen Sie allerdings einige H\u00fcrden meistern. Der einfache Besucher oder die Besucherin Ihrer Website oder Ihres Online Shops muss in einen interessierten User verwandelt werden.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">\u00dcber starke Landingpages und Werbelinks im Shop k\u00f6nnen Sie User, die generell ein Interesse an Ihrem Produkt haben, schnell zum Online Shop leiten. Einmal hier, ist es die Aufgabe der Produktbeschreibungen, \u00dcberzeugungsarbeit zu leisten und eine erfolgreiche <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/lead-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Conversion<\/a> zu produzieren. Der reine Verkauf ist jedoch nicht das einzige Ziel der Produktbeschreibung. Mit guten Informationen und Texten, die die Eigenschaften der Produkte gut erkl\u00e4ren, k\u00f6nnen Sie au\u00dferdem die R\u00fccksendequote senken. Denn Kunden, die dank guter Inhalte bestens \u00fcber den gew\u00fcnschten Artikel informiert sind, w\u00e4gen viel besser das F\u00fcr und Wider beim Kauf ab. R\u00fccksendungen treten dadurch weniger h\u00e4ufig auf.<\/p>\n<h3 class=\"ql-align-justify\">Gute Produktbeschreibungen<\/h3>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\">erzeugen zus\u00e4tzlichen Traffic f\u00fcr Online Shops,<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">erh\u00f6hen die Conversion Rate und<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">f\u00fchren zu einer Verminderung der Retourenquote.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"ql-align-justify\">Wie Ihnen eine hilfreiche und aussagekr\u00e4ftige Produktbeschreibung gelingt, erkl\u00e4ren wir Ihnen nachfolgend mit einigen Tipps und Tricks. Dabei sollten Sie immer im Hinterkopf behalten, dass Ihre Texte<\/p>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\">relevant f\u00fcr die Kundengruppe sind,<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">ein positives Gef\u00fchl erzeugen und zum Kauf stimulieren und<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Vertrauen vermitteln. Zeigen Sie, dass Sie wissen, wor\u00fcber Sie reden und dass Ihre Verkaufsplattform seri\u00f6s und sicher ist.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Formulierungen f\u00fcr die Zielgruppe<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">In der <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/ecommerce\/deutschland-de\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">E-Commerce<\/a> Marketing Strategie zu Ihren Produkten haben Sie bereits die Zielgruppe und potenzielle Kund*innen identifiziert. Sollte dies noch nicht geschehen sein, so ist es Zeit, noch einmal die Frage nach der Zielgruppe durchzugehen. Je besser Sie die zuk\u00fcnftigen K\u00e4ufer*innen eingrenzen k\u00f6nnen, desto besser k\u00f6nnen Sie eine passende Produktbeschreibung erstellen.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Handelt es sich zum Beispiel um technische Produkte, die einem Fachpublikum verkauft werden oder sind Mainstream-Artikel Ihre Einnahmequelle, die einem sehr breiten Publikum vorgestellt werden sollen. Diese Information hat gro\u00dfen Einfluss darauf, wie die Produktbeschreibung ausf\u00e4llt.<\/p>\n<figure style=\"width: 629px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/nZPbIv57n8U_ZEMZ0LAGIGHZJIBlt4SEH-XlfxLogTc8TKdSw3VIjKqBUskn4yY0rHHJ7uBW1m3m4qsgbRlT9jxVIgGhrJv5z-rZULCZxNalSKRG1bvKczzjdpjdO5xy--1CFH5Y\" alt=\"Zielgruppe definieren\" width=\"629\" height=\"354\" \/><figcaption class=\"wp-caption-text\">Quelle: <a href=\"https:\/\/images.pexels.com\/photos\/109919\/pexels-photo-109919.jpeg?auto=compress&amp;cs=tinysrgb&amp;dpr=2&amp;h=650&amp;w=940\">Pexels<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h3>Zielgruppenbestimmung in wenigen Worten<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Es lohnt sich vor dem Schreiben des Textes eine genaue Analyse der <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/zielgruppenanaylse-gen-z\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zielgruppe<\/a> anzufertigen. Die sogenannte Buyers-Persona, also ein stellvertretendes Modell ihrer potenziellen Kund*innen, tritt dabei in den Mittelpunkt.\u00a0 Welche Eigenschaften kommen hier in der Regel zum Tragen?<\/p>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\">Sind Ihre Kund*innen eher m\u00e4nnlich oder weiblich? Dies hat Einfluss auf die Emotionsebenen der Produkttexte?<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Welcher Altersgruppe geh\u00f6ren sie an?<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Besitzt die Buyers-Persona einen gewissen Bildungsgrad?<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Besitzen Ihre Kund*innen fachspezifischen Vorwissen?<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Wie hoch ist deren Kaufkraft?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"ql-align-justify\">Diese und noch weitere Fragen sollten Sie sich vorab noch einmal stellen. Je detaillierter die Buyers-Persona definiert wird, desto konkreter und effektiver erstellen Sie die dazugeh\u00f6rigen Produkttexte und Inhalte.<\/p>\n<h2>Wie lang muss eine Produktbeschreibung sein?<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Wie lang genau ein Produkttext sein sollte, h\u00e4ngt stark mit der Art der Ware zusammen. Generell sollten die Texte zwischen 100 und 200 W\u00f6rtern liegen. Spezielle Artikel verlangen eventuell eine genauere Beschreibung als andere. Verzichten Sie aber auf \u00fcberfl\u00fcssige F\u00fcllw\u00f6rter, um die Texte nicht unn\u00f6tig in die L\u00e4nge zu ziehen. Kurze knappe, aber Auf-den-Punkt-Beschreibungen erzielen oft eine viel bessere Wirkung bei den potenziellen K\u00e4ufer*innen.<\/p>\n<h2>Integration von SEO Suchmaschinenoptimierung<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Um die Sichtbarkeit einer Produktseite zu erh\u00f6hen, ist es sinnvoll, Keywords zu integrieren. Die Hauptkeywords und der Produktname sollten auf jeden Fall in den \u00dcberschriften auftauchen und in Meta-Title und Meta-Description. Keyword-Stuffing, also das Nutzen von sehr vielen Keywords, die eine unnat\u00fcrliche Sprache erzeugen, ist dahingegen nicht mehr aktuell. Verbraucher*innen nehmen dies in der Regel eher als eine negative Eigenschaft dar und st\u00fclpen diese Empfindung dem Produkt \u00fcber.<\/p>\n<h2>Inhalte guter Produkttexte<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Ansprechende Texte mit vielen n\u00fctzlichen Informationen sorgen daf\u00fcr, dass die Besucher*innen sich l\u00e4nger in Webshops aufhalten. Diese Texte werden auch von den Suchmaschinen wahrgenommen und bewertet. Verbinden Sie den sogenannten Unique Content der Produktbeschreibungen, also einmalige unverwechselbare Texte mit informativen Mehrwert f\u00fcr eine qualitativ hochwertige Produktbeschreibung.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Achten Sie bei Texten der Produktseite zus\u00e4tzlich darauf, dass:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\">Alle wichtigen Informationen zum Produkt wie Material, Ma\u00dfe, Farbe und Inhaltsstoffe angegeben werden.<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Gehen Sie auf typische Fragen von Nutzer*innen ein. Fragen nach Garantie, R\u00fcckgaberecht oder auch Passgr\u00f6\u00dfe sind Fakten, die jeden K\u00e4ufer und jede K\u00e4uferin interessieren.<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Erkl\u00e4ren Sie den Sinn des Produktes. Welche Probleme lassen sich mit dem Artikel l\u00f6sen. Was ist der Verwendungszweck?<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Gibt es unterschiedliche Varianten eines Artikels, sollte dies in der Produktbeschreibung deutlich erkennbar sein.<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Das Gleiche gilt f\u00fcr notwendiges Zubeh\u00f6r wie zum Beispiel Batterien. Versetzen Sie sich immer in den Kunden oder die Kundin und welche Informationen wichtig f\u00fcr die Funktionalit\u00e4t des Produktes sind.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Wie wird ein Produkttext logisch aufgebaut?<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Generell empfiehlt es sich, den folgenden Aufbau bei einer Produktbeschreibung zu folgen. Viele umsatzstarke Produktseiten zeigen dieses Muster auf.<\/p>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\">Starten Sie den Text mit einer Headline oder \u00dcberschrift, welche die Artikelbezeichnung und idealerweise das Haupt-Keyword enth\u00e4lt. Produktname und Keyword k\u00f6nnen in einigen F\u00e4llen auch \u00fcbereinstimmen.<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Ein Teaser gleich zu Beginn des Textes animiert noch einmal zus\u00e4tzlich, l\u00e4nger auf der Produktseite zu verweilen. Beschreiben Sie hier kurz den Artikel mit den markantesten Eigenschaften.<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Anschlie\u00dfend folgt die eigentliche Information des Produkts mit allen wichtigen Details. Hier kann auf Listen zur\u00fcckgegriffen werden. Diese liefern alle Infos \u00fcbersichtlich.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"ql-align-justify\">Stellen Sie diese Listeneintr\u00e4ge gekonnt zusammen, werden die wichtigsten Informationen auf der Produktseite viel besser wahrgenommen. Die relevantesten Details sollten am Anfang aufgef\u00fchrt werden. In den Mittelteil setzen Sie weniger wichtige Informationen und am Ende bringen Sie noch einmal einen bedeutenden Vorteil des Produktes.<\/p>\n<h2>Es geht nichts \u00fcber Struktur<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Bringen Sie Ihre Texte und Beschreibungen in eine deutliche Struktur. Nichts ist schlimmer, als bei einer Produktbeschreibung lediglich einen gro\u00dfen Textblock vorzufinden. Viel besser ist die Unterteilung in verschiedene kurze Textbl\u00f6cke, die idealerweise eine \u00dcberschrift oder Zwischen\u00fcberschrift besitzen.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Lockern Sie die Inhalte der Produktbeschreibungen mit Listen, Tabellen, Bildern oder Videos auf. Gerade die sogenannten harten Fakten mit technischen Details oder statistischen Informationen sind viel leichter an den Besucher zu \u00fcbermitteln, wenn hier Listen und Tabellen genutzt werden. Bei umfangreichen Beschreibungen kann auch mit dem \u201cMehr-Button\u201d gearbeitet werden. Zus\u00e4tzliche detaillierte Daten erhalten die Besucher bei Wunsch \u00fcber das Klicken auf den \u201cMehr-Button\u201d oder das Dropdown-Men\u00fc.<\/p>\n<h2>Mit den \u201cweichen Faktoren\u201d Kunden \u00fcberzeugen<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Mit den sogenannten weichen Faktoren k\u00f6nnen Sie eine Bindung zum Kunden aufbauen. Diese Aspekte sollten beim Online Marketing und den Produktbeschreibungen nicht vergessen werden, denn der Mensch ist kein Roboter und braucht Emotionen und Gef\u00fchle. Was genau sind nun diese weichen Faktoren?<\/p>\n<h3>Produktbeschreibungen sollen Emotionen wecken<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Hier kommt es ein bisschen darauf an, welche Produkte verkauft werden sollen. Bei medizinischen Ger\u00e4ten zum Beispiel stehen eindeutig die technischen Details im Vordergrund. Doch dreht es sich um Kleidung, Wohnaccessoires, Kosmetikartikel oder Spielzeuge, dann spielen die Emotionen bei einer guten Produktbeschreibung eine gro\u00dfe Rolle.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Kreieren Sie eine positive Grundstimmung, die Kund*innen mit Ihren Produkten verbinden k\u00f6nnen. Gerade Fotos und auch Videos k\u00f6nnen gut den Unique Content der Produktbeschreibungen unterst\u00fctzen und ein bestimmtes Feeling r\u00fcberbringen, dass manchmal schwer in Worte zu fassen ist. Ein Bild sagt ja bekanntlich mehr als tausend Worte.<\/p>\n<figure style=\"width: 623px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"\" src=\"https:\/\/images.pexels.com\/photos\/5076511\/pexels-photo-5076511.jpeg?auto=compress&amp;cs=tinysrgb&amp;dpr=2&amp;h=650&amp;w=940\" alt=\"Produktbeschreibung Mode\" width=\"623\" height=\"415\" \/><figcaption class=\"wp-caption-text\">Quelle: <a href=\"https:\/\/images.pexels.com\/photos\/5076511\/pexels-photo-5076511.jpeg?auto=compress&amp;cs=tinysrgb&amp;dpr=2&amp;h=650&amp;w=940\">Pexels<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h3>Wecken Sie Begehrlichkeiten<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Zeigen Sie Ihren potenziellen K\u00e4ufer*innen, wie Sie mit Ihren Produkten das Lebensgef\u00fchl steigern k\u00f6nnen. Sinnvoll ist hier, das Produkt als L\u00f6sung f\u00fcr ein bestimmtes Problem der Zielgruppe vorzustellen. Die trockenen Fakten, Informationen zum Produkt wie Material, Gr\u00f6\u00dfe und Verarbeitung k\u00f6nnen in einem anderen Men\u00fcpunkt auf der Produktseite erl\u00e4utert werden.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Beschreiben Sie zum Beispiel das Sommergef\u00fchl mit Sand im Haar und die Meeresbrise, die durch die Haare f\u00e4hrt, wenn Sie Ihre neue Flip Flop-Linie im Shop bewerben.\u00a0 Wer sehnt sich nicht im regnerischen Fr\u00fchling in der Gro\u00dfstadt nach einem Spaziergang am Strand? Mit den neuen farbenfrohen Sandalen aus Ihrem Shop kehrt schon ein wenig Sommer auf dem heimischen Balkon ein.<\/p>\n<h3>Finden Sie die richtige Tonalit\u00e4t<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Hier ist noch einmal ein kurzer Blick auf die Zielgruppe zu werfen. Sprechen Ihre potenziellen Kund*innen eher auf romantische, blumige Produkttexte an, darf es etwas gewitzter und locker zur Sache gehen oder sollte die Produktbeschreibung doch eher sachlich bleiben? \u00dcberlegen Sie sich, welche Tonalit\u00e4t zur Marke, zum Shop und zu den Produkten passt.<\/p>\n<h3>Wer h\u00f6rt nicht gern tolle Geschichten<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Ganze Unternehmen haben sich dank fantastischer Gr\u00fcndungsgeschichten von unbekannten Startups zu erfolgreichen, mitunter internationalen Konzernen gemausert. Warum also nicht auch bei den Produktbeschreibungen im E Commerce die Magie des Geschichtenerz\u00e4hlens nutzen.<\/p>\n<figure style=\"width: 553px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/HVYkVGwp2BLmiJr29WMuwMK7OEoDCDiYy1hTl1t9Ijo-NQ38odaiNvTM0X0aSAWidZWUBmPQ4S2T3ouXSpez_aIVcqBUaJ9faq3vLTADAwoiUh9vwMo6Ki2EriE0a6v0aTtCdyGW\" alt=\"Storytelling\" width=\"553\" height=\"339\" \/><figcaption class=\"wp-caption-text\">Quelle: <a href=\"https:\/\/images.pexels.com\/photos\/1995842\/pexels-photo-1995842.jpeg?auto=compress&amp;cs=tinysrgb&amp;dpr=2&amp;h=650&amp;w=940\">Pexels<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<h4 class=\"ql-align-justify\">F\u00fcnf Grunds\u00e4tze f\u00fcr Storytelling im Content Marketing:<\/h4>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\">F\u00fcr die Geschichte muss es einen Grund geben. Welche Botschaft sollen die Produkte \u00fcbermitteln und welche Geschichten passen dazu.<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Wie bei jedem Roman darf auch bei einer noch so kurzen Beschreibung ein Held oder eine Heldin nicht fehlen. Potenzielle Kund*innen identifizieren sich gern mit dem Protagonisten oder der Protagonistin der Produkttexte.<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Eine gute Geschichte wird \u00fcber einen Spannungsbogen aufgebaut. Zu Beginn findet sich ein Konflikt, den der Held oder die Heldin w\u00e4hrend der Geschichte bew\u00e4ltigen kann. Die L\u00f6sung, die ihre Produkte bieten, m\u00fcssen am Schluss kommen, damit die Spannung bestehen bleibt.<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Integrieren Sie Emotionen. Keiner kann sich eine erfolgreiche Geschichte mit starren Fakten und Eigenschaften vorstellen. Nutzen Sie Gef\u00fchle wie Verzweiflung, Gl\u00fcck, Sehnsucht, Hoffnung und Freude, um Spannung zu erzeugen.<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Gute Geschichten bleiben bei den Kund*innen h\u00e4ngen und k\u00f6nnen von ganz allein ein virales Lauffeuer in Netz und auf Social Media Plattformen ausl\u00f6sen. Storytelling ist ein starkes Tool im Content Marketing und im E Commerce.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 class=\"ql-align-justify\">Kurz zusammengefasst: Das zeichnet eine gute Produktbeschreibung aus!<\/h3>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\"><strong>Inhalte:<\/strong> Alle, f\u00fcr Kund*innen interessante Informationen werden vermittelt.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\"><strong>L\u00e4nge:<\/strong> Wie lang ein Produkttext ausf\u00e4llt, h\u00e4ngt stark mit dem Produkt selbst zusammen und kann variieren.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\"><strong>SEO:<\/strong> Bei der Bef\u00fcllung der Produktseite ist immer auf SEO-optimierte Texte zu achten. Verlieren Sie jedoch vor lauter Maschinenoptimierung nicht Ihre potenziellen K\u00e4ufer*innen aus den Augen.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\"><strong>Aufbau:<\/strong> Ein leicht verst\u00e4ndlicher Aufbau besteht aus Header, Teaser und dem eigentlichen Produkttext.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\"><strong>Layout und Struktur:<\/strong> Achten Sie hier in erster Linie darauf, dass die Informationen auf der Produkseite in ansprechende kurze Abschnitte verpackt werden.\u00a0 Die Verwendung von Listen und Aufz\u00e4hlungen bringt gerade technische und eher trockene Merkmale der Produkte besser r\u00fcber.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\"><strong>Weiche Faktoren:<\/strong> Bringen Sie Emotionen ins Spiel. Bilder \u00fcbernehmen diese Arbeit gern und kommen bei Kund*innen besonders gut an. Mit Storytelling in der richtigen Tonalit\u00e4t werden Begehrlichkeiten geweckt, sodass der Kunde oder die Kundin nicht anders kann, als auf Ihrer Webseite zu bestellen.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Was bei Produkttexten vermieden werden sollte!<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Kurze, knackige Produktbeschreibungen zu verfassen ist nicht immer ganz einfach. Hier k\u00f6nnen Ihnen <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/branding\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">professionelle Texter<\/a> helfen, die Essenz der Produkte zu \u00fcbermitteln. In Kombination mit der hauseigenen Marketingstrategie f\u00fcgen sich Produktbeschreibungen in das gro\u00dfe Ganze eines erfolgreichen Webshops ein und erzeugen dadurch einen Mehrwert.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Welcher typischen Fehler dabei zu vermeiden sind, zeigen wir Ihnen hier!<\/p>\n<h3>Fehler Nr.1: Die Fakten stehen zu stark im Vordergrund<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Als Hersteller oder Mitarbeiter*in im Vertrieb ist es nur nat\u00fcrlich, dass man von den Produkten \u00fcberzeugt ist und soviele Informationen wie m\u00f6glich an die Zielgruppe weitergeben m\u00f6chte. Doch zu viele technische Fakten k\u00f6nnen schnell langweilig und trocken daherkommen und es reicht meist nicht aus, um zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Wie kann der Kunde oder die Kundin sein Leben mit Ihren Produkten verbessern oder erleichtern? Das ist es, was Ihre Interessenten wissen m\u00f6chten.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">So ist es ein gro\u00dfer Unterschied, wenn Sie \u00fcber die neue Halogenleuchte sagen: &#8222;15.000 Stunden Leuchtdauer&#8220; oder &#8220; Unsere neue Halogenleuchte bringt zehnmal mehr Licht als eine normale Gl\u00fchbirne. Hier sparen Sie richtig Geld!&#8220; Die zweite Beschreibung zeigt den Kund*innen ihre Vorteile, das Geldsparen mit super Leistung und wird von der Zielgruppe viel positiver aufgenommen. Dadurch kann eine emotionale Verbindung hergestellt werden.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Nutzen Sie kleine Geschichten, die den Verkaufsfokus abmildern. Erfahrungsberichte anderer Kund*innen sind eine Wunderwaffe. Hier werden Menschen sichtbar. Die Mundpropaganda ist auch in der digitalisierten Welt von Onlineshop und Social Media immer noch sehr pr\u00e4sent und wirksam.<\/p>\n<h3>Fehler Nr.2: Zu viele F\u00fcllw\u00f6rter in der Produktbeschreibung<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Superlative wie Spitzenklasse und Superpreis sind in der Regel wenig hilfreich in den Produktbeschreibungen, denn sie bringen den Usern keinen Mehrwert oder machen schwer definierbare Angaben.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Ein Text, der zum Beispiel eine Stehlampe mit Leseleuchte beschreibt, k\u00f6nnte so lauten: &#8222;Optimale Stehlampe vom deutschen Marktf\u00fchrer&#8220;. Was genau dabei &#8222;optimal&#8220; und &#8222;Marktf\u00fchrer&#8220; bedeutet, ist schwer zu sagen und eher subjektiv. Mit einer Verbesserung k\u00f6nnte der Text der Produktbeschreibung auch so lauten: &#8222;Stehlampe mit blendfreier Leseleuchte erhellt bereits \u00fcber 200.000 deutsche Haushalte.&#8220;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Im zweiten Text kann sich der Kunde oder die Kundin ein viel klareres Bild des Produktes machen. Die Eigenschaften sind klar und verst\u00e4ndlich. Superlative erzeugen eher Misstrauen, gerade dann, wenn keine Informationen angef\u00fcgt werden, welche die &#8222;Top-Qualit\u00e4t&#8220; oder die &#8222;Spitzenklasse&#8220; beweisen.<\/p>\n<h3>Fehler Nr.3: Anh\u00e4ufung von Adjektiven<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Adjektive, die an der richtigen Stelle der Produktbeschreibung auftauchen bringen frischen Wind und Heiterkeit. Wird dies jedoch \u00fcbertrieben, kann die Verst\u00e4ndlichkeit und die Botschaft des Produkts nicht mehr klar wahrgenommen werden.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Ein Beispiel hierf\u00fcr: &#8222;Diese handgefertigten, hochwertigen Schneidebretter\u00a0 sind Teil einer Serie sorgf\u00e4ltig ausgew\u00e4hlter und im romantischen Landhausstil charmant gestalteter K\u00fcchenaccessoires.&#8220; Diesen Satz muss man zweimal lesen, um ihn zu verstehen. Die Kernaussage zum Produkt l\u00e4sst sich dabei kurz zusammenfassen in: &#8222;Diese handgefertigten Schneidebretter passen hervorragend in Ihre Landhausk\u00fcche.&#8220;<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Sie sehen den Unterschied? Es gelten f\u00fcr Adjektive im Produkttext also folgende Richtlinien:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\">Reihen Sie Adjektive nicht aneinander. Ein Adjektiv vor einem Substantiv ist vollkommen ausreichend.<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Adjektive sollten nicht eingesetzt werden, um Offensichtliches zu sagen. Gerade wenn Bilder in der Produktbeschreibung verwendet werden, die bestimmte Merkmale des Produkts bereits \u00fcberzeugend darstellen.<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Der Texter*innen m\u00fcssen passende Adjektive finden &#8211; je spezieller, desto besser. &#8222;Gut&#8220; und &#8222;sch\u00f6n&#8220; l\u00f6sen nicht viel Emotion beim User aus. Dagegen wird mit &#8222;entz\u00fcckend&#8220; oder\u00a0 &#8222;strahlend&#8220; eine ganz andere Ebene erreicht.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Fehler Nr.4: Es fehlt die pers\u00f6nliche Note<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Gerade als kleines Unternehmen sollten Sie die Pers\u00f6nlichkeit als eine St\u00e4rke ansehen. Viele Besitzer*innen von Webshops versuchen in Tonalit\u00e4t und Content den gro\u00dfen Konzernen nachzueifern, um erfolgreich zu sein. Dabei ist das gar nicht n\u00f6tig.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Menschen kaufen lieber bei Menschen. Nutzen Sie die soziale Ader Ihrer User. Anstatt als &#8222;Meier GmbH&#8220; im Text aufzutauchen, nutzen Sie das &#8222;wir&#8220; und &#8222;ich&#8220;. Auf diese Weise erlauben Sie den Kund*innen, Sie besser kennenzulernen. Mit der pers\u00f6nlichen Note in Produktbeschreibungen erzeugen Sie eine tiefere Kundenbeziehung. Aus potenziellen Kund*innen wird eine Stammkundschaft Ihres Shops, die sich pers\u00f6nlich angesprochen und verstanden f\u00fchlen.<\/p>\n<h3>Fehler Nr.5: Keine Scheu vor Korrekturen<\/h3>\n<p class=\"ql-align-justify\">Ist der Produkttext fertig, hei\u00dft es noch einmal, die Produktbeschreibung zu \u00fcberpr\u00fcfen. Stellen Sie sich die Reaktion des Kunden oder der Kundin vor, wenn er Ihre Produktbeschreibung liest. Findet der User die Antworten auf seine Fragen? Versteht er oder sie die Informationen und die Produktbilder? Einige Fragen, die Sie sich als Texter*in stellen sollten, sind:<\/p>\n<ul>\n<li class=\"ql-align-justify\">Welche Einw\u00e4nde k\u00f6nnte der Kunde oder die Kundin zum Produkt nennen?<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Haben Sie im Text immer einen Vorteil herausgestellt?<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Steht die Zielgruppe im Mittelpunkt bei der Produktbeschreibung? Wie oft wurde &#8222;ich\/wir&#8220; im Text verwendet im Gegensatz zu &#8222;Sie\/Du&#8220;?<\/li>\n<li class=\"ql-align-justify\">Lassen Sie alle Produktbeschreibungen noch einmal auf Rechtschreibung pr\u00fcfen. Optimal ist es, eine dritte Person am besten professionelle Texter*innen oder Editors damit zu beauftragen.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Woher bekommen Sie gute Produktbeschreibungen?<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Haben Sie erst einmal die Strategie f\u00fcr Ihr <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/content-marketing\/deutschland-de\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Content Marketing<\/a> erstellt und es steht fest, welche Artikel mit Produktbeschreibungen versehen werden und in welchem Umfang, dann hei\u00dft es, den richtigen Texter oder Texterin zu finden.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Sie k\u00f6nnen nat\u00fcrlich selbst in die Tasten hauen, wenn Ihnen das Schreiben liegt oder Sie vertrauen die Inhalte Ihren Kolleg*innen der Marketingabteilung an. Es gibt nat\u00fcrlich auch die M\u00f6glichkeit des Outsourcings. Freelancer oder auch Content-Portale erstellen Texte und Produktbeschreibungen ganz nach Ihren Anforderungen.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Wichtig, ist nat\u00fcrlich immer, dass Sie vor dem Ver\u00f6ffentlichen auf der eigentlichen Produktseite alle Texte, Informationen und Produktdetails noch einmal \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p>\n<h2>Geben Sie Ihren Texten mehr Kraft!<\/h2>\n<p class=\"ql-align-justify\">Produktbeschreibungen sollen verkaufen. Das ist der Hauptgrund, warum sie zum Einsatz kommen. Eine gute Produktbeschreibung kombiniert wertvolle Produktmerkmale und Eigenschaften mit den Vorteilen f\u00fcr Ihre Kund*innen. Ein ansprechender Text kann sehr positive Auswirkungen auf das Online Marketing von Online Shops und Produktseiten haben. Nutzen Sie die Informationen und Tipps, die wir Ihnen in diesem Artikel vorgestellt haben.<\/p>\n<p class=\"ql-align-justify\">Sie m\u00fcssen sich aber dar\u00fcber im Klaren sein, dass eine tolle Produktbeschreibung allein nicht verkauft. Die Inhalte und Bilder komplementieren einen userfreundlichen Online Shop und eine intelligente Online Marketing Strategie.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jeder der einen Online Shop besitzt oder einen solchen er\u00f6ffnen m\u00f6chte, merkt schnell: Einfach nur Bilder und Preis einzuf\u00fcgen reicht nicht aus, um dem Zielpublikum die eigenen Produkte n\u00e4her zu bringen und Kaufaktionen auszul\u00f6sen. Hier kommt eine gute Produktbeschreibung ins Spiel, die die Conversions steigen lassen und zu h\u00f6heren Ums\u00e4tzen f\u00fchrt. 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