{"id":3014,"date":"2021-04-22T13:58:12","date_gmt":"2021-04-22T11:58:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=3014"},"modified":"2023-05-05T09:33:22","modified_gmt":"2023-05-05T07:33:22","slug":"behavioral-targeting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/behavioral-targeting\/","title":{"rendered":"Behavioral Targeting: Pfeilgenaue Werbung f\u00fcr Ihre Zielgruppe"},"content":{"rendered":"

Kennen Sie das Gef\u00fchl? Sie sprechen mit Ihrer Familie \u00fcber den Kauf eines Produkts und vielleicht sogar am selben Tag noch erscheinen Werbeanzeigen und Links zu Websites in Ihrer Social-Media-Timeline. Nein, Ihr Telefon hat Sie nicht abgeh\u00f6rt. Werbetreibende haben Ihr Surfverhalten analysiert<\/strong> und Sie sehen Inhalte des sogenannten Predictive Behavioral Targeting<\/strong>.<\/p>\n

Wie funktioniert Predictive Behavioral Targeting?<\/h2>\n

Haben Sie ein Lieblingsrestaurant oder den kleinen Laden um die Ecke? Kennen und m\u00f6gen Sie vielleicht auch das Gef\u00fchl, dass man Sie dort kennt? Die Verk\u00e4ufer*innen haben f\u00fcr Sie die letzte Tageszeitung gesichert oder legen schon mal die Packung Kaugummis bereit, die Sie immer mitnehmen? Dies tun sie, weil sie Sie kennen und Ihr Verhalten beim Einkaufen<\/strong> \u00fcber die Zeit zwar nicht studiert, aber kennengelernt haben.<\/p>\n

\"Kostenlose<\/p>\n

Behavioral Targeting funktioniert auf dem selben Prinzip – nur eben digital<\/strong>. Der Internetnutzer surft und informiert sich zu einem Thema oder Artikel. Dabei fragt uns mittlerweile jede Website nach unserer Zustimmung zu Cookies. Wohl die wenigsten von uns werden tats\u00e4chlich jedes Mal eifrig jedwede \u00dcbermittlung von Daten ablehnen. Vor allem, da dies h\u00e4ufig auch nicht unbedingt leicht sichtbar m\u00f6glich ist.<\/p>\n

Mit Ihrer Zustimmung gestatten Sie es ab dann, dass die Webseitenbetreiben relevante Informationen<\/strong> wie Ihre IP-Adresse, die Dauer Ihres Besuches, Produkte, die Sie sich angesehen haben und noch viel mehr in einem zu Ihnen angelegten, anonymisierten Profil speichern.<\/p>\n

Unternehmen passen Websites f\u00fcr Content Targeting an<\/h2>\n

Doch Behavioral Targeting kann beeinflussen, wie wir das Internet erleben.<\/strong> Anhand unseres Surfverhaltens und der gesammelten Informationen k\u00f6nnen Advertiser (Werbedienstleister*innen) gar den Inhalt einer Website f\u00fcr uns anpassen. Besonders Websites, auf denen Produkte verkauft werden, k\u00f6nnen – je nach vorher gespeicherten Informationen im Profil des Internetnutzers – im Inhalt f\u00fcr eben jenen Nutzer angepasst werden.<\/p>\n

Ihre Daten k\u00f6nnen jedoch nicht nur Ihre Ansicht ver\u00e4ndern, sondern auch die Ansprache<\/strong>, wie und womit Advertiser Sie kontaktieren. Besonders deutlich wird dies beim Thema Newsletter<\/a>. Predictive Behavioral Targeting kommt auch hier zum Einsatz, denn auch Newsletter sind Werbemittel, die Sie den Interessen<\/strong> und dem Verhalten<\/strong> einzelner Benutzer*innen angleichen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Vorteile f\u00fcr Nutzer*innen<\/h2>\n

Was uns im Laden um die Ecke ein heimeliges Gef\u00fchl von Vertrautheit gibt, l\u00e4sst uns manchmal im digitalen Raum schaudern. Unser Surfverhalten erscheint uns oft als zu privat, als dass es f\u00fcr Marketingzwecke<\/strong> genutzt werden sollte. Diese Ansicht teilen auch Datensch\u00fctzer*innen in der Regel.<\/p>\n

Zugegeben, die Analyse unserer Interessen, Themen, die uns bewegen und der Website, die wir besuchen, um Anzeigen zu personalisieren<\/strong>, scheint \u00fcbergriffig. Doch Behavioral Targeting als Methode hat auch Vorteile f\u00fcr Nutzer*innen.<\/p>\n

Keine Angst vorm Kennenlernen<\/h3>\n

Wenn Sie eine Webseite besuchen, die dabei Ihre Daten speichert, werden Ihnen im weiteren Verlauf durch Targeting nur noch solche News und Ads angezeigt, die Ihrem Surfverhalten und Interessen entsprechen.<\/p>\n

Gerade, wenn Sie in einem bestimmten Thema etwas suchen, ist das Internet manchmal einfach ein undurchdringlicher Haufen an Informationen und Anzeigen. Hier kann Behavioral Targeting tats\u00e4chlich eine enorme Erleichterung<\/strong> sein. Denn wenn Sie einer Zielgruppe zugeordnet werden k\u00f6nnen, werden Ihnen auf Social Media<\/a> und Websites mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit viel eher Artikel mit h\u00f6herer Relevanz<\/strong> f\u00fcr Sie angezeigt.<\/p>\n

Werbung ist generell eher st\u00f6rend, wenn wir aber zumindest das sehen, wozu wir Bezug haben haben, kann dies f\u00fcr uns als Nutzer*innen eine bedeutende Zeitersparnis<\/strong> darstellen. Tats\u00e4chlich haben Studien bewiesen, dass Behavioral Targeting und der damit gesteigerten Relevanz der Angebote weniger frustrierend<\/strong> ist, als Informationen zu vollkommen irrelevanten Produkten zu bekommen.<\/p>\n

Stets auf dem neusten Stand sein<\/h3>\n

Ein weiterer Vorteil, den wir als Nutzer*innen vielleicht nur unbewusst wahrnehmen, aber nicht weniger sch\u00e4tzen: Durch die neue Form des Advertising und durch Behavioral Targeting sehen wir stets Informationen zu neuen Produkten<\/strong> die f\u00fcr uns relevant sind.<\/p>\n

Vorteile f\u00fcr Unternehmen<\/h2>\n

Das Interesse an Tools, um Streuverluste<\/strong> beim Marketing zu vermeiden, ist nat\u00fcrlich bei Unternehmen wesentlich h\u00f6her als bei regul\u00e4ren Internetnutzer*innen. Die Ansprache des Kunden oder der Kundin auf einer Website kann von User*innen sowohl vorteilhaft als auch unangenehm wahrgenommen werden. Aus Sicht von Marketing-Spezialisten ist Behavioral Targeting jedoch die Grundlage, um Kund*innen aufgrund ihrer Profile erfolgreich anzusprechen<\/strong>.<\/p>\n

Zielgerichtete Verwendung der Mittel<\/h3>\n

W\u00e4hrend Fernsehwerbung nach dem Gie\u00dfkannenprinzip arbeitet, stellt Werbung im digitalen Raum eine Weiterentwicklung dieses Prinzips dar. Dank mehr zur Verf\u00fcgung stehenden Informationen zum Nutzer kann die Ansprache viel gezielter<\/strong> geschehen.<\/p>\n

Ein Beispiel zeigt, wie Behavioral Targeting dabei helfen kann, Werbung dem User zugeschnitten zu pr\u00e4sentieren:<\/p>\n

User Paul sucht nach einer Hose. Dank der in seinem Profil gespeicherten Informationen sieht er ausschlie\u00dflich Ads, die seinem Geschmack entsprechen<\/strong>. Er muss sich so nicht erst langwierig durch Online-Shops<\/a> w\u00fchlen, sondern kann mit einem Klick beim gew\u00fcnschten Produkt sein. So ist nat\u00fcrlich auch der Abschluss wesentlich wahrscheinlicher – und schneller.<\/p>\n

Umfeld f\u00fcr Online-Werbung muss stimmen<\/h3>\n

Doch selbst die am besten auf Trends und Gruppen abgestimmten Anzeigen bringen nichts, wenn das Umfeld nicht stimmt. Mit vier einfachen Schritten<\/strong> ist ein Leichtes f\u00fcr Sie Ihr Advertising, sprich Ihre Werbung, effizient zu gestalten.<\/p>\n

Schritt 1: Cookies sammeln<\/h4>\n

Cookies sind kleine Datenh\u00e4ppchen, mit denen die Betreiber einer Website Informationen zu Nutzer*innen speichern, um diese beim n\u00e4chsten Besuch wiedererkennen und entsprechende Angebote anzeigen zu k\u00f6nnen. Diese werden zwar auf dem Ger\u00e4t der Nutzer*innen gespeichert, aber durch die Webseiten abgerufen und gesammelt.<\/p>\n

Schritt 2: Daten zu Profil vereinen<\/h4>\n

Haben Sie bereits jede Menge Cookies – nicht nur von Ihrer Website – gesammelt, lassen sich aus diesen Informationen zum Surfverhalten im n\u00e4chsten Schritt Profile der Nutzer*innen erstellen. Diese Profile sind dann der Schl\u00fcssel zum Behavioral Targeting.<\/p>\n

Schritt 3: Zielgruppen bestimmen<\/h4>\n

Durch die Profile und die gesammelten Informationen k\u00f6nnen Sie genaue Zielgruppen bestimmen. Das macht Ihre Zielgruppenansprache leichter und Ihre Werbema\u00dfnahmen erfolgreicher.<\/p>\n

Schritt 4: Nur Relevantes zeigen<\/h4>\n

Mit all diesen Punkten sind Sie nun in der Lage, Ihren Nutzer*innen wirklich nur Informationen und Produkte anzuzeigen, die f\u00fcr diese auch wertvoll sind.<\/p>\n

Advertising als Mehrwert<\/h2>\n

Der Vorteil des Behavioral Targeting ist zweifelsohne, dass es eine wichtige Weiterentwicklung<\/strong> des Werbens im Internet darstellt. Oft wird gewitzelt, dass, wenn man als Konsument eine Werbung nicht versteht, man wohl nicht zur angesprochenen Gruppe geh\u00f6rt. Doch gerade in Zeiten, in denen viel L\u00e4rm und hohe Informationsdichte im Internet herrscht, ist Werbung, die ins Leere l\u00e4uft<\/strong> nichts anderes als rausgeworfenes Geld.<\/p>\n

Auf der anderen Seite ist es auch f\u00fcr den Nutzer*innen frustrierend, wenn sie irrelevante Werbung sehen. Behavioral Targeting kann dabei helfen, Anzeigen nicht als St\u00f6rfaktor<\/strong>, sondern als Mehrwert<\/strong> im Internet zu erleben. Doch dazu m\u00fcssen Unternehmen auch die richtigen Informationen von Nutzer*innen sammeln.<\/p>\n

Datenflut auswerten<\/h2>\n

Mit jedem Besuch auf Ihrer Website k\u00f6nnen Sie Informationen sammeln und auswerten. Um dieser Flut Herr zu werden, gibt es sogenannte Data Management Platforms (DMP)<\/strong>. Diese betrachten den Nutzer oder die Nutzerin nicht nur im Onlineraum, sondern komplettieren das Profil selbst mit Daten aus der Offlinewelt. Um diese Weiterentwicklung wirklich bestm\u00f6glich zu nutzen, haben Data-Marketing-Agenturen<\/a>, die in im Bereich Targeting t\u00e4tig sind, noch mehr im Auge.<\/p>\n

Denn w\u00e4hrend pers\u00f6nliche Informationen im Behavioral Targeting sicher eine Rolle spielen, sind es auch Informationen dazu, wie h\u00e4ufig eine Website besucht wurde, wie viel Zeit auf eben dieser Website verbracht wurde und welche Werbungen und Links geklickt wurden. Doch Behavioral Targeting geht noch weiter. Denn nicht nur jeder Klick ist relevant, sondern auch Suchanfragen<\/strong> verraten jede Menge \u00fcber die Interessen der User*innen.<\/p>\n

\"Daten<\/p>\n

Predictive Behavioral Targeting ist vielschichtig<\/h3>\n

Als Nutzer oder Nutzerin ist uns kaum klar, was an Daten im Bereich Behavioral Targeting alles relevant ist. Wer auf welches Element auf einer Website geklickt hat, was am Ende tats\u00e4chlich gekauft wurde und was fr\u00fcher bereits alles erworben wurde – alles Elemente, die im Targeting wertvoll<\/strong> sind. Selbst der Zeitraum, der zwischen zwei Besuchen auf einer bestimmten Webseite vergeht, wird im Behavioral Targeting ausgewertet.<\/p>\n

Wissen, was wichtig ist<\/h2>\n

Daten sind heute eine W\u00e4hrung, keine Frage. Um diese m\u00f6glichst gut einzusetzen, ist es wichtig, die m\u00f6glichen Vorteile des Behavioral Targeting geschickt zu nutzen.<\/strong> Oft kann es passieren, dass wir uns in der Flut an Informationen und Daten gar verlieren k\u00f6nnen.<\/p>\n

Behavioral Targeting ist eine hochspezialisierte Form der Werbung<\/strong>, die einiges an Expertise und vor allem Wissen um Datananalyse verlangt. Obwohl Ihr Lieblingsrestaurant seine Stammg\u00e4ste vermutlich auch ohne externe Hilfe und Targeting kennt, sollte im Falle des Online-Marketings Hilfe vom Experten in Anspruch genommen werden.<\/p>\n

Gerade, um zielgerichtet und pr\u00e4zise zu werben, sind Tipps vom Profi<\/strong> hier unerl\u00e4sslich. Dies beginnt schon bei der Erstellung zugeschnittener Newsletter, geht weiter \u00fcber die Suchmaschinenoptimierung (SEO) und endet dabei, dass in dieser Targeting-Form das Umfeld, in dem Sie werben, ebenfalls bewusst und klug gew\u00e4hlt werden sollten. Um Streuverluste zu vermeiden, lohnt sich die Initialinvestition in diesem Bereich des Marketing in jedem Fall.<\/p>\n

Digitales Marketing ist heute ein Fachbereich<\/a>, in dem Expert*innen t\u00e4glich neue Mittel und Wege entdecken, um Kund*innen anzusprechen. Sparen Sie sich Zeit und M\u00fche – aber letzten Endes auch Geld – und lassen Sie sich Ihr Behavioral Targeting von Expert*innen in Schuss bringen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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