{"id":3619,"date":"2021-07-12T13:10:00","date_gmt":"2021-07-12T11:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=3619"},"modified":"2023-07-13T17:15:20","modified_gmt":"2023-07-13T15:15:20","slug":"werbepsychologie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/werbepsychologie\/","title":{"rendered":"Wie setzen Sie Werbepsychologie in Marketing & Werbung ein?"},"content":{"rendered":"

Dass Menschen mitunter leicht beeinflusst werden k\u00f6nnen, machen sich die Werbetreibenden nat\u00fcrlich gern zunutze. Mit gut durchdachten Marketing- und Werbe-Strategien<\/strong> k\u00f6nnen die Kaufentscheidungen potentieller Kund:innen beeinflusst werden. Dabei spielen Farben, Fotos, Art der Information eine genauso gro\u00dfe Rolle wie Preise und Angebot & Nachfrage. Mit welchen Tipps Sie durch Insights aus der Werbepsychologie Ihre Ums\u00e4tze nach oben treiben<\/strong> und Ihr Marketing positiv beeinflussen k\u00f6nnen, zeigen wir heute in unserem Beitrag.<\/p>\n

Was genau bedeutet Werbepsychologie?<\/h2>\n

Werbepsychologie ist eine Wissenschaft f\u00fcr sich, geh\u00f6rt jedoch als ein Teilgebiet zur angewandten Psychologie. Diese erforscht die Wahrnehmung, das Verhalten und die Empfindungen der K\u00e4uferschicht. Die Ergebnisse dieser Forschung ist gerade f\u00fcr Marketingagenturen und Werbetreibende sehr interessant, k\u00f6nnen Sie doch auf diese Weise direkten Einfluss auf die Empfindungen der Zielgruppe nehmen und Ums\u00e4tze f\u00fcr Unternehmen steigern. Die Werbung kann zielgruppenorientiert aufbereitet werden und die Bed\u00fcrfnisse und Sehns\u00fcchte der jeweiligen K\u00e4uferschicht befriedigen.<\/p>\n

Seitdem die Werbepsychologie aktiv erforscht wird, haben sich unterschiedliche Prinzipien und Grunds\u00e4tze durchgesetzt. Wir beleuchten die Hintergr\u00fcnde und die Wirkung der zw\u00f6lf wichtigsten Grunds\u00e4tze und geben einige interessante Ideen, wie Sie Ihr Marketing mit Werbepsychologie verbessern k\u00f6nnen.<\/p>\n

12 Grunds\u00e4tze f\u00fcr die Werbepsychologie<\/h2>\n

Was bewegt Menschen zum Handeln? Warum reagieren sie, wie sie reagieren? Genau das sind Grundkenntnisse, die sich jede:r Marketer:in einverleiben sollte, denn nur so k\u00f6nnen erfolgreiche Werbekampagnen entwickelt werden, welche die Konsument:innen erreicht und zum Kauf f\u00fchrt. \u00dcber Jahre hinweg haben sich unterschiedliche Expert:innen mit diesem Thema befasst. Dabei haben sich einige interessante Verhaltensmuster heraus kristallisiert.<\/p>\n

Welches sind die 12 wichtigsten Grunds\u00e4tze, die bei der Werbepsychologie entscheidend sind?<\/p>\n

1. Bahnung oder Priming<\/h3>\n

Priming funktioniert in etwa nach diesem Prinzip, ein Wort wird vorgegeben, dem ein zweites folgt. So zum Beispiel wird zwei verschiedenen Gruppen das Wort Rot zum Lesen gezeigt. Bei der einen Gruppe folgt daraufhin das Wort Erdbeere, bei der anderen Gruppe das Wort Himmel. Die Gruppe, die Rot mit der Frucht zu lesen bekommen hat, erkennt das Wort Erdbeere viel schneller als die zweite Gruppe mit dem Wort Himmel.<\/p>\n

Ein \u00e4hnliches Verhalten fanden Wissenschaftler bei einem Projekt heraus, dass die Wirkung von Webseiten zum Ziel hatte. Dabei wurde festgestellt, dass sich die Besuchende wesentlich l\u00e4nger auf der Preisseite aufhielten, wenn der Hintergrund gr\u00fcn wie die Dollarnote ist und zus\u00e4tzlich mit M\u00fcnzen dekoriert ist.<\/p>\n

Beim Priming bringen die Details die entscheidenden Unterschiede. Legen Sie also bei Ihrer Werbung ein gro\u00dfes Augenmerk auf kleine subtile Eigenschaften. Das Kaufverhalten der Konsumenten l\u00e4sst sich dank dieser Erkenntnisse unbewusst ver\u00e4ndern.<\/p>\n

2. Das Baader-Meinhof-Ph\u00e4nomen<\/h3>\n

Was wird in der Werbepsychologie als Baader-Meinhof-Ph\u00e4nomen beschrieben? Die Tatsache, dass ein neues Produkt pl\u00f6tzlich \u00fcberall auftaucht. Gerade wenn ganz neue Produkte auf den Markt kommen, ist es dem ein oder anderen bestimmt schon einmal passiert, dass genau dieses Produkt einen den ganzen Tag \u00fcber verfolgt. In der Fernsehwerbung, im Feed des Social Media Accounts und bei den Freunden:innen ist das Produkt in aller Munde. Wie funktioniert das?<\/p>\n

Den wissenschaftlichen Erkenntnissen zufolge sind vor allem zwei Prozesse f\u00fcr dieses Ph\u00e4nomen verantwortlich. Die Psychologie nennt zum einen die sogenannte \u201eIllusion der H\u00e4ufigkeit“ als Verantwortlichen. Die selektive Aufmerksamkeit ist die Phase, wenn Menschen ein neues und innovatives Produkt vorgestellt wird und diese unbewusst st\u00e4ndig danach Ausschau halten. Folglich bemerken Sie genau dieses Produkt recht h\u00e4ufig, weil Sie unbewusst die Aufmerksamkeit darauf richten. Die zweite Eigenschaft, die f\u00fcr den Effekt ben\u00f6tigt wird, ist der Best\u00e4tigungsfehler. Jedes Mal, wenn Ihnen der neue Artikel auff\u00e4llt, denken Sie innerlich, dass er einfach \u00fcber Nacht bekannt geworden sein muss. Dem ist oft nat\u00fcrlich nicht so, doch es hat diesen Eindruck.<\/p>\n

Werbetreibende machen sich dieses Ph\u00e4nomen zu nutzen, wenn zum Beispiel neue Nutzende die Website eines Unternehmens oder Shops besuchen. Jetzt hei\u00dft es, die potenziellen Konsument:innen auf verschiedenen Kan\u00e4len mit den eben gesehenen Produkten zu konfrontieren. Die Kommunikation wird intensiviert und die Wahrscheinlichkeit f\u00fcr erfolgreiche Konversions steigt.<\/p>\n

3. Prinzip der Gegenseitigkeit<\/h3>\n

Das Prinzip der Gegenseitigkeit beruht auf bestimmten Aspekten der menschlichen Natur. Sobald eine Person A der Person B einen Gefallen erweist, m\u00f6chte sich Person A daf\u00fcr nat\u00fcrlich gern revanchieren. Der Experte auf dem Gebiet der Werbepsychologie Dr.Robert Cialdini hat herausgefunden, dass zum Beispiel das Trinkgeld viel \u00fcppiger ausf\u00e4llt, wenn der Kellner mit der Rechnung ein oder zwei Bonbons serviert. Ganze 3,3 % steigt das Trinkgeld.<\/p>\n

Dies k\u00f6nnen Werbepsychologen nat\u00fcrlich auch bei Werbeaktionen geschickt einsetzen. Mit kostenlosen Give-Aways wie T-Shirts mit dem Firmenlogo, E-Books oder \u00c4hnlichem erweisen Sie zuerst den Gefallen. Viele potenziellen Konsument:innen zeigen sich dann gewillter, die Produkte anzuschauen und zu kaufen.<\/p>\n

\"Engagement
Quelle: Pexels<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

4. Social Proof<\/h3>\n

Die Wirkungen des Social Proof sind bereits bei vielen Marketingexpert:innen bekannt. Hinter dem Begriff Social Proof verbirgt sich die Tatsache, dass Menschen viel schneller \u00fcberzeugt werden k\u00f6nnen, wenn andere es bereits vor ihnen getan haben. Auch als \u201eIch-auch“-Effekt bezeichnet, wird dem Wunsch nach Konformit\u00e4t nachgegeben. Menschen sind bekannterweise Herdentiere. Sie folgen wenigen Leitfiguren, die bestimmte Produkte oder Inhalte teilen und machen es nach.<\/p>\n

Dies l\u00e4sst sich wunderbar bei Blog-Artikeln und Social-Media-Posts nutzen. Achten Sie hier zum Beispiel darauf, dass die Anzahl der Follower:innen gut sichtbar ist und dass Ihre ver\u00f6ffentlichten Beitr\u00e4ge geteilt werden. Je mehr Shares eine Publikation aufweist, desto h\u00f6her die Wahrscheinlichkeit, dass noch mehr Nutzer:innen den Post teilen. Genau das m\u00f6chten Werbetreibende mit regelm\u00e4\u00dfigen Blog-Beitr\u00e4gen erreichen.<\/p>\n

5. Der Lockvogel-Effekt<\/h3>\n

Diese Methode wird besonders gern bei der Einf\u00fchrung von Preismodellen verwendet. Probieren Sie den Effekt selbst aus. Die Zeitschrift \u201eThe Economist“ brachte vor einiger Zeit das folgende Abo-Angebot heraus:<\/p>\n