{"id":4117,"date":"2021-09-15T13:38:00","date_gmt":"2021-09-15T11:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=4117"},"modified":"2023-09-15T10:26:09","modified_gmt":"2023-09-15T08:26:09","slug":"smart-methode","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/smart-methode\/","title":{"rendered":"Wie Sie durch die SMART-Methode Ihre Ziele erreichen"},"content":{"rendered":"\n

Wir m\u00fcssen den Umsatz erh\u00f6hen. Der Traffic unserer Firmenwebsite soll ansteigen. Optimierung der Bearbeitung von Kundenanfragen. So oder \u00e4hnlich sehen h\u00e4ufig gesteckte Ziele aus, um das Unternehmen zum Erfolg zu f\u00fchren. Das Problem: Die Zielsetzung ist unspezifisch, kaum messbar und m\u00f6glicherweise unrealistisch<\/strong>. Genau hier setzt die SMART-Methode an. Es handelt sich dabei um die Strategie, konkrete Ziele zu formulieren, die in einem zuvor festgelegten Rahmen erreicht werden sollen und k\u00f6nnen. Dabei wird der Fokus auf f\u00fcnf zu erf\u00fcllende Kriterien<\/strong> gelegt. <\/p>\n\n\n\n

Wir erl\u00e4utern in diesem Artikel, was unter den verschiedenen Attributen zu verstehen ist und wie Sie die Smart-Methode f\u00fcr Ihre Ziele anwenden k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

Was bedeutet die SMART-Methode?<\/h2>\n\n\n\n

Der Begriff SMART ist ein Akronym aus den W\u00f6rtern S<\/strong>pezifisch, M<\/strong>essbar, A<\/strong>ttraktiv, R<\/strong>ealistisch und T<\/strong>erminiert beziehungsweise den englischen W\u00f6rtern S<\/strong>pecific, M<\/strong>easurable, A<\/strong>ccepted, R<\/strong>easonable und T<\/strong>ime Bound. Mithilfe dieser f\u00fcnf Kriterien soll ein Ziel m\u00f6glichst klar formuliert werden. Nicht selten fallen Zielformulierungen zu vage aus. Es ist nicht eindeutig, was wie bis wann von wem erreicht werden soll. Die mangelnde Definition und Struktur f\u00fchrt zwangsl\u00e4ufig zu einem Scheitern und somit zu Frustration. <\/p>\n\n\n\n

\"smart<\/figure>\n\n\n\n

Dem soll die SMART-Methode entgegenwirken. Mit Anwendung dieser strategischen Vorgehensweise werden Ziele realistisch und konkret gesteckt<\/strong>, wodurch die Wahrscheinlichkeit zunimmt, dass diese auch erreicht werden. Durch eine Erf\u00fcllung der gesteckten Ziele w\u00e4chst gleichzeitig die Motivation, neue Herausforderungen in Angriff zu nehmen.<\/p>\n\n\n\n

Die Urspr\u00fcnge des Konzepts gehen bis in das Jahr 1981 zur\u00fcck. In den 1990er Jahren wurde die SMART-Methode von Locke und Latham<\/a> so weiterentwickelt, wie sie heute gebr\u00e4uchlich ist. <\/p>\n\n\n\n

Wie funktioniert die SMART-Methode?<\/h2>\n\n\n\n

Um zu verstehen, wie die SMART-Methode funktioniert, ist es sinnvoll, sich die f\u00fcnf Kriterien im Einzelnen genauer anzuschauen: <\/p>\n\n\n\n

Spezifisch<\/h3>\n\n\n\n

Der Beginn einer smarten Fragestellung liegt in der konkreten Zielsetzung<\/strong>. Je klarer diese formuliert ist, desto besser. Vage und verallgemeinerte Formulierungen, die m\u00f6glicherweise noch missverst\u00e4ndlich sind, sollten vermieden werden. Im besten Fall besteht Ihre Zielformulierung aus einem verst\u00e4ndlichen, aussagekr\u00e4ftigen Satz<\/strong>. Die endg\u00fcltige Fassung sollte keinen Spielraum f\u00fcr Interpretationen lassen. <\/p>\n\n\n\n

Eine pr\u00e4gnante Formulierung erleichtert es, das Ziel zu visualisieren und greifbar zu machen. Das ist nicht nur f\u00fcr Sie selbst von Vorteil, sondern auch f\u00fcr diejenigen, die mit Ihnen am selben Strang ziehen. <\/p>\n\n\n\n

Haben Sie die Zielsetzung spezifiziert, ist dies der Grundstein f\u00fcr eine gute Planung.<\/p>\n\n\n\n

Messbar<\/h3>\n\n\n\n

Damit Sie hinterher auch \u00fcberpr\u00fcfen k\u00f6nnen, ob Sie Ihr gestecktes Ziel erreicht haben, m\u00fcssen Sie dieses messbar machen. Am besten kann die Erreichbarkeit durch das Verwenden von Zahlen \u00fcberpr\u00fcft <\/strong>werden. Haben Sie beispielsweise als Ziel formuliert, dass Sie den Umsatz Ihres Unternehmens verbessern m\u00f6chten, sollte konkret festgelegt werden, um wie viel genau. So k\u00f6nnten Sie definieren, dass eine Umsatzsteigerung um 20% erreicht werden soll. <\/p>\n\n\n\n

Durch das Hinzuf\u00fcgen von Kriterien zur Messbarkeit k\u00f6nnen Sie im Nachhinein nicht nur \u00fcberpr\u00fcfen, ob das Ziel vollst\u00e4ndig erreicht wurde. Ein weiterer Vorteil liegt darin, dass sich w\u00e4hrend des Prozesses Entwicklungen erkennen lassen. Sind Sie auf einem guten Weg das Ziel zu erreichen, kurbelt dies die Motivation weiter an. <\/p>\n\n\n\n

Attraktiv<\/h3>\n\n\n\n

Je attraktiver das gesetzte Ziel ist, desto ambitionierter werden die Beteiligten darauf hinarbeiten. Unter „Attraktiv“ sind Ziele gemeint, die erreichbar und ansprechend<\/strong> sind, Ziele, mit denen sich Ihre Mitarbeitenden identifizieren k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n

Bei der Formulierung der Zielsetzung sollten Sie darauf achten, diese positiv zu konnotieren<\/strong>. Vermeiden Sie m\u00f6glichst negative Ausdr\u00fccke wie „keinesfalls“ oder Verneinungen. <\/p>\n\n\n\n

Realistisch<\/h3>\n\n\n\n

Ziele d\u00fcrfen gerne eine Herausforderung darstellen. Sind sie jedoch so hoch gesteckt, dass sie utopisch werden, wird dies Ihre Motivation und die Ihrer Mitarbeitenden schnell zerst\u00f6ren. Wer arbeitet schon gerne auf etwas hin, das nicht machbar ist. Achten Sie daher darauf, dass sich das formulierte Ziel im Rahmen des Machbaren<\/strong> befindet. <\/p>\n\n\n\n

Das Kriterium „Realistisch“ ist eng an die Attraktivit\u00e4t gekn\u00fcpft. Schlie\u00dflich sind machbare Ziele gleichzeitig attraktiver als unrealistische Anforderungen. Haben Sie ein realistisches Ziel gesteckt, das Ihre Mitarbeitenden<\/a> unterst\u00fctzen, sind die Erfolgschancen damit deutlich h\u00f6her. <\/p>\n\n\n\n

Terminiert<\/h3>\n\n\n\n

Mit dem f\u00fcnften und letzten Kriterium ist die zeitliche Begrenzung gemeint. Legen Sie eine Deadline<\/strong> fest, in der das Ziel erreicht werden soll. Je nach Umfang empfiehlt sich auch die Setzung von Zwischenfristen<\/strong>. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie den Fortschritt stets im Blick behalten. <\/p>\n\n\n\n

Ziele k\u00f6nnen in einem Unternehmen neben den allt\u00e4glichen Aufgaben schnell untergehen. Ein fixes Datum zur Zielerreichung hilft dabei, diese nicht hinten anzustellen und den Fokus zu behalten. <\/p>\n\n\n\n

Wie formuliere ich Ziele nach SMART?<\/h2>\n\n\n\n

Wir haben Ihnen die f\u00fcnf SMART-Kriterien in der Theorie nahe gebracht, jetzt wird es Zeit f\u00fcr die Praxis. Wenn Sie die SMART-Methode f\u00fcr Ihre Ziele anwenden m\u00f6chten, sollten Sie sich zun\u00e4chst folgende f\u00fcnf W-Fragen stellen:<\/p>\n\n\n\n