{"id":4331,"date":"2021-09-23T14:01:00","date_gmt":"2021-09-23T12:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=4331"},"modified":"2024-06-14T12:55:25","modified_gmt":"2024-06-14T10:55:25","slug":"involvement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/involvement\/","title":{"rendered":"Die 8 besten Ma\u00dfnahmen f\u00fcr High- und Low-Involvement!"},"content":{"rendered":"\n<p>Das klassische Marketing m\u00f6chte informieren. Neue Produkte, optimierte Versionen und besondere Qualit\u00e4tsmerkmale der einzelnen Artikel stehen dabei im Vordergrund. Das <strong>Involvement<\/strong> vonseiten der Kund:innen hat dabei einen direkten Einfluss, ob Information gesucht wird und wie.<\/p>\n\n\n\n<p>Es umfasst eine Reihe von Eigenschaften, die dazu f\u00fchren, dass ein bestimmtes Unternehmen immer wieder gesucht wird und in aller Munde ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Werfen wir einen Blick darauf, <strong>wie Involvement-Marketing Einfluss auf Kaufentscheidungen nehmen kann<\/strong>, welche Formen des Involvements es gibt und wie Sie als Marketer Ma\u00dfnahmen ergreifen k\u00f6nnen, um im B2B- und B2C-Segment eine treue Kundengruppe aufzubauen!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Involvement\u00a0Definition<\/h2>\n\n\n\n<p>Involvement, oder Beteiligung, bezieht sich auf das Ausma\u00df, in dem sich ein Individuum kognitiv und emotional mit einem Produkt, einer Marke oder einer Entscheidung auseinandersetzt. Es beschreibt das Interesse und die Relevanz, die ein Konsument einem bestimmten Kaufprozess oder einer Marke beimisst. <\/p>\n\n\n\n<p>Hoch involvierte Konsumenten investieren mehr Zeit und Energie in die Informationssuche und -bewertung, bevor sie eine Entscheidung treffen. Dieses Engagement kann durch pers\u00f6nliche Relevanz, Risiko oder die Wichtigkeit der Entscheidung beeinflusst werden. Involvement spielt eine entscheidende Rolle im Marketing, da es die Art und Weise beeinflusst, wie Werbebotschaften gestaltet und kommuniziert werden sollten, um die Zielgruppe effektiv zu erreichen und zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist Involvement-Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nehmen wir den Begriff Involvement-Marketing genauer unter die Lupe. Involvement bezeichnet laut Definition den <strong>Grad des Interesses der Kund:innen<\/strong>, egal ob Gesch\u00e4fts- oder Privatkund:innen, an den Produkten eines Unternehmens. Die pers\u00f6nliche Relevanz spielt eine entscheidende Rolle, damit Involvement-Marketing funktioniert. Im Idealfall m\u00fcndet es in einem starken <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/customer-experience\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Customer Engagement<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Involvement ist folglich eine <strong>Grundeinstellung der Zielgruppe<\/strong>, die oft noch vor dem eigentlichen Kauf entsteht, nachdem der erste Kontakt mit dem Produkt eines Unternehmens hergestellt wurde.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr das Marketing sind die<strong> Erkenntnisse des Involvements ungemein wichtig<\/strong>. Kund:innen, die ein hohes Involvement zeigen, sollten zum Beispiel immer mit Neuigkeiten versorgt werden und attraktiv beworben werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Marketing-Sektor unterscheidet dabei zwischen Kauf- und Entscheidungssituationen und bei der Aufnahme von Medienerzeugnissen wie Filmen oder \u00dcbertragungen von Sportereignissen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was bedeutet High Involvement?<\/h2>\n\n\n\n<p>High Involvement tritt gerade bei Produkten auf, dessen Kauf eine <strong>hohe Information voraussetzt<\/strong>. Mit High-Involvement-Produkten \u00fcberzeugen Sie Kund:innen, ein langfristiges Zusammensein einzugehen. Hierunter fallen zum Beispiel Finanzprodukte, H\u00e4user oder auch Autos. Produkte, die einen <strong>hohen Einfluss auf die Lebenssituation der K\u00e4ufer:innen haben und meist kostenintensiv sind<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Marketing bei High Involvement Produkten sollte entsprechend sehr informativ sein, um die Konsument:innen von den Qualit\u00e4ten zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was bedeutet Low Involvement?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bei Low-Involvement-Produkten handelt es sich um Artikel, die nur <strong>wenig Einfluss auf das Leben der K\u00e4ufer:innen <\/strong>aus\u00fcben. Diese Produkte sind <strong>austauschbar<\/strong> und eine Kaufentscheidung wird hier meist nur vom Preis und der Verf\u00fcgbarkeit bestimmt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was besagt das Involvement-Konzept?<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Involvement-Konzept umfasst alle Einfl\u00fcsse, die das Marketing beachten sollte, um effektiv und erfolgreich Werbung zu gestalten. Es kann als ein Synonym f\u00fcr <strong>alle aktivierenden Aktionen bei den K\u00e4ufer:innen<\/strong> gesehen werden, mit Erkl\u00e4rungen, Beschreibungen, Prognosen und der Beeinflussung der Kaufentscheidung.<\/p>\n\n\n\n<p>Je nach Produkt und Zielgruppe k\u00f6nnen unterschiedliche Facetten des Involvements hervorstechen, die Einfluss nehmen. Kognitives, situatives und emotionales Involvement m\u00fcssen dabei unterschiedlich gewichtet werden und mit verschiedenen Marketing-Aktionen unterst\u00fctzt werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Was ist kognitives Involvement?<\/h3>\n\n\n\n<p>Hierbei handelt es sich um die Bereitschaft, <strong>relevante Informationen zu einem Produkt zu erwerben<\/strong> und diese entsprechend zu verarbeiten und zu werten. Das kognitive Involvement tritt gerade bei High Involvement Produkten auf, die einen langj\u00e4hrigen Einfluss aus\u00fcben.<\/p>\n\n\n\n<p>Technische Produkte erzeugen ebenfalls ein <strong>kognitives<\/strong> <strong>Involvement<\/strong>. Dies wirkt sich zum Beispiel stark auf das Marketing im B2B-Bereich aus, wenn Maschinen oder neue Technologien von Firmen im Mittelstand oder von Gro\u00dfunternehmen erworben werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Was ist situatives Involvement?<\/h3>\n\n\n\n<p>Hiervon wird gesprochen, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung nur ein <strong>kurzes, vor\u00fcbergehendes Interesse<\/strong> weckt. Die aktuelle Situation ist entscheidungsgebend. Bei dieser Art des Involvements wird noch einmal in Phasen-Involvement und Anlass-Involvement unterschieden.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Phasen-Involvement<\/h4>\n\n\n\n<p>Diese Form bezieht sich auf eine bestimmte Situation, die Tage oder auch Monate andauern kann. Hierunter fallen K\u00e4ufe und Kaufprozesse f\u00fcr etwas h\u00f6herwertige Produkte.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Anlass-Involvement<\/h4>\n\n\n\n<p>Beim Anlass-Involvement ist die <strong>Aufmerksamkeitsspanne am geringsten<\/strong>. Es kann Minuten oder auch Stunden anhalten, bezieht sich aber nur auf Produkte, die in diesem Augenblick notwendig sind und gebraucht werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Was ist emotionales Involvement?<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Konsument:innen entwickeln <strong>positive Gef\u00fchle gegen\u00fcber einer Marke<\/strong> oder bestimmten Produkte. Kommt zum Beispiel gerade der neue Song der Lieblingsband raus, wird dieser sofort gekauft, weil der Fan emotional involviert ist.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Was ist Product Involvement?<\/h3>\n\n\n\n<p>Product Involvement beschreibt das Ma\u00df an Interesse und Engagement, das ein Konsument einem bestimmten Produkt entgegenbringt. Es handelt sich um die Tiefe der kognitiven und emotionalen Auseinandersetzung, die ein K\u00e4ufer in den Kaufprozess einbringt. <\/p>\n\n\n\n<p>Hohe Product Involvement tritt auf, wenn das Produkt f\u00fcr den Konsumenten von gro\u00dfer pers\u00f6nlicher Bedeutung ist, wie bei teuren oder stark individualisierten G\u00fctern. <\/p>\n\n\n\n<p>Niedriges Product Involvement hingegen findet sich bei allt\u00e4glichen oder weniger bedeutsamen Produkten, bei denen der Kaufprozess routinem\u00e4\u00dfig und mit geringem Aufwand erfolgt. Das Verst\u00e4ndnis von Product Involvement ist f\u00fcr Marketingstrategien entscheidend, da es die Art und Weise beeinflusst, wie Produkte pr\u00e4sentiert, beworben und verkauft werden sollten, um die Zielgruppe effektiv anzusprechen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketingstrategien bei High- und Low-Involvement-Produkten<\/h2>\n\n\n\n<p>Je nach Form des Involvements m\u00fcssen Informationen und Werbung unterschiedlich aufbereitet werden. F\u00fcr <strong>High-Involvement-Produkte<\/strong> sollten Sie Werbemittel entwickeln, die:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00fcberzeugen,<\/li>\n\n\n\n<li>eine wichtige Aussage vermitteln,<\/li>\n\n\n\n<li>ausf\u00fchrliche und sachliche Argumente vorbringen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Optimalerweise werden die Werbemittel bei einem pers\u00f6nlichen Verkaufsgespr\u00e4ch verwendet. Die Wiederholungsfrequenz ist relativ gering.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei den <strong>Low-Involvement-Produkten<\/strong> hingegen wird auf:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>regelm\u00e4\u00dfigen Kontakt gesetzt,<\/li>\n\n\n\n<li>kurze, reizgesteuerte Aussagen<\/li>\n\n\n\n<li>mit einer sehr hohen Wiederholungsfrequenz.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Die Werbung, vornehmlich mit Bildern oder Musik ist st\u00e4ndig pr\u00e4sent.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Woran erkennen Sie hoch involvierte und niedrig involvierte Konsument:innen?<\/h3>\n\n\n\n<p>Hoch involvierte Konsument:innen m\u00f6chten sich <strong>bis ins Detail \u00fcber das gew\u00fcnschte Produkt informieren<\/strong>. Informationen werden dabei aus unterschiedlichen Quellen bezogen. Diese k\u00f6nnen von der Unternehmenswebsite kommen; es k\u00f6nnen Testberichte und Bewertungen sein.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\">\n<figure class=\"alignright is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.pixabay.com\/photo\/2016\/08\/20\/06\/44\/e-commerce-1606962_960_720.png\" alt=\"Bewertung, website, information\" style=\"width:332px;height:235px\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Vor einer Kaufentscheidung sind diese Konsument:innen sehr gut \u00fcber die <strong>Vor- und Nachteile<\/strong> unterrichtet. Marketingaktionen, welche die Qualit\u00e4ten des eigenen Produktes hervorheben, sind hier besonders wirksam. Hoch involvierte Konsument:innen k\u00f6nnen schnell Vergleiche ziehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Niedrig-involvierte Konsument:innen hingegen <strong>ergreifen kaum die Initiative<\/strong>, um an Informationen zu einem Produkt zu gelangen. Oft sind diese Kaufaktionen weniger relevant und werden eher routinem\u00e4\u00dfig oder spontan ausgef\u00fchrt. Niedrig-involvierte K\u00e4ufer:innen lassen sich au\u00dferdem leicht von \u00c4u\u00dferlichkeiten und tollen Aufmachungen ablenken, ohne die Qualit\u00e4tseigenschaften zu testen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing-Ma\u00dfnahmen f\u00fcr High-Involvement-Kund:innen<\/h3>\n\n\n\n<p>F\u00fcr alle Marketing-Aktionen, die an High-Involvement-Kund:innen gerichtet sind, m\u00fcssen Sie im Hinterkopf behalten, dass diese Konsument:innen <strong>hochwertige Informationen <\/strong>und<strong> <\/strong>einen<strong> <\/strong>Mehrwert<strong> <\/strong>erwarten. Diese Ma\u00dfnahmen sollten Sie unbedingt aufnehmen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Schulung der Verk\u00e4ufer:innen<\/h4>\n\n\n\n<p>Die gezielte Schulung von Verk\u00e4ufer:innen ist essentiell, um die Kund:innen zu \u00fcberzeugen. Verk\u00e4ufer:innen, die sich gut in die Konsument:innen hineinversetzen k\u00f6nnen und diese im Entscheidungsprozess begleiten, sind besonders erfolgreich.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Pers\u00f6nliche Erfahrungsberichte<\/h4>\n\n\n\n<p>Nutzen Sie f\u00fcr Ihre Werbekampagnen pers\u00f6nliche Erfahrungsberichte oder f\u00f6rdern Sie die <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/buzz-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Mund-zu-Mund-Propaganda<\/a>. Empfehlen Freund:innen oder Familie bestimmte Produkte, dann ist die Wahrscheinlichkeit, dass gekauft wird, wesentlich h\u00f6her.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Produkterfahrungen<\/h4>\n\n\n\n<p>Direkte Erfahrungen mit dem Produkt sind sehr hilfreich f\u00fcr eine positive Kaufentscheidung. F\u00fchren Sie Verkostungen durch oder lassen Sie neue Technikprodukte von den Interessenten testen. Autoh\u00e4user bieten nicht ohne Grund Probefahrten an.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1628846231746-b4ed87a0abef?ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&amp;ixlib=rb-1.2.1&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80\" alt=\"autohaus, high involvement Produkt\" style=\"width:536px;height:356px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Printmaterial<\/h4>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/printwerbung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Printmaterialien<\/a>, egal ob Brosch\u00fcren oder Prospekte m\u00fcssen wertvolle Informationen enthalten, die den Konsument:innen einen Mehrwert liefern.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sinnvolle Aktionen im Marketing f\u00fcr Low-Involvement-Kund:innen<\/h3>\n\n\n\n<p>Die <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/s\/unternehmenskommunikation\/deutschland-de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Strategie f\u00fcr die Kommunikation<\/a> mit niedrig involvierten K\u00e4ufer:innen sieht entsprechend wesentlich anders aus. Mit Werbung soll eine<strong> gewisse Vorpr\u00e4gung<\/strong> erreicht werden. Ein <strong>hoher Wiedererkennungswert<\/strong> ist entscheidend, damit die stark beworbenen Produkte auch im Supermarktregal sofort erkannt werden.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Verwendung von Bildern<\/h4>\n\n\n\n<p>Bilder sind bei der Kaufentscheidung wenig involvierter Konsument:innen besonders wichtig. Sie erzeugen die ben\u00f6tigte Aufmerksamkeit wesentlich schneller als Texte. Realistische Bilder werden dabei am schnellsten in der rechten Gehirnh\u00e4lfte verarbeitet. Marke, Werbebotschaft und Bild m\u00fcssen dabei optisch und inhaltlich zusammenpassen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.pixabay.com\/photo\/2015\/06\/24\/15\/45\/hands-820272_960_720.jpg\" alt=\"produktbilder, online-shopping\" style=\"width:397px;height:265px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Verwendung von Models<\/h4>\n\n\n\n<p>Der Einsatz von Models ist sehr hilfreich. Bei Low-Involvement-Produkten werden nicht viele<strong> Details zur Informationsverarbeitung <\/strong>ben\u00f6tigt. Die Low-Involvement-Kund:innen m\u00f6chten gar nicht so viel Information erhalten. Sie orientieren sich lieber an Oberfl\u00e4chlichkeiten.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Einsatz emotionaler und \u00fcberraschender Reize<\/h4>\n\n\n\n<p>Der<a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/emotional-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Einsatz emotionaler Reize<\/a>, die meist \u00fcber Bilder ausgel\u00f6st werden, ist eines der beliebtesten Strategien in der Werbewelt. Zur Kommunikation werden besonders gern Emotionen \u00fcber das Kindchenschema und mit <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/haustiere-im-marketing\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Tieren<\/a> erzwungen.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei den \u00fcberraschenden Reizen werden die normalen Gewohnheiten ver\u00e4ndert. Hier sind Bilder denkbar, die zum Beispiel einem Mann mit Pferdekopf darstellen oder Nonnen, die das Tanzbein schwingen.<\/p>\n\n\n\n<p>Den Kund:innen wird eine eher ungel\u00e4ufige Situation als Werbetr\u00e4ger pr\u00e4sentiert, die Aufmerksamkeit wecken soll. Expert:innen warnen jedoch, die \u00fcberraschenden Reize k\u00f6nnen sich sehr schnell abnutzen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Einsatz physisch intensiver Reize<\/h4>\n\n\n\n<p>Bei diesen Reizen handelt es sich laut Definition um Elemente, die bei niedrig-involvierten Konsument:innen nur <strong>wenig gedankliche Anstrengung<\/strong> erfordern. Es kommt die Farbenlehre zum Tragen. Mit kr\u00e4ftigen Rott\u00f6nen wird eine andere Nachricht transportiert als mit saftigen Gr\u00fcnt\u00f6nen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized is-style-default\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.pixabay.com\/photo\/2018\/01\/15\/13\/53\/discount-3083983_960_720.png\" alt=\"Rabatt, rotes  Preisschild, Verkauf\" style=\"width:626px;height:223px\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Textliche Informationen beschr\u00e4nken sich auf <strong>wenige Schl\u00fcsselelemente<\/strong> wie Preis, Ranking im Produkttest oder \u00c4hnliches. In Fernsehwerbungen oder Videospots wird oft auf Bewegung als wichtiger Schl\u00fcsselreiz gesetzt. Schnelle Schritte oder Einstellungswechsel sind denkbar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie kann Involvement gemessen werden?<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Messung des Involvements ist nicht ganz so einfach umzusetzen. Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen <strong>Umfragen<\/strong> dazu beitragen, zu erfahren, wie die Werbung wirkt. Solange Antworten nicht verzehrt werden und die Befragten ehrlich sind, kann hier eine Tendenz sichtbar werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Treiben Sie es ganz auf die Spitze, kann das Involvement mit einer elektrophysiologischen Messmethode festgestellt werden. Bei diesen Methoden werden die hautelektrischen Ver\u00e4nderungen gemessen, wenn die Reizverarbeitung einsetzt. Eine einfachere Variante ist die <strong>Analyse von Mimik und Gestik<\/strong>, wenn zum Beispiel Videospots und Werbeanzeigen im Kino geschalten werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Was ist eine Involvement Marketing Strategie?<\/h3>\n\n\n\n<p>Eine Involvement Marketing Strategie zielt darauf ab, das Engagement und die Beteiligung der Konsumenten an einer Marke oder einem Produkt zu erh\u00f6hen. Diese Strategie nutzt verschiedene Taktiken, um die kognitive und emotionale Auseinandersetzung der Zielgruppe zu f\u00f6rdern. Dazu geh\u00f6ren personalisierte und interaktive Inhalte, die den individuellen Bed\u00fcrfnissen und Interessen der Konsumenten entsprechen, sowie die Einbindung von sozialen Medien, um direkte Interaktionen zu erm\u00f6glichen. <\/p>\n\n\n\n<p>Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen Events, Gamification und Community-Building-Ma\u00dfnahmen eingesetzt werden, um eine tiefere Bindung zur Marke aufzubauen. Eine erfolgreiche Involvement Marketing Strategie schafft es, Konsumenten aktiv in den Marketingprozess einzubeziehen, ihre Aufmerksamkeit zu fesseln und eine langfristige Markenloyalit\u00e4t zu f\u00f6rdern.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Das pers\u00f6nliche Involvement der Kund:innen hat einen gro\u00dfen Einfluss auf die Art und Weise, wie Marketing betrieben wird. Wie bei allen Strategien liegt eine <strong>genaue Analyse der Zielgruppe<\/strong> jeder Entwicklung von Werbematerial zugrunde.<\/p>\n\n\n\n<p>Ob dann auf detaillierte Brosch\u00fcren in Kombination mit hochqualifizierten Verk\u00e4ufer:innen gesetzt wird, um die Produkte an den Mann zu bringen oder auf einfache, doch unschlagbare Werbebanner im \u00dcberformat, h\u00e4ngt damit zusammen, ob die Zielgruppe hoch oder niedrig involviert ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Am besten lassen Sie sich von einer <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/werbung\/deutschland-de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Werbeagentur<\/a> beraten, um die f\u00fcr Sie geeignete Strategie zu finden und eine entsprechende Kampagne zu entwerfen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">FAQ<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1718360159467\"><strong class=\"schema-faq-question\">Welche Arten von Involvement gibt es?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Es gibt zwei Arten von Involvement: High Involvement, bei dem viel Recherche betrieben wird (z.B. Autos), und Low Involvement, bei dem Entscheidungen schnell getroffen werden (z.B. Lebensmittel).<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1718360200158\"><strong class=\"schema-faq-question\">Was ist ein low involvement Produkt?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Ein Low Involvement Produkt ist ein Artikel, der ohne viel Recherche oder Aufwand gekauft wird. Beispiele sind allt\u00e4gliche Produkte wie Lebensmittel oder Haushaltsartikel.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das klassische Marketing m\u00f6chte informieren. Neue Produkte, optimierte Versionen und besondere Qualit\u00e4tsmerkmale der einzelnen Artikel stehen dabei im Vordergrund. Das Involvement vonseiten der Kund:innen hat dabei einen direkten Einfluss, ob Information gesucht wird und wie. 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