{"id":4713,"date":"2021-11-04T12:32:00","date_gmt":"2021-11-04T11:32:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=4713"},"modified":"2024-03-13T10:33:23","modified_gmt":"2024-03-13T09:33:23","slug":"corporate-influecer-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/corporate-influecer-b2b\/","title":{"rendered":"Corporate Influencer: Wie B2B-Unternehmen profitieren"},"content":{"rendered":"\n

Dies ist ein Gastbeitrag der Frankfurter Social Media-Agentur Social DNA<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

Nicht erst seit dem Beginn der Corona-Pandemie verlagert sich unsere Kommunikation immer mehr ins Digitale. Ein Unternehmen ohne eine eigene Website? Das ist heutzutage nur noch schwer vorstellbar.<\/p>\n\n\n\n

Aber damit ist das Ende dieser Entwicklung noch l\u00e4ngst nicht erreicht. Denn die Kommunikation \u00fcber Unternehmenswebsiten<\/strong> ist einseitig. Das Unternehmen stellt Informationen bereit, die (potenzielle) Kundinnen und Kunden anschlie\u00dfend einsehen k\u00f6nnen. Interagieren k\u00f6nnen sie mit diesen Informationen nicht. Dabei geht der Trend genau dorthin: zu mehr Interaktion.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Interessenten wollen einbezogen und ernst genommen werden. Dazu geh\u00f6rt es auch, ein Gegen\u00fcber zu haben, mit dem sie interagieren k\u00f6nnen. Selbst dann, wenn sie es vielleicht doch gar nicht tun, m\u00f6chten sie die M\u00f6glichkeit dazu haben.<\/p>\n\n\n\n

Social Media bietet Unternehmen, Interessenten, Kundinnen und Mitarbeitern genau diese M\u00f6glichkeit und gewinnt immer mehr an Bedeutung. Aber seien Sie ehrlich: Kommunizieren Sie lieber mit einem (auf Social Media oft im wahrsten Sinne des Wortes) gesichtslosen Unternehmen \u2013 oder mit einer echten Person?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wenn Ihre Wahl auf Letzteres f\u00e4llt, wissen Sie nun schon, dass kaum ein Unternehmen es sich in Zukunft noch wird leisten k\u00f6nnen, auf Corporate Influencer zu verzichten. Im folgenden Artikel erfahren Sie, was einen Corporate Influencer eigentlich ausmacht,<\/strong> was ihn von Personal Branding unterscheidet, auf welcher Plattform man ihn besonders gerne findet und wieso gerade B2B Unternehmen<\/strong><\/a> \u00fcberdurchschnittlich von Corporate Influencer Kampagnen profitieren k\u00f6nnen. Au\u00dferdem stellen wir Ihnen f\u00fcnf interessante Corporate Influencer Profile aus dem deutschen Mittelstand vor.<\/p>\n\n\n\n

Was ist ein Corporate Influencer?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wom\u00f6glich ist Ihnen der Begriff noch nicht begegnet, ein waschechter Corporate Influencer aber mit Sicherheit:<\/strong> Corporate Influencer sind nicht mehr, aber auch nicht weniger als Besch\u00e4ftigte eines Unternehmens,<\/strong> die \u00fcber das Unternehmen, f\u00fcr das sie t\u00e4tig sind, und ihre allt\u00e4gliche Arbeit sprechen. In der Regel tun sie das in der \u00d6ffentlichkeit, da erst die \u00d6ffentlichkeit den n\u00f6tigen \u201einfluence\u201c, also die Wirkung und den direkten Einfluss ihres Engagements, gew\u00e4hrleistet.<\/p>\n\n\n\n

Heutzutage spielen sich die Aktivit\u00e4ten von Corporate Influencern haupts\u00e4chlich im digitalen Bereich <\/strong>ab. \u00dcber ihre Profile in Social Media, die Teilnahme an Webinaren<\/a> oder Ver\u00f6ffentlichungen in Onlinemagazinen und Blogs schaffen Corporate Influencer Sichtbarkeit f\u00fcr sich selbst und das Unternehmen, das sie repr\u00e4sentieren.<\/p>\n\n\n\n

Corporate Influencer sind aber keine Erfindung des digitalen Zeitalters.<\/strong> Jede Managerin und jeder Experte, der bereits einmal im Namen ihres oder seines Unternehmens auf einer Veranstaltung einen Vortrag hielt, hat in diesem Moment als Corporate Influencer fungiert.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Der Unterschied ist: Die Digitalisierung und besonders die Verbreitung von Social Media macht Veranstaltungen mit festgelegten Terminen obsolet. Corporate Influencer agieren heute unabh\u00e4ngig von \u00f6ffentlichen Auftritten. Durch Social Media stehen sie permanent in der \u00d6ffentlichkeit.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Corporate Influencer vs. Personal Branding: Gemeinsamkeiten und Unterschiede<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Wer \u00fcber Corporate Influencer spricht, kommt an Personal Branding<\/a> nicht vorbei. Das liegt daran, dass Corporate Influencer \u2013 oder auch Digital Opinion Leader<\/strong> genannt \u2013 bei n\u00e4herer Betrachtung eine Unterkategorie von Personal Branding darstellen.<\/p>\n\n\n\n

Personal Branding bezeichnet den Aufbau einer eigenen, individuellen Personenmarke<\/strong> \u00fcber Pr\u00e4senz und Aktivit\u00e4t in sozialen Medien. Davon kann jeder profitieren.<\/p>\n\n\n\n

Studierende legen den Grundstein f\u00fcr ihr sp\u00e4teres berufliches Netzwerk, Besch\u00e4ftigte kn\u00fcpfen wertvolle Kontakte zu potenziellen Arbeitgebern und F\u00fchrungskr\u00e4fte sto\u00dfen im Kommentarbereich unter ihren Beitr\u00e4gen wom\u00f6glich auf die ideale Besetzung f\u00fcr eine vakante Stelle oder einen interessanten Lead<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

W\u00e4hrend Personal Branding also f\u00fcr Corporate Influencer unabdingbar und Voraussetzung f\u00fcr eine erfolgreiche Pr\u00e4senz<\/strong> ist, greift der Corporate Influencer deutlich weiter als Personal Branding. Corporate Influencer \u201evermarkten\u201c zwar ebenfalls sich pers\u00f6nlich, allerdings nicht (ausschlie\u00dflich) zu ihrem eigenen Nutzen, sondern zu dem des Unternehmens.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sie repr\u00e4sentieren das Unternehmen nach au\u00dfen und sind dabei deutlich glaubw\u00fcrdigere Instanzen als die unmittelbaren Unternehmensprofile oder offizielle Presse- und Marketingstellen.<\/p>\n\n\n\n

Was ein Corporate Influencer mitbringen muss<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Das ist auch eine der wichtigsten Eigenschaften, die ein Corporate Influencer mitbringen muss: Glaubw\u00fcrdigkeit.<\/strong> Hand in Hand damit geht Authentizit\u00e4t. <\/strong>Nichts schadet einer Corporate Influencer<\/a> Kampagne auf Social Media beispielsweise mehr, als die Ver\u00f6ffentlichung von Inhalten in Namen einer Person, die erkennbar nicht zu dieser Person<\/strong> passen \u2013 oder im schlimmsten Fall sogar f\u00fcr mehrere Personen identisch ver\u00f6ffentlicht werden.<\/p>\n\n\n\n

Expertise<\/strong> ist ein weiteres fundamentales Kriterium f\u00fcr den Erfolg von Corporate Influencern. Sie merken es sicher auch in Ihrem eigenen Alltag: Die Zeit, die uns allen zur Verf\u00fcgung steht, ist knapp und wird gef\u00fchlt immer knapper.<\/strong> Welche Inhalte wir konsumieren, entscheidet der Nutzen, den wir uns von ihnen versprechen. Sei es in Form von Entspannung, Unterhaltung oder, im Fall von Corporate Influencern, spannenden fachlichen Insights.<\/strong> Nur wer etwas Interessantes zu sagen und neue Erkenntnisse zu bieten hat, wird sich als Corporate Influencer Geh\u00f6r verschaffen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Glaubw\u00fcrdigkeit, Authentizit\u00e4t und Expertise<\/strong> geh\u00f6ren also zu den Merkmalen, die Corporate Influencer mitbringen m\u00fcssen. Die Grundvoraussetzung ist aber noch eine andere: Commitment. <\/strong>Denn auch wenn die Initiative zu einer Corporate Influencer Kampagne<\/a> vom Unternehmen selbst ausgeht, h\u00e4ngt ihr Erfolg ganz entscheidend von der Mitwirkung der ausgew\u00e4hlten Beteiligten ab.<\/p>\n\n\n\n

Schon allein davon kann das Markenimage<\/a> des Unternehmens profitieren: Wer in der (digitalen) \u00d6ffentlichkeit als Botschafter des Unternehmens auftritt, kann sich offensichtlich mit ihm identifizieren <\/strong>und scheint in seinem Job zufrieden zu sein.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Darum profitieren B2B Unternehmen besonders<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Im B2B Umfeld geht es h\u00e4ufig um komplexe, erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftige oder auch technologisch anspruchsvolle<\/strong> Produkte und Leistungen. Speziell B2B Unternehmen<\/strong> k\u00f6nnen deshalb von Corporate Influencer Programmen \u00fcberdurchschnittlich profitieren. Denn Kompetenz und Expertise <\/strong>sind im B2B Bereich deutlich h\u00e4ufiger ausschlaggebende Kaufkriterien als im B2C Segment.<\/p>\n\n\n\n

Welches Unternehmen m\u00f6chte schon mit einem Partner zusammenarbeiten, dem das notwendige Fachwissen und die Erfahrung f\u00fcr eine reibungslose, wertsch\u00f6pfende Umsetzung fehlen?<\/p>\n\n\n\n

Der Aufbau von F\u00fchrungskr\u00e4ften als Corporate Influencer ist ein wirkungsvolles Instrument, um solche und \u00e4hnliche Bedenken im Voraus auszur\u00e4umen.<\/strong> Regelm\u00e4\u00dfige Beitr\u00e4ge zu relevanten Themen belegen Fachkompetenz und Expertise nicht nur der jeweiligen F\u00fchrungskraft, sondern in der Konsequenz ebenfalls des Unternehmens. Und das, noch bevor die potenziellen Kundinnen und Kunden \u00fcberhaupt mit dem Unternehmen direkt in Kontakt stehen.<\/p>\n\n\n\n

Damit erweitern Corporate Influencer Kampagnen auch den Wirkungsbereich der Kommunikation <\/strong>von B2B Unternehmen. Statt ausschlie\u00dflich auf Aktivit\u00e4ten der eigenen Unternehmensprofile zu setzen, r\u00fcckt durch die Nutzung der pers\u00f6nlichen Profile der Corporate Influencer das Soziale in Social Media <\/strong>wieder st\u00e4rker in den Fokus.<\/p>\n\n\n\n

Mehr Nahbarkeit, h\u00f6here Glaubw\u00fcrdigkeit, individuellere Themen und die Adressierung von potenziellen Gesch\u00e4ftspartnern und Kunden als Einzelpersonen mit eigenen Interessen und Schwerpunkten, <\/strong>nicht als (austauschbare) Repr\u00e4sentanten einer bestimmten Funktion in einem bestimmten Unternehmen sind nur einige der Vorteile, die B2B Unternehmen dadurch zugutekommen.<\/p>\n\n\n\n

Und welches soziale Netzwerk ist daf\u00fcr besonders geeignet? Genau: LinkedIn.<\/a> Auf keiner anderen Plattform wird Berufliches so geschickt mit den Privatpersonen hinter den Berufen verkn\u00fcpft wie in dem weltgr\u00f6\u00dften Businessnetzwerk. 16 Millionen aktive Nutzerinnen und Nutzer in der DACH-Region, 198 Millionen in Europa und 756 Millionen weltweit<\/a> sprechen au\u00dferdem f\u00fcr sich.<\/p>\n\n\n\n

In 8 Schritten zur Corporate Influencer Kampagne<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Was vielleicht einfach klingt, ist alles andere als ein Selbstl\u00e4ufer. Auf diese Schritte<\/strong> sollten Sie bei der Planung Ihrer ersten Corporate Influencer Kampagne besonders achten:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. In welchen Themenbereichen liegen Ihre Kompetenzen?<\/strong> Was k\u00f6nnen Sie besser als Ihre Wettbewerber? Wof\u00fcr sind Sie wom\u00f6glich jetzt bereits am Markt bekannt?<\/li>\n\n\n\n
  2. K\u00f6nnen Sie die Themen, die Sie identifiziert haben, einzelnen F\u00fchrungskr\u00e4ften zuordnen?<\/strong> Wer ist besonders geeignet, um ein bestimmtes Feld glaubw\u00fcrdig als ihr oder sein Fachgebiet abzustecken?<\/li>\n\n\n\n
  3. Sprechen Sie die gew\u00fcnschten F\u00fchrungskr\u00e4fte fr\u00fchzeitig auf Ihr Vorhaben an. Haben Sie ihr oder sein Commitment?<\/strong> Oder gibt es Vorbehalte?<\/li>\n\n\n\n
  4. Nun geht es an die konkrete Strategie:<\/strong> Eine Corporate Influencer Kampagne ist keine einmalige Angelegenheit, sondern ein langfristiges Unterfangen. Welche Inhalte m\u00f6chten Sie wo in welchen zeitlichen Abst\u00e4nden platzieren? Haben Sie intern ausreichende Kapazit\u00e4ten daf\u00fcr oder ben\u00f6tigen Sie externe Unterst\u00fctzung? Fragen Sie sich auch, welche (messbaren) Ziele Sie \u00fcberhaupt erreichen m\u00f6chten.<\/li>\n\n\n\n
  5. Haben Sie Themen, K\u00f6pfe und Inhalte festgelegt? Dann erstellen Sie als N\u00e4chstes einen realistischen Redaktionsplan.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  6. Steht auch der Redaktionsplan fest, geht es an die Umsetzung.<\/strong> Produzieren Sie die Inhalte und beginnen Sie mit der Ver\u00f6ffentlichung.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  7. Messen Sie<\/strong> Ihren Aufwand und Ihre Erfolge.<\/li>\n\n\n\n
  8. Ihre Kampagne l\u00e4uft, die Erfolgsmessung ebenfalls, Ihre Stakeholder und Corporate Influencer sind zufrieden? Prima! Dann machen Sie genau so weiter. Vergessen Sie aber nicht, regelm\u00e4\u00dfig zu \u00fcberpr\u00fcfen, wo Sie Ihre Kampagne wom\u00f6glich noch weiter optimieren <\/strong>k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Best Practices: Die Top 5 Corporate Influencer aus dem deutschen Mittelstand<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Jede Theorie ist nur so gut wie die Beispiele aus der Praxis, die sie belegen. Wir haben uns f\u00fcnf der erfolgreichsten Corporate Influencer Deutschlands f\u00fcr Sie angesehen:<\/p>\n\n\n\n

    Fua Nipah<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    \"Fua<\/figure>\n\n\n\n

    President and General Manager, Life Sciences and Environment bei MANN+HUMMEL<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Die Kernkompetenz des Ludwigsburger Traditionsunternehmens MANN+HUMMEL ist die Filtrationstechnik. Diese kommuniziert Fua Nipah an sein internationales Netzwerk \u00fcber die <\/p>\n\n\n\n

    Themen<\/strong>: #health, #cleanair, #airquality, #cleanwater und #watertreatment<\/p>\n\n\n\n

    Fua Nipah auf LinkedIn<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Alistair Rees<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    \"Alistair<\/figure>\n\n\n\n

    International Product Manager bei DWK Life Sciences<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Labore auf der ganzen Welt verlassen sich auf die Produkte von DWK Life Sciences aus Mainz. Alistair Rees nutzt Social Media gekonnt, um seine Zielgruppe und die des Unternehmens in den M\u00e4rkten Life Science, Bioscience, Biotechnology, Pharma und Chemistry zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n

    Alistair Rees auf LinkedIn<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Melanie Sch\u00fcle<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    \"Melanie<\/figure>\n\n\n\n

    Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin bei Bechtle Clouds<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Cloud Computing<\/strong> \u2013 das ist Melanie Sch\u00fcles Profession und Leidenschaft. Neue M\u00f6glichkeiten erkennen und erschlie\u00dfen ist ihre Philosophie. So auch beim Thema Social Media und ihrer Rolle als Corporate Influencer f\u00fcr Bechtle Clouds aus Neckarsulm.<\/p>\n\n\n\n

    Melanie Sch\u00fcle auf LinkedIn<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Felix Bartknecht<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    \"Felix<\/figure>\n\n\n\n

    Industry Manager Infrastructure bei SICK<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Felix Bartknecht gibt Einblicke in pers\u00f6nliche Alltagssituationen, die er mit beruflichen Themen verkn\u00fcpft. Besonders hervorzuheben ist auch die Mischung aus fachlichen und pers\u00f6nlichen Aspekten. Selbst Informationen zu Produkten erhalten eine sehr individuelle Handschrift. <\/p>\n\n\n\n

    Felix Bartknecht auf LinkedIn<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Tom Schneider <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
    \"Tom<\/figure>\n\n\n\n

    Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Entwicklung bei TRUMPF<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Als Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Entwicklung hat Tom Schneider eine eigene regelm\u00e4\u00dfige Videoreihe, die einen sehr pers\u00f6nlichen Charakter hat. Au\u00dferdem findet man bei ihm: Einblicke in den Arbeitsalltag und gesellschaftliche Themen mit Bezug zum Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n

    Tom Schneider auf LinkedIn<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    M\u00f6chten Sie herausfinden, ob eine Corporate Influencer Kampagne auch f\u00fcr Ihr Unternehmen in Frage kommt? Gar kein Problem. Social DNA unterst\u00fctzt Sie gerne bei der Evaluierung und Einsch\u00e4tzung Ihrer M\u00f6glichkeiten. <\/em>Erfahren Sie mehr \u00fcber Social DNA oder nehmen Sie gerne direkt Kontakt auf.<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Dies ist ein Gastbeitrag der Frankfurter Social Media-Agentur Social DNA Nicht erst seit dem Beginn der Corona-Pandemie verlagert sich unsere Kommunikation immer mehr ins Digitale. Ein Unternehmen ohne eine eigene Website? Das ist heutzutage nur noch schwer vorstellbar. Aber damit ist das Ende dieser Entwicklung noch l\u00e4ngst nicht erreicht. 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