{"id":4785,"date":"2021-11-10T12:20:00","date_gmt":"2021-11-10T11:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=4785"},"modified":"2023-11-29T11:15:11","modified_gmt":"2023-11-29T10:15:11","slug":"blue-ocean-strategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/blue-ocean-strategie\/","title":{"rendered":"Blue-Ocean-Strategie: Sagen Sie sich von der Konkurrenz los"},"content":{"rendered":"\n<p>Entfliehen Sie dem <strong>rauen Konkurrenzkampf<\/strong> und schwimmen Sie davon in den friedlichen blauen Ozean. Bei der <strong>Blue-Ocean-Strategie<\/strong> von W. Chan Kim und Ren\u00e9e Mauborgne geht es darum, durch Innovation neue M\u00e4rkte (Blue Oceans) zu erobern, anstatt sich im bereits \u00fcbers\u00e4ttigten Markt (Red Ocean) einen Wettstreit mit der Konkurrenz zu liefern.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir schauen uns genau an, was es mit der <strong>innovativen Gesch\u00e4ftsstrateg<\/strong>ie auf sich hat und wie Sie sie gewinnbringend f\u00fcr Ihr Unternehmen nutzen k\u00f6nnen. Au\u00dferdem verdeutlichen wir die Blue Ocean-Strategie an Hand von Beispielen und zeigen Ihnen die Vorteile als auch die Nachteile des Konzepts auf.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Definition der Blue-Ocean-Strategie<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Blue-Ocean-Strategie oder im englischen auch <strong>Blue Ocean Strategy<\/strong> genannt, ist uns erst seit 2004 bekannt. Entwickelt und vorgestellt wurde Sie von W. Chan Kim und Ren\u00e9e Mauborgne. Kurz gesagt geht es darum, ein <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/disruptive-innovation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">innovatives<\/a> Konzept zu entwickeln, mit dem <strong>neue M\u00e4rkte erschlossen<\/strong> werden sollen. Dabei liegt der Fokus darauf, das Gesch\u00e4ftsmodell sowohl nachhaltiger als auch rentabler zu gestalten.<\/p>\n\n\n\n<p>Statt im Konkurrenzkampf darum zu ringen, seine Angebotspalette immer weiter auszubauen und stets das beste <strong>Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis<\/strong> zu pr\u00e4sentieren, wird ein gegens\u00e4tzlicher Weg eingeschlagen. Vielmehr geht es darum, ein <strong>Alleinstellungsmerkmal<\/strong> herauszuheben, womit sich das Unternehmen von der breiten Masse abheben kann.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wertinnovation (Value Innovation)<\/h3>\n\n\n\n<p>Der Blue Ocean-Strategie liegt das Konzept der <strong>Wertinnovation<\/strong> (auch <strong>Value Innovation<\/strong> genannt) zu Grunde. Die Erschaffung <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/ansoff-matrix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">neuer M\u00e4rkte<\/a> durch differenzierte Produkte bzw. Dienstleistungen und der gleichzeitigen Bem\u00fchung der <strong>Kostenreduktion<\/strong> kommt nicht nur dem Unternehmen selbst zugute.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch f\u00fcr den Kunden wird hier ein <strong>Mehrwert<\/strong> <strong>geschaffen<\/strong>. Bei der Value Innovation geht es nicht darum, besser als die Konkurrenz zu sein, sondern <strong>gar keine Konkurrenz zu haben<\/strong>. Dies geschieht in dem das vorhandene Umfeld ver\u00e4ndert wird. Es wird sich in den blauen Ozean begeben, der noch frei von Wettstreitern ist.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Blue Ocean vs. Red Ocean &#8211; Wo ist der Unterschied?<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Blue-Ocean-Strategie steht die <strong>Red<\/strong> <strong>Ocean-Strategie<\/strong> gegen\u00fcber. Dabei wurde die Farbwahl nicht dem Zufall \u00fcberlassen. Bei Ersterer geht es darum, neue M\u00e4rkte zu erschlie\u00dfen. Dieser Vorgang soll friedvoll ablaufen, da dem <strong>Wettbewerb aus dem Weg gegangen<\/strong> wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Red Ocean-Konzept hingegen konzentriert sich auf einen etablierten Markt. Hier kann es im Konkurrenzkampf auch schon mal rau zu gehen. Metaphorisch gesehen flie\u00dft in K\u00e4mpfen um die begehrten Ozeane Blut, was die rote Farbe erkl\u00e4rt.<\/p>\n\n\n\n<p>Blau hingegen steht f\u00fcr <strong>Neutralit\u00e4t<\/strong>, f\u00fcr <strong>Distanz<\/strong> und <strong>Sicherheit<\/strong> &#8211; Wo es keine Feinde gibt, kann auch kein Krieg gef\u00fchrt werden. Schauen wir uns die beiden Strategien im stichpunktartigen Vergleich an.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.surferseo.art\/a018fbb6-2486-45cd-8042-ef0d042da1af.png\" alt=\"blue ocean vs red ocean, Sortlist\" width=\"595\" height=\"397\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Blue-Ocean-Strategie<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Erschaffung neuer M\u00e4rke<\/li>\n\n\n\n<li>Keine oder nur geringe Konkurrenz<\/li>\n\n\n\n<li>Nachfrage neu erschaffen<\/li>\n\n\n\n<li>Es gibt keinen direkten Zusammenhang von Kosten und Kundennutzen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Red Ocean-Strategie<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wettbewerb in etablierten M\u00e4rkten<\/li>\n\n\n\n<li>Starke Konkurrenz<\/li>\n\n\n\n<li>Vorhandene Nachfrage bedienen<\/li>\n\n\n\n<li>Kosten-Kundennutzen-Verh\u00e4ltnis spielt eine \u00fcbergeordnete Rolle<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie k\u00f6nnen Sie die Blue-Ocean-Strategie anwenden?<\/h2>\n\n\n\n<p>Sie k\u00f6nnen das Rad nicht neu erfinden &#8211; oder doch? Die beliebte Floskel &#8222;Das haben wir schon immer so gemacht, das wird auch so bleiben&#8220; k\u00f6nnen Sie bei der Blue-Ocean-Strategie getrost beiseite schieben.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Neue Denkweisen, kreative Ideen und Innovationen<\/strong> sind gefragt, wenn Sie von der Blue-Ocean-Strategie profitieren m\u00f6chten. Wie aber beginnen wir damit, uns in unerforschte Gew\u00e4sser zu begeben?<\/p>\n\n\n\n<p>Im ersten Schritt hei\u00dft es, Ihr bisheriges <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/geschaeftsmodell\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gesch\u00e4ftsmodell<\/a> zu hinterfragen, um anschlie\u00dfend zu \u00fcberlegen, in welchen Bereichen <strong>Ver\u00e4nderung<\/strong> <strong>geschaffen<\/strong> werden kann. Dar\u00fcber, welche Fragen gezielt gestellt werden k\u00f6nnen und sollten, gibt das <strong>ERSK-Quadrat<\/strong> Auskunft.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">ERSK-Quadrat<\/h3>\n\n\n\n<p>Das ERSK-Quadrat besteht aus vier einzelnen Quadraten mit den Punkten <strong>Eliminieren, Reduzieren, Steigern und Kreieren<\/strong>. Durch die Beantwortung der Fragen zu den einzelnen Bereichen soll eine <strong>Neudefinierung<\/strong> Ihres Angebots erm\u00f6glich werden.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.surferseo.art\/82716e4e-0d50-4a02-a134-243d1cd94d14.png\" alt=\"erst-quadrat, blue ocean strategy, Sortlist\" width=\"505\" height=\"406\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Dabei geht es zum einen um die <strong>Kostenoptimierung<\/strong>, die sich durch die Punkte Eliminieren und Reduzieren ergibt. Zum anderen soll der <strong>Nutzen gesteigert<\/strong> werden, wof\u00fcr die Punkte Steigern und Kreieren dienen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Eliminieren<\/h4>\n\n\n\n<p>Beim ersten Quadrat geht es darum, Faktoren zu eliminieren. Welche Faktoren, die es in der Branche gibt, k\u00f6nnen von Ihrem Unternehmen vollst\u00e4ndig weggelassen werden?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Reduzieren<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00dcberlegen Sie, welche Aspekte in Ihrem Unternehmen reduziert werden k\u00f6nnen, m\u00f6glicherweise auf unterhalb des Branchenstandards?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Steigern<\/h4>\n\n\n\n<p>Welche Merkmale k\u00f6nnen in Ihrem Unternehmen ausgebaut werden, sodass Sie oberhalb des Branchenstandards liegen?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Kreieren<\/h4>\n\n\n\n<p>Was gibt es in der Branche noch nicht? In welche Richtung kann eine Entwicklung stattfinden?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Erh\u00f6hung des Nutzens, Reduktion der Kosten<\/h3>\n\n\n\n<p>Bevor es an die eigentlichen Handlungen geht, Faktoren zu eliminieren, zu steigern etc., m\u00fcssen Sie sich anschauen, wie die <strong>Leistungsmerkmale in Ihrem Unternehmen aussehen<\/strong> und wie diese von Ihren Kunden eingesch\u00e4tzt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00f6gliche Fragen daf\u00fcr k\u00f6nnen die Folgenden sein:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Welche <strong>Merkmale<\/strong> sind wichtig f\u00fcr die Kaufentscheidung?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche <strong>Anspr\u00fcche<\/strong> hat der Kunde an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie k\u00f6nnte eine <strong>Verbesserung<\/strong> aussehen?<\/li>\n\n\n\n<li>Welches <strong>Leistungsmerkmal<\/strong> w\u00fcrde den Kunden positiv \u00fcberraschen?<\/li>\n\n\n\n<li>Warum kauft der Kunde Ihr Produkt\/ Ihre Dienstleistung und nicht die der <strong>Konkurrenz<\/strong>?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aus den Einsch\u00e4tzungen Ihrer Kunden oder auch externer Fachleute ergeben sich sowohl Nutzenaspekte als auch Ma\u00dfnahmen zur Kostenreduzierung. Hierf\u00fcr k\u00f6nnen Sie auch eine <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">spezialisierte Agentur<\/a> zu Rate ziehen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Erh\u00f6hung vorhandener und Einf\u00fchrung neuer Nutzenaspekte<\/h4>\n\n\n\n<p>Was erachtet der Kunde als besonders positiv bei Ihren Produkten bzw. Dienstleistungen? Gibt es bei Ihnen etwas, das die Konkurrenz nicht hat? Bauen Sie hierauf auf. Erweitern Sie Ihre Leistungsmerkmale, die beim <strong>Kunden von Bedeutung sind<\/strong> und f\u00fchren Sie ganz neue <strong>Kundennutzenaspekte<\/strong> ein.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ma\u00dfnahmen zur Kostenreduktion<\/h4>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend bei einer <strong>Kundenbefragung<\/strong> auff\u00e4llt, was bei diesen einen hohen Stellenwert hat, wird gleichzeitig deutlich, was weniger im Fokus steht. <strong>Zweitrangige<\/strong> <strong>Aspekte<\/strong> d\u00fcrfen soweit m\u00f6glich reduziert werden, konzentrieren Sie sich stattdessen auf das Wesentliche.<\/p>\n\n\n\n<p>Gibt es Faktoren, die beim Kunden \u00fcberhaupt keine Reaktion ausl\u00f6sen, k\u00f6nnen diese auch komplett wegfallen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beispiele aus der Praxis von Unternehmen bzw. Marken<\/h2>\n\n\n\n<p>Genug trockene Theorie. Damit wir uns das ganze auch bildhaft vorstellen k\u00f6nnen, werfen wir einen Blick auf die Praxis. Da es die Blue-Ocean-Strategie nicht erst seit gestern gibt, gibt es einige Unternehmen und Marken, die dieses Konzept umgesetzt haben und damit erfolgreich wurden. Wir schauen uns <strong>drei Beispiele<\/strong> aus der Praxis an.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cirque du Soleil<\/h3>\n\n\n\n<p>Jeder, der an der Kunst der Akrobatik gemischt mit Witz und Charme gefallen findet, dem ist Cirque du Soleil ein Begriff. In dem Zirkus wird atemberaubende Artistik, unterhaltsame Showeinlagen und Live-Musik miteinander vereint.<\/p>\n\n\n\n<p>Der Besucher wird in eine unvergessliche Atmosph\u00e4re gehaucht, Karten werden lange im Voraus erworben und auf das au\u00dfergew\u00f6hnliche Event wird sehns\u00fcchtig hingefiebert. Doch was genau hat der Cirque du Soleil, <strong>was andere Zirkusse nicht haben<\/strong>? Und auch: Was hat er nicht, was andere Zirkusse haben?<\/p>\n\n\n\n<p>Die Antwort auf letztere Frage liegt in den Tieren. Diese gibt es beim Cirque du Soleil nicht, was f\u00fcr einen Zirkus sehr untypisch ist. Dies f\u00fchrt unter anderem zu einer<strong> unfassbaren Kostenreduktion<\/strong>. Was bei der Tierhaltung eingespart wird, kann in Show, Artistik und Musik investiert werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein weiterer Knackpunkt liegt darin, dass sich das Unternehmen auf eine <strong>ganz andere Zielgruppe<\/strong> fokussiert. Schlie\u00dflich steht die Akrobatik mit Tieren ohnehin schon l\u00e4nger in einem schlechten Licht.<\/p>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend die kunterbunten Tierzirkusse in erster Linie Kinder und Familien ansprechen, hat sich Cirque du Soleil einen noblen Ruf gemacht. Hier finden sich auch Personen in Abendgarderobe auf den R\u00e4ngen wieder.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nintendo<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\">\n<figure class=\"alignleft is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cdn.pixabay.com\/photo\/2017\/04\/04\/18\/17\/video-game-console-2202660_960_720.jpg\" alt=\"Videospiel Konsole nintendo Wii\" width=\"236\" height=\"236\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Der Konkurrenzkampf im Bereich der Konsolen ist ein harter. W\u00e4hrend Sony und Microsoft mit den Konsolen Playstation 3 und Xbox 360 um die Wette eiferten, w\u00e4hlte Nintendo 2006 einen anderen Weg. W\u00e4hrend Optimierung der Grafik und verbesserte Rechenleistung auf dem Vormarsch waren, machte Nintendo hier <strong>klare Abstriche<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Daf\u00fcr legte das Unternehmen den Schwerpunkt auf k\u00f6rperliche Aktivit\u00e4t und interaktives Spielen. Mit der Wii und den Bewegungssensoren war lustiges Fuchteln mit den Armen angesagt.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr Pro-Gamer war dies garantiert nichts, doch Kinder mit Ihren Eltern, Gelegenheitsspieler und f\u00fcr am\u00fcsante Abende mit Freunden war die <strong>innovative Spielekonsole<\/strong> hei\u00df begehrt. Nintendo schaffte es so <a href=\"https:\/\/de.statista.com\/statistik\/daten\/studie\/30810\/umfrage\/absatz-von-spielekonsolen-in-deutschland-nach-plattformen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mehr Ger\u00e4te zu verkaufen<\/a> als Sony oder Microsoft.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Starbucks<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\">\n<figure class=\"alignright is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1565692936545-c23bd329340a?ixlib=rb-1.2.1&amp;ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80\" alt=\"Starbucks disposable cup\" width=\"300\" height=\"201\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Ein weiteres Beispiel f\u00fcr die <strong>erfolgreiche Umsetzung der Blue Ocean-Strategie<\/strong> ist das auf Kaffeespezialit\u00e4ten fokussierte Unternehmen Starbucks. Im Gegensatz zu herk\u00f6mmlichen Caf\u00e9s m\u00fcssen die Kunden hier selber zur Theke kommen, um ihre Bestellung aufzugeben.<\/p>\n\n\n\n<p>Dadurch, dass nicht am Tisch bedient wird, kann <strong>an Personalkosten eingespart<\/strong> werden. Bei der jungen, hippen Zielgruppe, die Starbucks anspricht, f\u00e4llt die Selbstbedienung nicht negativ ins Gewicht. Im Gegenteil wird eine heimische, willkommene Atmosph\u00e4re vermittelt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vor- und Nachteile der Blue-Ocean-Strategie<\/h2>\n\n\n\n<p>Wie bei fast jeder Businessstrategie bringt auch die Blue-Ocean-Strategie eine ganze Palette an Vorteilen, aber auch Nachteile mit sich.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vorteile<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Die Blue-Ocean-Strategie beugt einer <strong>Blindheit<\/strong> <strong>f\u00fcr<\/strong> <strong>Innovation<\/strong> vor. Sie f\u00f6rdert ein Umdenken, um nicht f\u00fcr zu lange Zeit im stark konkurrierenden Markt festzustecken.<\/li>\n\n\n\n<li>Durch die Blue-Ocean-Strategie <strong>entf\u00e4llt der oft harte Konkurrenzkampf<\/strong>. Das Unternehmen muss sich nicht st\u00e4ndig behaupten, die Konkurrenz verschwindet im Hintergrund.<\/li>\n\n\n\n<li>Die stetige Optimierung des Kosten-und Nutzenverh\u00e4ltnisses entf\u00e4llt, da ein neuer Markt erschlossen wird.<\/li>\n\n\n\n<li>Durch Innovationen werden <strong>neue Kunden gewonnen<\/strong>. Es muss folglich nicht mit Konkurrenten um bestehende Kunden gek\u00e4mpft werden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nachteile<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Das Umdenken und die Innovation <strong>m\u00fcssen<\/strong> <strong>zun\u00e4chst<\/strong> <strong>einmal<\/strong> <strong>entstehen<\/strong> und entwickelt werden. Dies stellt eine klare Herausforderung an das gesamte Team dar. Wie kann ein neuer Markt erschlossen werden und welche Voraussetzungen m\u00fcssen daf\u00fcr erf\u00fcllt werden?<\/li>\n\n\n\n<li>Insbesondere wenn gro\u00dfe Ver\u00e4nderung erforderlich sind, um die Blue-Ocean-Strategie anzuwenden, kann dies mit <strong>vielen Ressourcen<\/strong> verbunden sein. Es muss sichergestellt werden, dass diese vorhanden sind, damit die Umsetzung nicht auf halber Strecke zum Stillstand kommt. Au\u00dferdem m\u00fcssen alle Mitarbeitenden <strong>am selben Strang ziehen<\/strong>. Es kann sein, dass manche sich gegen die Ver\u00e4nderung str\u00e4uben und dies m\u00f6glicherweise sogar die K\u00fcndigung zur Folge hat.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein erfolgreiches Unternehmen zu f\u00fchren in einem blauen Ozean, der <strong>ganz frei von Konkurrenz<\/strong> ist &#8211; dies ist wohl ein Traum, nach dem sich viele Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer sehnen. Dieser Traum kann mit Anwendung der Blue-Ocean-Strategie Wirklichkeit werden. Dass sie funktioniert, haben wir an den vorgestellten Praxisbeispielen gesehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Nat\u00fcrlich ist es nicht realistisch, dass jedes Unternehmen sich aus dem roten Ozean befreit und ein Leben ohne Konkurrenz f\u00fchrt &#8211; und <strong>f\u00fcr den Kunden ist Konkurrenz schlie\u00dflich auch oft von Vorteil<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenden Sie das ERSK-Quadrat f\u00fcr Ihr Unternehmen an und analysieren Sie, was Kunden \u00fcber Ihr Angebot denken. Vielleicht geh\u00f6ren Sie zu den Gl\u00fccklichen, denen der Absprung in den Blue Ocean gelingen wird.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entfliehen Sie dem rauen Konkurrenzkampf und schwimmen Sie davon in den friedlichen blauen Ozean. Bei der Blue-Ocean-Strategie von W. 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