{"id":4830,"date":"2021-11-23T13:08:00","date_gmt":"2021-11-23T12:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=4830"},"modified":"2022-12-22T11:45:01","modified_gmt":"2022-12-22T10:45:01","slug":"schwarze-rhetorik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/schwarze-rhetorik\/","title":{"rendered":"Schwarze Rhetorik: Wie Sie sich nicht manipulieren lassen"},"content":{"rendered":"\n<p>Schon Konfuzius sagte: &#8222;Wer die Macht der W\u00f6rter nicht kennt, kann auch die Menschen nicht kennen.&#8220; Heute wird kaum einem Bereich so viel Aufmerksamkeit geschenkt, wie der <strong>Kommunikation und Rhetorik, w<\/strong>eil diese die Grundlage unseres Zusammenlebens ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir kommunizieren ohne Unterlass. W\u00e4hrend wir nicht &#8222;nicht kommunizieren&#8220; k\u00f6nnen, wie es der Kommunikationswissenschaftler Paul Watzlawik formulierte, weil selbst unser K\u00f6rper seine eigene Sprache hat, ist <strong>Rhetorik<\/strong> <strong>die bewussteste Form der Kommunikation<\/strong>. Denn diese setzt die gewollte Auseinandersetzung mit Wortwahl und Tonfall voraus.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine besonders perfide Form stellt die <strong>Schwarze Rhetorik<\/strong> dar. Diese ist \u00fcberall zu finden, auch in der <strong>Arbeitswelt<\/strong>. Jeder hat sicherlich schon einmal eine Situation erlebt, in der der Zwischenruf eines Kollegen einen einfach sprach- und fassungslos zur\u00fccklie\u00df. Oder wenn Fragen eingeworfen werden, die so \u00fcberhaupt nichts mit dem eigentlichen Thema zu tun haben.<\/p>\n\n\n\n<p>Genau das wird als <strong>Schwarze Rhetorik<\/strong> bezeichnet. Was genau das ist und wie man sie erkennen und ihr begegnen kann, erfahren Sie hier.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was genau ist Schwarze Rhetorik?<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Bezeichnung allein macht schon deutlich, dass es sich hier um etwas <strong>Negatives<\/strong> handelt. Als Schwarze oder auch gelegentlich als <strong>Verbotene Rhetorik<\/strong> bezeichnete Kommunikationsmittel zielen darauf ab, das Verhalten des H\u00f6renden zu manipulieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Die <strong>Manipulationstechniken<\/strong> zielen aber auch auf die Ver\u00e4nderung von Glaubensgrunds\u00e4tzen ab. Dabei unterteilt sich die Schwarze Rhetorik in <strong>drei Hauptkategorien<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Scheinargumente<\/li>\n\n\n\n<li>sprachliche Tricks<\/li>\n\n\n\n<li>kognitive Verzerrung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nicht jeder Mensch ist gleicherma\u00dfen empf\u00e4nglich f\u00fcr alle Formen und oft wird Schwarze Rhetorik nicht einmal bewusst eingesetzt. Viel eher lassen Menschen, die diese Art der <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/kommunikationsmodelle\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kommunikation<\/a> nutzen, oft <strong>Selbstreflexion<\/strong> <strong>vermissen<\/strong>. Leider kommt diese Rhetorik auch oft im Alltag vor.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.unsplash.com\/photo-1578574577315-3fbeb0cecdc2?ixid=MnwxMjA3fDB8MHxwaG90by1wYWdlfHx8fGVufDB8fHx8&amp;ixlib=rb-1.2.1&amp;auto=format&amp;fit=crop&amp;w=1000&amp;q=80\" alt=\"Arbeitskollegen Unterhaltung Rhetorik\" width=\"488\" height=\"324\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Umso wichtiger ist es, die <strong>Techniken der Schwarzen Rhetorik<\/strong> zu erkennen, gekonnt darauf zu antworten und Gespr\u00e4chspartner gegebenenfalls sogar darauf hinzuweisen, dass diese Art der <strong>toxischen Kommunikation<\/strong> nicht zielf\u00fchrend ist.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie funktioniert Schwarze Rhetorik?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um zu verstehen, wie diese <strong>Form der Rhetorik<\/strong> funktioniert, lohnt es sich, die drei Hauptkategorien n\u00e4her zu beleuchten. Denn nur, wenn wir verstehen, was gerade mit uns geschieht, k\u00f6nnen wir gut vorbereitet auf die Situation reagieren. Beginnen wir mit den <strong>Scheinargumenten<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aussagen, die verunsichern sollen<\/h3>\n\n\n\n<p>Es ist nicht schwer, an Aussagen zu denken, die wie Argumente klingen, aber in Wirklichkeit keinerlei Inhalte haben. Unter der Vielzahl an Beispielen ist vielleicht das &#8222;Das haben wir schon immer so gemacht&#8220; das h\u00e4ufigste. Hier wird nicht einmal der Versuch unternommen, die <strong>eigene \u00dcberzeugung inhaltlich zu st\u00fctzen<\/strong>. Nicht ein Wort zum &#8222;Warum&#8220;. Gerade im Job kann dies extrem frustrierend sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein anderes Beispiel ist das sogenannte <strong>Strohmannargument<\/strong>. Dabei wird das Argument mit einem vollkommen <strong>aus dem Zusammenhang gerissenen<\/strong> &#8222;Gegenargument&#8220; angegriffen. Beispielsweise, wenn es um den Vorschlag gehtt, der Umwelt zuliebe weniger Auto zu fahren und solche zu kaufen, das &#8222;Gegenargument&#8220; gebracht wird, dass dann die Autohersteller und deren Angestellte leiden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/uUn__fEoU5VboFwYwcIG58IxR-VyEkHEavb7t624xezL74VQNvVbfd_e7LDjWDmtXTUFysnVs_ZgYDMIMud-qkYAy3y_NAipkwJITKSnmcZkUosmK92PH6LQsYLxJZS5_JcPj5Ks\" alt=\"Einwand Arbeit \" width=\"499\" height=\"332\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Entwaffnen Sie Ihren Gegen\u00fcber in so einem Fall ganz einfach, indem Sie die Bedenken adressieren (&#8222;Sicher, an diese muss auch gedacht werden&#8220;) und lenken dann einfach zur\u00fcck auf IHR Argument (&#8222;Und ich denke, dass Angestellte der Autohersteller ebenfalls besorgt um die Umwelt sind.&#8220;) . Es ist vollkommen in Ordnung, Scheinargumente nicht zu entkr\u00e4ften oder <strong>mit Fakten anzugreifen<\/strong>. Bleiben Sie einfach gelassen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fragen, die umlenken sollen<\/h3>\n\n\n\n<p>Die zweite Strategie, um einen Redner in eine andere Richtung zu lenken, ist der Einsatz <strong>manipulativer<\/strong> <strong>Fragen<\/strong>. Dabei ist die Bandbreite hier noch einmal so weit. Von als Fragen getarnten Aussagen \u00fcber deplatzierte Detailfragen und offensiv-aggressive Fragen bis hin zum Klassiker, der <strong>Fangfrage<\/strong>. Diese Beitr\u00e4ge sind stets vollkommen wertlos f\u00fcr das <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/projektzeitplan\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Vorankommen des Projekts<\/a> und zielen nur darauf ab, den Redner zu verunsichern.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\">\n<figure class=\"alignright is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/h_lu_FHHy6ukSWbDizIppJmOt1VdJ0uR6boZFlgk3MhKEqP8sV7py0orrYddqdsm8_Qbj4NC86UUg7iQ9X3ob9404Y8pVYvJqDoBMn7SFVd3U2ba-Dhmdphy-CLcmggFLQ8JYOGx\" alt=\"fragen stellen, Fragezeichen \" width=\"344\" height=\"207\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Diese Form der Manipulation ist unglaublich h\u00e4ufig, gerade, weil oft ein &#8222;Man wird ja wohl noch fragen d\u00fcrfen&#8220; als Verteidigung kommt. Lassen Sie sich auch hier <strong>nicht aus dem Konzept bringen<\/strong> und enttarnen Sie diese Fragen als das, was sie sind: eine <strong>Provokation<\/strong> Ihres Gegen\u00fcbers. Je nach Ihrer Stress-Vertr\u00e4glichkeit k\u00f6nnen Sie auf solche Manipulationstechniken auch mit einem <strong>verbalen Gegenangriff<\/strong> reagieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Leider ist das aber vor allem im Job f\u00fcr die weitere <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/teambuilding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zusammenarbeit<\/a><strong> nicht ratsam<\/strong>, da diese auf mittelfristige oder gar lange Sicht darunter leiden kann. Im Privatleben jedoch lohnt es sich, Chauvinismus auf diese Art auszubremsen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie keine direkte Konfrontation w\u00fcnschen, stehen Ihnen andere Wege zur Auswahl. Beispielsweise direkt anzusprechen, dass Sie Widerstand heraush\u00f6ren. Oft ist es zielf\u00fchrender, Dinge <strong>direkt<\/strong> <strong>anzusprechen<\/strong>. Das ist auch der Grundgedanke der <strong>Wei\u00dfen Rhetorik<\/strong>, zu der Sie weiter unten mehr lesen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Verzerrungen, die beeinflussen sollen<\/h3>\n\n\n\n<p>Die <strong>kognitive Verzerrung<\/strong> ist ein Sammelbegriff f\u00fcr gleich mehrere Ph\u00e4nomene und wird auch im <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/copywriting\/\" rel=\"noreferrer noopener\" target=\"_blank\">Copywriting<\/a> eingesetzt.. Generell wird darunter die <strong>Dissonanz zwischen Wahrnehmung und Inhalt<\/strong> verstanden. Ein klassisches Beispiel sind Freudentr\u00e4nen. Tr\u00e4nen assoziieren wir f\u00fcr gew\u00f6hnlich mit etwas Negativem wie Schmerz oder Trauer. Diese Dissonanz kann auch Teil der Schwarzen Rhetorik sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Beispielsweise wenn unser Gegen\u00fcber freundlich auftritt, uns aber doch immer wieder (verdeckt) angreift. Hier kommt der sogenannte &#8222;<strong>Halo-Effekt<\/strong>&#8220; zum Tragen. Dieser beschreibt, dass wir dazu neigen, einem Menschen, dem wir ein positives Attribut zuschreiben, auch andere gute Eigenschaften zuzuschreiben.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Schwarze vs. Wei\u00dfe Rhetorik<\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt viele Methoden, um sich gegen Scheinargumente und diese Art der Sprache zur Wehr zu setzen. Statt sich aber in einen verbalen Schlagabtausch zu begeben, sollten Sie sich lieber Geh\u00f6r durch Substanz verschaffen. Als <strong>Wei\u00dfe Rhetorik<\/strong> wird der Ansatz bezeichnet, auf Scheinargumente und Co <strong>wirklich gehaltvolle Argumente<\/strong> zur\u00fcckzufeuern.<\/p>\n\n\n\n<p>Statt Manipulation zielt Wei\u00dfe Rhetorik auf das <strong>\u00dcberzeugen<\/strong> ab. Dies kann in einer Diskussion und mit jeder Menge gelieferten Daten geschehen, aber auch auf anderen Wegen. Einer davon ist, aus Glaubens- keine Sachfragen zu machen. <strong>Halten Sie sich an Fakten<\/strong>. Denn Fakten sind objektiv.<\/p>\n\n\n\n<p>Teilen Sie Ihre Quellen und gehen Sie offen mit Informationen um. Sind diese relevant, wird Ihr Gegen\u00fcber schnell machtlos und <strong>die Schwarze Rhetorik enttarnt<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein weiterer Weg ist, versteckte oder offene Angriffe anzusprechen. Bei einer offensiv-aggressiven Frage lohnt es sich, den dahinter verborgenen Widerstand direkt offen anzusprechen. Damit kommt <strong>Ihr<\/strong> <strong>Gegen\u00fcber in Zugzwang<\/strong>, sich zu erkl\u00e4ren, woher der Widerstand kommt. Je souver\u00e4ner Sie auftreten, umso weniger Spielraum gibt es f\u00fcr manipulatives Verhalten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ohne Tricks zum Erfolg<\/h3>\n\n\n\n<p>Wei\u00dfe Rhetorik zeichnet sich also besonders dadurch aus, dass sie auf eine <strong>transparente und offene Kommunikation<\/strong> setzt. Schwarze Rhetorik setzt auf Verunsicherung, je kompetenter und ruhiger Sie Ihrem Gespr\u00e4chspartner jedoch gegen\u00fcber stehen, umso <strong>wirkungsloser wird diese Manipulation<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Um die eigene Rhetorik zu trainieren, kann es hilfreich sein, ein Seminar zu besuchen, oder sich mit einem Coach zusammenzusetzen. Auch eine <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/?utm_source=google&amp;utm_medium=cpc&amp;utm_cid=9204903559&amp;utm_adgid=101684975268&amp;utm_targetid=kwd-322934959148&amp;utm_k=sortlist&amp;utm_mt=p&amp;utm_adid=415403786632&amp;utm_device=c&amp;utm_lpm=9041752&amp;gclid=CjwKCAiA1aiMBhAUEiwACw25MTJoFhc9N0QH9J1BjTLxtVKcRRH2g_umKSFPre2qfI5JeNGZr-QlsxoC2fYQAvD_BwE\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agentur<\/a> f\u00fcr z. B. Kommunikation kann hierbei behilflich sein. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ist Rhetorik Manipulation?<\/h2>\n\n\n\n<p>Es ist schwer, auf diese Frage eine eindeutige Antwort zu geben. <strong>Rhetorik ist die Kunst des Redens<\/strong>, deren Teil es schon immer war, Mitmenschen zu \u00fcberzeugen. Sprechen wir jedoch von Manipulation und Manipulationstechniken, ist dies maximal <strong>ein Teilbereich der Rhetorik<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Alltag versuchen Eltern mit zahlreichen rhetorischen Tricks, ihre Kinder in bestimmte Richtungen zu lenken. Erst wenn <strong>negative Auswirkungen<\/strong> ins Bild kommen, f\u00e4llt dies in die Kategorie der Manipulation. Ein Beispiel ist Gem\u00fcse. Niemand w\u00fcrde wohl behaupten, dass ein Vater, der sein Kind mit der &#8222;Flugzeug-Rhetorik&#8220; zum Brokkoliessen bringen will, das Kind zu manipulieren versucht.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Schwarze Rhetorik erkennen<\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt mittlerweile zahlreiche B\u00fccher und Podcasts, die sich mit dem Thema der Schwarzen Rhetorik befassen. Techniken, diese zu erkennen, <strong>zu<\/strong> <strong>entlarven<\/strong> und gegebenenfalls zu reagieren, sind vielf\u00e4ltig.<\/p>\n\n\n\n<p>Mehr als ein Beispiel in diesem Text zeigt, dass es gar nicht so schwer ist, Schwarze Rhetorik zu erkennen. Als Faustregel gilt aber, die <strong>Intention Ihres Gegen\u00fcbers<\/strong> z\u00e4hlt. Ist der Einwurf in die Diskussion wirklich relevant? Oder dient sie nur der Verunsicherung? Sie haben zahlreiche Optionen und Techniken, um zu reagieren.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Top Speaker<\/strong> halten sich immer daran, erst einmal Ruhe zu bewahren. Oft ist dem Sprecher sein destruktiver Ansatz vielleicht gar nicht bewusst. Im Gedanken der Wei\u00dfen Rhetorik lohnt es sich hier manchmal, <strong>ganz offen anzusprechen<\/strong>, dass dieser Beitrag wenig konstruktiv ist und nichts mit dem eigentlichen Thema zu tun hat. Mehr noch, dass dieser Sie als Sprecher zu untergraben versucht.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schwarze Rhetorik und schwarze Psychologie<\/h3>\n\n\n\n<p>W\u00e4hrend Schwarze Rhetorik ein <strong>rein verbales Mittel<\/strong> ist, gibt es au\u00dferdem auch die Mittel der <strong>Schwarzen Psychologie<\/strong>. Damit sind all jene Methoden und Techniken gemeint, die geeignet sind, um den Willen eines anderen Menschen nicht nur zu ver\u00e4ndern, sondern zu brechen. Oft wird hier mit Strafen statt mit Belohnungen gearbeitet. Dies kann auch in Unternehmen vorkommen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Situation beherrschen<\/h3>\n\n\n\n<p>Das wohl beste Mittel gegen Schwarze Rhetorik ist <strong>Selbstsicherheit<\/strong>. Denn w\u00e4hrend diese Manipulationstechnik immer darauf abzielt, Sie zu verunsichern, k\u00f6nnen Sie dem ganz einfach mit einer ordentlichen Portion Selbstsicherheit entgegenwirken. Seien Sie <strong>gut vorbereitet<\/strong> auf Ihre Themen, zeigen, Sie, dass Sie \u00fcber das notwendige Wissen verf\u00fcgen und dass Sie sich nicht &#8222;die Butter vom Brot nehmen lassen&#8220;.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Souver\u00e4nit\u00e4t gewinnt<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein Kern der Schwarzen Rhetorik ist es, Thesen teils <strong>unverifiziert in den Raum zu stellen<\/strong> oder einfach nur verwirren zu wollen. Ein Kollege, der Sie mit Fragen oder Kommentaren konfrontiert, die nichts mit der eigentlichen Angelegenheit zu tun haben, ist h\u00f6chstwahrscheinlich in dieser Rhetorik gefangen.<\/p>\n\n\n\n<p>Lassen Sie sich von diesen Techniken nicht aus der Ruhe bringen. Andere Kollegen werden, wenn Sie souver\u00e4n bleiben, dies schnell erkennen. Egal, was Sie tun, seien Sie stets gut vorbereitet und <strong>bleiben Sie ruhig<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Schon Konfuzius sagte: &#8222;Wer die Macht der W\u00f6rter nicht kennt, kann auch die Menschen nicht kennen.&#8220; Heute wird kaum einem Bereich so viel Aufmerksamkeit geschenkt, wie der Kommunikation und Rhetorik, weil diese die Grundlage unseres Zusammenlebens ist. Wir kommunizieren ohne Unterlass. 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