{"id":5601,"date":"2022-03-02T12:53:00","date_gmt":"2022-03-02T11:53:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=5601"},"modified":"2022-12-21T17:18:35","modified_gmt":"2022-12-21T16:18:35","slug":"agenturpitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/agenturpitch\/","title":{"rendered":"Agenturpitch: 9 essenzielle Fragen, die Sie stellen sollten"},"content":{"rendered":"\n<p>Wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten m\u00f6chten, macht diese in der Regel einen <strong>Business<\/strong> <strong>Pitch <\/strong>oder<strong> Sales Pitch<\/strong>. Meistens konzentrieren sich diese Pitches auf die funktionalen F\u00e4higkeiten der Agentur. Dazu geh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ihre Gr\u00f6\u00dfe<\/li>\n\n\n\n<li>ihre F\u00e4higkeiten<\/li>\n\n\n\n<li>ihr Fachwissen<\/li>\n\n\n\n<li>die bereits abgeschlossenen Projekte<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Bevor man sich f\u00fcr eine Agentur entscheidet, muss man jedoch \u00fcber die funktionalen F\u00e4higkeiten hinausgehen. Man muss tiefer graben und sich \u00fcber die kommerziellen Schlagworte hinwegbewegen.<\/p>\n\n\n\n<p>In diesem Artikel erkl\u00e4ren wir Ihnen, warum das so ist und geben Ihnen <strong>Tipps<\/strong> f\u00fcr die Ausf\u00fchrung des Agenturpitch.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum Fragen w\u00e4hrend eines Agenturpitch stellen?<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Antwort ist ganz einfach: Der Agenturpitch ist eine einmalige Gelegenheit, um herauszufinden, ob es Affinit\u00e4ten zwischen Ihren Teams gibt. Denn eine Agentur, die auf dem Papier hervorragend aussieht oder alle Ihre <strong>Suchkriterien<\/strong> zu erf\u00fcllen scheint, ist m\u00f6glicherweise trotzdem nicht f\u00fcr Ihr Projekt geeignet.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie zu Beginn des Artikels erl\u00e4utert, reicht es nicht aus, sich auf die <strong>technischen<\/strong> <strong>F\u00e4higkeiten<\/strong> einer Agentur zu beschr\u00e4nken, sondern man muss noch weiter gehen. Es geht um die Chemie, die zwischen Ihrem Team und der Agentur, mit der Sie zusammenarbeiten m\u00f6chten, herrscht.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie diese Chemie zum Zeitpunkt des <strong>Sales Pitch<\/strong> nicht \u00fcberpr\u00fcfen, ist die Agentur m\u00f6glicherweise nicht die richtige Wahl.<\/p>\n\n\n\n<p>Aber woher wissen Sie, ob Ihre beiden Teams gut zusammenpassen? Wie k\u00f6nnen Sie \u00fcber den <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/pitch-deck\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pitch<\/a> hinausgehen und die teilnehmenden Agenturen wirklich kennenlernen?<\/p>\n\n\n\n<p>Der beste Weg ist, einen Dialog zwischen allen Teilnehmern des Agenturpitch zu beginnen. Und das geht am besten, wenn man die <strong>richtigen<\/strong> <strong>Fragen<\/strong> stellt. Welche das sind, erfahren Sie hier.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">9 Fragen, die Sie stellen sollten, um die richtige Agentur auszuw\u00e4hlen<\/h2>\n\n\n\n<p>Im Folgenden stellen wir Ihnen neun Fragen vor, die Ihnen helfen k\u00f6nnen, das Eis w\u00e4hrend eines Pitches zu brechen und herauszufinden, ob eine Affinit\u00e4t zwischen Ihrem Unternehmen und der Agentur besteht.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wenn Sie eines Ihrer Projekte vorstellen m\u00fcssten, welches w\u00e4re es und warum?<\/h3>\n\n\n\n<p>Das ist eine sehr gute Frage, die man stellen kann. Sie erm\u00f6glicht es der Agentur, ihre Arbeit <strong>einzugrenzen<\/strong> und zu <strong>definieren<\/strong>, was f\u00fcr ihre Teams wirklich wichtig ist. Indem die Agentur gezwungen wird, nur eine ihrer Leistungen zu w\u00e4hlen, muss sie Priorit\u00e4ten setzen, was sie in der Vergangenheit erreicht hat.<\/p>\n\n\n\n<p>Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie sich ein besseres Bild von den Priorit\u00e4ten, Werten und der<strong> Art der Projekte <\/strong>machen, die sie antreibt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wie gehen Sie mit schwierigen Kunden um?<\/h3>\n\n\n\n<p>Sie k\u00f6nnen auch fragen, ob die Agentur ein Beispiel f\u00fcr eine schwierige Situation hat, die sie mit einem Kunden bew\u00e4ltigen musste, und wie sie sie gel\u00f6st hat. Hier geht es darum, zwei Dinge zu verstehen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Was versteht das Team der Agentur unter einem &#8222;<a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/beschwerdemanagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">schwierigen Kunden<\/a>&#8222;?<\/li>\n\n\n\n<li>Hat das Agenturteam einen <strong>konstruktiven<\/strong> <strong>Ansatz<\/strong> zur L\u00f6sung der Herausforderungen, mit denen es konfrontiert ist?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Diese Frage gibt auch Aufschluss \u00fcber den <strong>Gesch\u00e4ftsansatz<\/strong> der Agenturen und die Art und Weise, wie sie ihre Beziehungen zu ihren Kunden pflegen. Dies ist immer eine wertvolle Information, wenn man auf Agentursuche ist.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wie gehen Sie mit der Personalfluktuation um?<\/h3>\n\n\n\n<p>Eine der h\u00e4ufigsten Beschwerden unter Marketingfachleuten ist das <strong>Teammanagement<\/strong>. Und in der Tat ist es eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen, die Agenturen zu l\u00f6sen versuchen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie k\u00f6nnen Sie mehrere <strong>Kundenprojekte<\/strong> verwalten, wenn das Team der Agentur st\u00e4ndig wechselt?<\/p>\n\n\n\n<p>Mit dieser Frage m\u00f6chten wir Sie auf eine ganz bestimmte Situation vorbereiten: Was passiert mit Ihrem Projekt, wenn das Team der Agentur w\u00e4hrend des Projekts wechselt?<\/p>\n\n\n\n<p>Nutzen Sie den Pitch, um herauszufinden, wie die Agenturen mit <strong>Teamwechseln<\/strong> umgehen, und um sicherzustellen, dass diese Ihr Projekt liefern k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wie arbeiten Sie intern?<\/h3>\n\n\n\n<p>Diese Frage zielt darauf ab, zu verstehen, wie das Team der Agentur strukturiert ist. Ziel ist es auch, herauszufinden, ob innerhalb der Agentur ein guter <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/teambuilding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Teamzusammenhalt<\/a> besteht.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Herausforderung besteht nat\u00fcrlich darin, sicherzustellen, dass die Agentur von einer starken internen Zusammenarbeit profitiert, die f\u00fcr den Erfolg Ihres Projekts entscheidend ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Wem folgen Sie? Welche Blogs lesen Sie? Nehmen Sie regelm\u00e4\u00dfig an Schulungen teil?<\/p>\n\n\n\n<p>Der Agenturpitch ist auch eine Gelegenheit, sich ein Bild von ihrem <strong>Schulungskonzept<\/strong> zu machen. Haben die Teammitglieder die M\u00f6glichkeit, sich weiterzubilden? Und wenn ja, zu welchen Themen werden sie geschult?<\/p>\n\n\n\n<p>Auf diese Weise erfahren Sie nicht nur, ob die Agentur \u00fcber aktuelle Kenntnisse verf\u00fcgt, sondern k\u00f6nnen auch feststellen, welche Synergien und Komplementarit\u00e4ten zwischen Ihren beiden Teams bestehen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Was gef\u00e4llt Ihnen besonders an Ihrer Agentur?<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Antwort auf diese Frage gibt Aufschluss \u00fcber die Kultur der Agentur und dar\u00fcber, was die Menschen <strong>inspiriert<\/strong>, dort zu arbeiten und zu bleiben. Wenn Sie die Frage umkehren wollen, fragen Sie, was den Mitarbeitern an ihrer Agentur nicht gef\u00e4llt oder was sie gerne \u00e4ndern w\u00fcrden.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Frage eignet sich hervorragend, um \u00fcber die <strong>Verkaufsfloskeln<\/strong> hinauszukommen und die Stimmung in der Agentur zu erfassen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Wie bereiten Sie sich auf die Zukunft vor?<\/h3>\n\n\n\n<p>Dies ist vielleicht die wichtigste Frage, die Sie stellen k\u00f6nnen. Sie ermutigt die Agentur dazu, mitzuteilen, was sie f\u00fcr ihre Mitarbeiter tut. Au\u00dferdem fordert sie die Teammitglieder auf mitzuteilen, wie sie sich <strong>weiterentwickeln<\/strong> wollen und welche Ziele sie sich selbst setzen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Welche Qualit\u00e4ten sch\u00e4tzen Sie als Agentur?<\/h3>\n\n\n\n<p>Bei dieser Frage geht es darum, was die Agentur sowohl bei ihren Mitarbeitern als auch bei ihren Kunden sch\u00e4tzt. Die Idee dahinter ist, herauszufinden, ob es <strong>Gemeinsamkeiten<\/strong> zwischen Ihnen und der Agentur gibt, und somit, ob es irgendwelche Affinit\u00e4ten gibt, die gefunden werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch wenn die Agentur andere Qualit\u00e4ten sch\u00e4tzt als Sie, kann dies eine hervorragende Quelle f\u00fcr Komplementarit\u00e4t sein!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Was ist Ihre beste Erinnerung an diese Agentur?<\/h3>\n\n\n\n<p>Wenn Sie diese Frage den Personen stellen, die Ihnen einen Pitch angeboten haben, k\u00f6nnen Sie herausfinden, welche Erfolge f\u00fcr sie zufriedenstellend sind. Es ist eine gute M\u00f6glichkeit, ihre Denkweise zu verstehen und herauszufinden, ob es Gemeinsamkeiten zwischen ihnen gibt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit: Der Agenturpitch als Chance<\/h2>\n\n\n\n<p>Wie in jeder Beziehung und Partnerschaft funktionieren die Dinge am besten, wenn ein <strong>Dialog<\/strong> stattfindet. Stellen Sie Fragen. Beobachten Sie, wie die Agentur darauf antwortet. Nehmen Sie sich Zeit, \u00fcber die Antworten nachzudenken. Am Ende des <strong>Agenturpitch<\/strong> sollten Sie in der Lage sein, die folgenden Punkte zu bestimmen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>M\u00f6gen Sie die Agentur?<\/li>\n\n\n\n<li>Ist sie auf Gegenseitigkeit beruhend?<\/li>\n\n\n\n<li>Scheint das Team der Agentur zusammenzuhalten?<\/li>\n\n\n\n<li>Verf\u00fcgt die Agentur \u00fcber alle Kompetenzen, die f\u00fcr die Durchf\u00fchrung Ihres Projekts erforderlich sind?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Neben diesen Fragen kann Ihnen auch Sortlist bei der <strong>Agenturauswahl<\/strong> behilflich sein, sodass Sie den richtigen Partner f\u00fcr Ihr Unternehmen zur Umsetzung Ihrer Ideen finden. So finden Sie bei uns z. B. die besten und erfahrensten <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/werbung\/deutschland-de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Werbeagenturen<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wenn Sie mit einer Agentur zusammenarbeiten m\u00f6chten, macht diese in der Regel einen Business Pitch oder Sales Pitch. Meistens konzentrieren sich diese Pitches auf die funktionalen F\u00e4higkeiten der Agentur. Dazu geh\u00f6ren: Bevor man sich f\u00fcr eine Agentur entscheidet, muss man jedoch \u00fcber die funktionalen F\u00e4higkeiten hinausgehen. 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