{"id":5779,"date":"2022-04-06T14:39:00","date_gmt":"2022-04-06T12:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=5779"},"modified":"2024-06-27T11:01:13","modified_gmt":"2024-06-27T09:01:13","slug":"lead-magnet-erstellen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/lead-magnet-erstellen\/","title":{"rendered":"Wie k\u00f6nnen Sie einen effektiven Lead Magnet erstellen?"},"content":{"rendered":"\n

Bevor wir uns mit dem Thema Lead Magnet<\/strong> befassen, sollten Sie sich folgende Fragen stellen: Was passiert, wenn eine Person auf Ihre Website kommt? Was tun Sie, um ihre Daten zu erfassen? Wie stellen Sie sicher, dass bei diesem Besucher der Konversionsprozess in einen Kunden beginnt?<\/p>\n\n\n\n

Sie m\u00fcssen nicht nur Marketingma\u00dfnahmen<\/strong> durchf\u00fchren, um Besucher auf Ihre Website zu leiten, sondern auch Strategien entwickeln, um jeden Besucher in einen potenziellen Kunden zu verwandeln. In diesem Artikel geht es darum, wie man einen effektiven Lead Magnet erstellt.<\/p>\n\n\n\n

Was ist ein Lead Magnet?<\/h2>\n\n\n\n

Ein Lead Magnet ist nichts anderes als ein Angebot<\/strong>, das Sie Ihren potenziellen K\u00e4ufern im Austausch f\u00fcr deren Kontaktdaten unterbreiten. Wie der Name schon verr\u00e4t, dient er dazu, Leads wie ein Magnet anzuziehen. Durch den Ausbau Ihrer E-Mail-Liste k\u00f6nnen Sie dann im n\u00e4chsten Schritt an Ihrem E-Mail-Marketing<\/a> arbeiten.<\/p>\n\n\n\n

Die Erstellung eines Lead Magnets ist jedoch nicht so einfach. Der Erfolg h\u00e4ngt davon ab, wie gut Sie Ihre Zielgruppe kennen<\/strong>, ihre Interessen und Anliegen, die Art der Inhalte, die sie konsumieren, und die Formate, die sie am liebsten m\u00f6gen.<\/p>\n\n\n\n

Das Ergebnis eines effektiven Lead Magnets ist eine Datenbank, die mit Lead-Informationen gespeist wird. Es liegt in der Verantwortung Ihrer Marketing- und Vertriebsteams, den Prozess der Konversion dieser Kunden in Kunden zu beschleunigen.<\/p>\n\n\n\n

Die 4 Schritte vor der Erstellung eines Lead Magnets<\/h2>\n\n\n\n

Es musste gesagt werden, und es wurde auch gesagt: Es gibt keine spezielle Formel f\u00fcr die Erstellung eines Lead Magnets. Die Form, der Inhalt und die Art der Werbung h\u00e4ngen ausschlie\u00dflich von Ihrem Unternehmen und Ihrem Publikum ab.<\/p>\n\n\n\n

Deshalb legen wir gro\u00dfen Wert darauf, dass Sie Ihr Publikum im Detail kennen<\/strong>. Nur dann wissen Sie, welche Inhalte am ehesten erfolgreich sein werden.<\/p>\n\n\n\n

Um Ihnen bei diesem Prozess zu helfen, m\u00f6chten wir Ihnen einen kleinen Leitfaden<\/strong> an die Hand geben, damit Sie wissen, wo Sie mit der Arbeit beginnen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Diese 4 Schritte<\/strong> werden Ihnen dabei helfen zu verstehen, welche Inhalte Sie produzieren und bewerben wollen.<\/p>\n\n\n\n

Buyer Personas erstellen<\/h3>\n\n\n\n

Unserer vorherigen Empfehlung folgend, sollten Sie als erstes Buyer Personas erstellen. Dazu geh\u00f6ren Alter, Geschlecht, sozialer Status, Beruf, Verhaltensmuster, Motivationen, Bestrebungen, Hindernisse.<\/p>\n\n\n\n

Fokus auf die Bed\u00fcrfnisse<\/h3>\n\n\n\n

Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, sollten Sie sich auf deren Bed\u00fcrfnisse konzentrieren<\/strong> und darauf, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen ihnen helfen k\u00f6nnen. Versuchen Sie, eine Liste mit den wichtigsten Eigenschaften zu erstellen, die Ihre Marke zur besten Wahl auf dem Markt machen.<\/p>\n\n\n\n

Analysieren Sie Ihre Konkurrenten<\/h3>\n\n\n\n

Verbringen Sie einige Zeit damit, zu \u00fcberpr\u00fcfen, was Ihre Hauptkonkurrenten tun. Dies kann eine hervorragende Inspirationsquelle<\/strong> sein.<\/p>\n\n\n\n

W\u00e4hlen Sie den Typ des Lead Magnets<\/h3>\n\n\n\n

Wie wir bereits gesagt haben, gibt es hier viele M\u00f6glichkeiten. Sie m\u00fcssen nur wissen, welche f\u00fcr Ihr Unternehmen und Ihr Publikum am besten geeignet ist.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr diejenigen, die physische Produkte verkaufen, funktionieren vor allem Rabattgutscheinen<\/strong> und Sonderangeboten<\/strong> sehr gut.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr B2B-Unternehmen empfehlen wir, sich auf Optionen wie Berichte, Demos, Leitf\u00e4den, Empfehlungslisten, Analysen und Quizzes zu konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n

Dabei ist es wichtig, dass dieser Inhalt nicht auf andere Weise als durch Ihr Formular gesch\u00fctzt verf\u00fcgbar ist. Der Lead Magnet muss exklusiv und einzigartig<\/strong> sein.<\/p>\n\n\n\n

Erstellen Sie einen Lead Magnet<\/h2>\n\n\n\n

Sobald Sie diese ersten vier Schritte abgeschlossen haben, m\u00fcssen Sie sich an die Erstellung des eigentlichen Lead Magnets machen.<\/p>\n\n\n\n

Dazu geh\u00f6ren das Angebot selbst, die Landing Page<\/a>, auf der es gehostet wird, die dazugeh\u00f6rige Dankeseite und die Werbemittel f\u00fcr die verschiedenen Kommunikationskan\u00e4le<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Vergessen Sie nicht, \u00fcberall deutlich zu machen, was der n\u00e4chste Schritt ist, den Sie dem Nutzer zumuten. Sie k\u00f6nnen zum Beispiel ein kostenloses Beratungsgespr\u00e4ch, eine Demonstration Ihrer Dienstleistungen oder ein pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch vorschlagen. Und Sie k\u00f6nnen ihnen sogar einen Gutschein f\u00fcr den Kauf eines Ihrer Produkte anbieten.<\/p>\n\n\n\n

Die Idee ist, dass der Lead Magnet eine doppelte Funktion<\/strong> hat. Zun\u00e4chst sollte es als Aufh\u00e4nger dienen, um Ihre E-Mail-Liste zu vergr\u00f6\u00dfern, und dann als treibende Kraft, um zu einer bestimmten Handlung zu bewegen.<\/p>\n\n\n\n

Denken Sie daran, dass der Erfolg dieser Aktion an der Conversion Rate<\/strong> gemessen wird. Das hei\u00dft, wie viele der Personen, die die Landing Page des Angebots besucht haben, wurden ermutigt, das Formular auszuf\u00fcllen.<\/p>\n\n\n\n

Es ist wichtig zu beachten, dass der Inhalt (Leitfaden, Bericht, Analyse, Liste, Anleitung usw.) nicht unbedingt sehr umfangreich sein muss, wenn Sie sich entscheiden, ihn anzubieten. Es reicht aus, dass sie die Antworten bietet, nach denen die \u00d6ffentlichkeit sucht, damit sie wirksam<\/strong> ist.<\/p>\n\n\n\n

Es ist nicht einmal notwendig, Dutzende von Angeboten zu erstellen. Es gen\u00fcgt, ein oder zwei zu haben, die wirklich auf die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Zielgruppe eingehen, um Ihre Datenbank mit Informationen zu versorgen.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e4ufigste Beispiele f\u00fcr Lead Magnets<\/h2>\n\n\n\n

Da es eine Vielzahl von Arten von Lead Magnets gibt, wollen wir Ihnen bei Sortlist die g\u00e4ngigsten erkl\u00e4ren und Beispiele zeigen. Diese Ideen k\u00f6nnen Ihnen als Inspiration dienen, einen \u00e4hnlichen Lead Magnet zu erstellen und in Ihrem Online-Marketing einzusetzen.<\/p>\n\n\n\n

Denken Sie daran, dass diese Formate, auch wenn sie sich f\u00fcr andere Unternehmen bew\u00e4hrt haben, keine Erfolgsgarantie sind. Es h\u00e4ngt alles von Ihrem Publikum und den von Ihnen produzierten Inhalten ab.<\/p>\n\n\n\n

Leitf\u00e4den oder Berichte<\/h3>\n\n\n\n

Als eine der h\u00e4ufigsten Arten von Lead Magnets bieten sie vollst\u00e4ndige und relevante Informationen zu einem bestimmten Thema.<\/p>\n\n\n\n

Es ist wichtig, dass dieser einen relevanten und attraktiven Titel hat, dass einen hervorstechenden Call-to-Action<\/strong> enth\u00e4lt, dass er eine sofortige L\u00f6sung bietet und dass der Titel nicht zu lang ist.<\/p>\n\n\n\n

Je nach Schwerpunkt Ihres Unternehmens k\u00f6nnten Sie Leitf\u00e4den erstellen, die sich mit den wichtigsten Hindernissen f\u00fcr Ihre potenziellen Kunden befassen.<\/p>\n\n\n\n

Im Falle des Marketings k\u00f6nnten Sie z. B. einen Artikel dar\u00fcber erstellen, wie man die Page Speed<\/a> von Webseiten verbessern kann.<\/p>\n\n\n\n

Im Falle von Unternehmen, die im Bereich Cyber Security t\u00e4tig sind, k\u00f6nnten Sie einen Artikel ver\u00f6ffentlichen, der sich mit der Frage befasst, wie man ein Experte auf diesem Gebiet wird oder wie man seine Mitarbeiter in bew\u00e4hrten Verfahren schult.<\/p>\n\n\n\n

\"Lead<\/figure>\n\n\n\n

Checklisten<\/h3>\n\n\n\n

Dieses Lead-Magnet-Format eignet sich f\u00fcr alle Unternehmen und Branchen, die ihren Nutzern helfen wollen, sich zu einem bestimmten Thema zu informieren. Im Idealfall sollte er nicht l\u00e4nger als eine Seite <\/strong>sein.<\/p>\n\n\n\n

Es gibt Tausende von Beispielen f\u00fcr Checklisten, von solchen, die alles auflisten, was eine schwangere Frau in die Klinik mitbringen sollte, um ihr Baby zu empfangen, bis hin zu solchen, die alles auflisten, was bei einem Tiefbauprojekt geschehen muss.<\/p>\n\n\n\n

\"Lead<\/figure>\n\n\n\n

Fallstudien<\/h3>\n\n\n\n

Ein Format, das zeigt, wie Kunden von Ihren Produkten oder Dienstleistungen profitiert haben. Es handelt sich um eine Art von Lead Magnet, die vor allem von B2B-Unternehmen verwendet wird. Sie sind \u00e4u\u00dferst wirksam, um potenzielle Kunden davon zu \u00fcberzeugen, einen Kauf oder ein Abonnement abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n

Diese Ressource ist auch deshalb sehr n\u00fctzlich<\/strong>, weil nicht Sie selbst \u00fcber die Vorz\u00fcge Ihrer Dienstleistungen sprechen, sondern eine Person au\u00dferhalb der Organisation, die \u00fcber ihre Erfahrungen und die erzielten Ergebnisse berichtet.<\/p>\n\n\n\n

\"Lead<\/figure>\n\n\n\n

Vorlagen<\/h3>\n\n\n\n

Ideal, um Ihren Kunden zu helfen, bei der Erstellung und Gestaltung von Inhalten Zeit zu sparen. Sie k\u00f6nnen Vorlagen f\u00fcr praktisch alles anbieten, was Sie wollen: E-Mails, Excel-Tabellen, Pr\u00e4sentationsbl\u00e4tter, soziale Netzwerke usw.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie zum Beispiel im Bereich Grafikdesign<\/a> t\u00e4tig sind, k\u00f6nnten Sie Vorlagen f\u00fcr Flyer oder Einladungen weitergeben. Wenn Sie im Finanzbereich t\u00e4tig sind, k\u00f6nnten Sie eine Excel-Tabelle f\u00fcr pers\u00f6nliche Finanzen anbieten.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Tutorials oder Demonstrationen<\/h3>\n\n\n\n

Ob als Video oder in schriftlicher Form<\/strong>, diese Art von Lead Magnet kann sehr interessant sein, insbesondere wenn Sie ein neues Produkt auf dem Markt anbieten oder eine Dienstleistung f\u00fcr Unternehmen. Versuchen Sie, sich kurz zu fassen, direkt auf den Punkt zu kommen und zu zeigen, wie es funktioniert.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie zum Beispiel ein CRM-System<\/a> anbieten, k\u00f6nnen Sie verschiedene Arten von Demos anbieten. Eine, die einen \u00dcberblick \u00fcber die Plattform und ihre wichtigsten Funktionen gibt, und andere, die zeigen, wie die einzelnen Funktionen genutzt werden.<\/p>\n\n\n\n

\"Lead<\/figure>\n\n\n\n

E-Books<\/h3>\n\n\n\n

Warum mehrere Blogartikel zum gleichen Thema, wenn man sie in einem einzigen digitalen Buch zusammenfassen kann?<\/p>\n\n\n\n

Auf diese Weise erleichtern Sie den Zugang zu allen Inhalten <\/strong>und erhalten im Gegenzug die E-Mail-Adresse Ihrer Leser. Stellen Sie sicher, dass die Zufriedenheit sofort eintritt, d. h. dass derjenige, der das E-Book herunterl\u00e4dt, genau das erh\u00e4lt, worauf er wartet.<\/p>\n\n\n\n

Zu den am besten bewerteten Ebooks geh\u00f6ren solche mit \u00e4hnlichen Titeln:<\/p>\n\n\n\n