{"id":6350,"date":"2022-06-08T12:17:00","date_gmt":"2022-06-08T10:17:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=6350"},"modified":"2024-07-25T16:59:55","modified_gmt":"2024-07-25T14:59:55","slug":"mrr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/mrr\/","title":{"rendered":"Wie berechne  und analysiere ich den MRR?"},"content":{"rendered":"\n<p>Der <strong>Erfolg eines Unternehmens<\/strong> h\u00e4ngt von verschiedenen Faktoren ab. Wenn es sich um Unternehmen handelt, die auf Abonnements basieren, ist einer dieser Faktoren der <strong>MRR (Monthly Recurring Revenue)<\/strong> oder monatlich wiederkehrende Einnahmen.<\/p>\n\n\n\n<p>In diesem Artikel erl\u00e4utern wir, was diese Metrik ist, wie sie berechnet wird und warum sie vor allem f\u00fcr das <strong>Abonnement-Gesch\u00e4ftsmodell<\/strong> so wichtig ist.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Definition MRR: Was ist der Monthly Recurring Revenue?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bevor wir uns mit dem Konzept des MRR befassen, ist es wichtig zu kl\u00e4ren, was es f\u00fcr ein Unternehmen bedeutet, nach einem <strong>Abonnementmodell<\/strong> zu arbeiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei dieser Art von Service m\u00fcssen die Kunden von Zeit zu Zeit einen bestimmten Betrag bezahlen, um Zugang zu Produkten oder Dienstleistungen zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n<p>Streaming-Fernsehdienste wie <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/netflix-marketingstrategie\/\">Netflix<\/a> und HBO Max sind klare Beispiele daf\u00fcr. Als Kunde oder Nutzer m\u00fcssen Sie eine monatliche Geb\u00fchr bezahlen, um Zugang zu den Inhalten zu erhalten, die von einer dieser Plattformen angeboten werden.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/09\/netflix-pricing-100620931-orig.png\" alt=\"netflix abos\" width=\"638\" height=\"373\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Monatlich wiederkehrende Einnahmen sind f\u00fcr diese Art von Unternehmen besonders wichtig. Damit k\u00f6nnen sie die <strong>Einnahmen vorhersagen<\/strong>, die durch alle aktiven Abonnements in einem Monat erzielt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Es ist wichtig zu verstehen, dass dieser Ma\u00dfstab alle angebotenen <strong>Rabatte oder Werbeaktionen einschlie\u00dft<\/strong>. Er ber\u00fccksichtigt aber keine einmaligen Zahlungen, wie z. B. einmalige Anmeldegeb\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie der Name schon sagt, ist der &#8222;Monthly Recurring Revenue&#8220; oder MRR ein Key Performance Indicator, mit dem die monatlichen Einnahmen eines Unternehmens aus Abonnements gesch\u00e4tzt werden k\u00f6nnen. Sie ist der Schl\u00fcssel zum Verst\u00e4ndnis der <strong>Rentabilit\u00e4t<\/strong> eines Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Arten von MRR<\/h2>\n\n\n\n<p>Bevor Sie mit der Arbeit mit einem Abo-Modell und somit einem MRR beginnen, sollten Sie beachten, dass es <strong>vier verschiedene Arten<\/strong> von Monthly Recurring Revenue gibt. Der Unterschied liegt vor allem in der Quelle der Einnahmen, d. h. in der Art des Kunden:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>New MRR<\/strong>: Diese werden durch neue Kunden oder Abonnenten f\u00fcr diesen Monat generiert. Wenn Sie z. B. im Monat September die Zahl der Abonnenten um 5 neue Kunden, die 100\u20ac zahlen, erh\u00f6hen konnten, betr\u00e4gt Ihr neues wiederkehrendes Einkommen 50\u20ac.<\/li><li><strong>Expansion MRR<\/strong>: Stellt das Einkommen dar, das von Ihren bestehenden Kunden generiert wird. Wenn Sie in Ihrem Unternehmen 100 Bestandskunden haben, die 100\u20ac zahlen, betr\u00e4gt Ihr MRR 10.000\u20ac.<\/li><li><strong>Churned MRR<\/strong>: Dies sind die Einnahmen, die Ihnen aufgrund von Kunden entgangen sind, die ihr Abonnement f\u00fcr Ihre Produkte oder Dienstleistungen storniert oder nicht mehr verl\u00e4ngert haben. Wenn Sie z. B. in einem Monat drei Kunden verloren haben, die 100\u20ac bezahlt haben, betr\u00e4gt der MRR-Umsatz in diesem Monat 300\u20ac.<\/li><li><strong>New Net MRR<\/strong>: Dies ist das Ergebnis der Berechnung der drei vorherigen MRR. Die Formel lautet: New MRR + Expansion-MRR = New Net MRR. Die Zahl, die Sie erhalten, gibt an, wie viel MRR Sie gewinnen (die Summe aus New und Expansion MRR ist gr\u00f6\u00dfer als der New Net MRR) oder verlieren (die Summe aus New und Expansion MRR ist kleiner als der New Net MRR).<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4 Schritte zur Analyse und Berechnung des MRR<\/h2>\n\n\n\n<p>Obwohl der Prozess zur Berechnung des monatlich wiederkehrenden Umsatzes sehr einfach ist, m\u00f6chten wir in diesem Artikel die 4 Schritte n\u00e4her erl\u00e4utern, die Ihnen helfen werden, den MRR zu berechnen und <strong>richtig zu interpretieren<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie m\u00fcssen die Zahl analysieren, sie mit fr\u00fcheren Zeitr\u00e4umen vergleichen und sie verstehen, um sie f\u00fcr die richtigen <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/entscheidungsfindung\/\">Entscheidungen<\/a> zu nutzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Um den MRR zu berechnen, multiplizieren Sie einfach die Anzahl der aktiven Nutzer f\u00fcr den Monat mit dem durchschnittlich berechneten Betrag. Das Ergebnis ist der MRR Ihres Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.surferseo.art\/7b71e519-dbde-4300-8675-6f9e9805a37d.png\" alt=\"formel zur berechnung des mrr, sortlist\" width=\"601\" height=\"451\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Sehen wir uns die Berechnung anhand eines Beispiels an<\/strong>: Wenn wir davon ausgehen, dass Ihr Unternehmen 100 Kunden hat, die im Durchschnitt ein Abonnement von 15\u20ac bezahlen, betr\u00e4gt das monatlich wiederkehrende Einkommen 1.500\u20ac.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt 1: Finden Sie die zu analysierenden Daten<\/h3>\n\n\n\n<p>Erstellen Sie in einem Excel-Sheet eine Tabelle mit zwei Spalten. In die erste werden Sie die <strong>eindeutige Kennung<\/strong> jedes Ihrer Nutzer oder Kunden eintragen. Und in die zweite geben Sie den <strong>Wert ihres Abonnements<\/strong> pro Monat ein.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt 2: Bestimmen Sie die Anzahl der Nutzer, \u00fcber die Sie verf\u00fcgen<\/h3>\n\n\n\n<p>Nun m\u00fcssen Sie nur noch die <strong>Anzahl der Abonnenten<\/strong> berechnen, \u00fcber die Sie in dem jeweiligen Monat verf\u00fcgen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt 3: Berechnen Sie den MRR<\/h3>\n\n\n\n<p>Nun ist es an der Zeit, die <strong>Formel<\/strong> anzuwenden. Denken Sie daran, die Anzahl der Kunden oder Nutzer mit dem pro Konto berechneten Durchschnitt zu multiplizieren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt 4: Berechnen Sie das Wachstum Ihres MRR<\/h3>\n\n\n\n<p>Da Sie nun wissen, wie hoch Ihr MRR ist, ist es wichtig zu verstehen, ob diese Zahl im Laufe der Zeit <strong>steigt oder sinkt<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dazu m\u00fcssen Sie die oben genannten Daten in Kategorien wie &#8222;New MRR&#8220;, &#8222;Expansion MRR&#8220; und &#8222;New Net MRR&#8220; segmentieren. Beachten Sie, dass es sich hierbei um dieselben Kategorien handelt wie bei den oben beschriebenen MRR-Typen.<\/p>\n\n\n\n<p>Um das <strong>MRR-Wachstum<\/strong> Ihres Unternehmens zu ermitteln, wenden Sie einfach die folgende Formel an:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>(New MRR + Expansion MRR) = New Net MRR.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum ist der MRR f\u00fcr Ihr Unternehmen entscheidend?<\/h2>\n\n\n\n<p>F\u00fcr Unternehmen, die auf einem Abonnementmodell basieren, ist dieser Indikator das ideale Mittel, um zu berechnen, wie das <strong>Wachstum in einem bestimmten Zeitraum<\/strong> aussehen wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit dem MRR k\u00f6nnen Sie Ihre Entwicklung von Monat zu Monat betrachten, was Ihnen hilft zu verstehen, ob Sie Ihr Wachstum im Laufe der Zeit aufrechterhalten haben. Und mithilfe dieser Informationen sind Sie in der Lage, die <strong>erwarteten Gewinne<\/strong> in den kommenden Monaten zu berechnen und zu erkennen, ob Sie Ihre Ziele bis zum Jahresende erreichen werden.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/images.pexels.com\/photos\/7947759\/pexels-photo-7947759.jpeg?auto=compress&amp;cs=tinysrgb&amp;h=750&amp;w=1260\" alt=\"monthly recurring revenue report\" width=\"205\" height=\"308\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Au\u00dferdem dient dieser <strong>Monat-f\u00fcr-Monat-Vergleich<\/strong> als Grundlage f\u00fcr die Festlegung realistischer und erreichbarer Ziele f\u00fcr das n\u00e4chste Jahr.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit dem MRR hingegen k\u00f6nnen Sie den Gewinn berechnen, den Sie im n\u00e4chsten Monat erzielen werden. Anders ausgedr\u00fcckt: Wenn der MRR im September 50.000\u20ac betrug, k\u00f6nnen Sie davon ausgehen, dass der MRR im Oktober gleich oder h\u00f6her ausfallen wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit diesen Daten k\u00f6nnen Sie <strong>Ma\u00dfnahmen entwerfen<\/strong>, um die Zahl der Abonnenten Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu erh\u00f6hen, was sich positiv auf Ihre Gewinne und Ihren monatlich wiederkehrenden Umsatz auswirken w\u00fcrde.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie wissen, wie hoch Ihre monatlich wiederkehrenden Einnahmen sind, hilft Ihnen das bei der Erstellung des <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/budgetentwicklungen\/\">Budgets<\/a> f\u00fcr Ihr Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Sie das wissen und es mit Ihren <strong>monatlichen Fixkosten<\/strong> in Beziehung setzen, k\u00f6nnen Sie sich ein klareres Bild davon machen, was Ihnen noch bleibt, wie viel Geld Sie f\u00fcr zus\u00e4tzliche Online-Marketing- und Werbema\u00dfnahmen oder f\u00fcr neue Investitionen bereitstellen k\u00f6nnen, die Sie zur Verbesserung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen oder zum Ausbau Ihres Unternehmens ben\u00f6tigen.<\/p>\n\n\n\n<p>So k\u00f6nnen Sie sich zum Beispiel auch \u00fcberlegen, ob Sie eine <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/l\/deutschland-de\">Agentur f\u00fcr eine besondere Marketingaktion<\/a> engagieren m\u00f6chten, wenn das Budget es zul\u00e4sst<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Schlussfolgerung<\/h2>\n\n\n\n<p>Abschlie\u00dfend k\u00f6nnen wir sagen, dass der MRR eine <strong>\u00e4u\u00dferst wertvolle Kennzahl<\/strong> ist, die Ihnen einen finanziellen Ma\u00dfstab in Echtzeit liefert.<\/p>\n\n\n\n<p>Dies hilft Ihnen, die Einnahmen des Unternehmens im Laufe des Jahres besser zu verstehen und zu wissen, was Sie in den kommenden Monaten erwarten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Denken Sie daran, dass diese Berechnung immer zum selben Datum, Monat f\u00fcr Monat oder unter Ber\u00fccksichtigung desselben Zeitraums durchgef\u00fchrt werden muss, damit Sie einen <strong>vollst\u00e4ndigen Vergleich<\/strong> haben.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir von Sortlist k\u00f6nnen Sie nur dazu ermutigen, Ihre monatlich wiederkehrenden Einnahmen zu berechnen, sie in einer Excel-Tabelle festzuhalten oder sogar in ein Diagramm zu \u00fcbertragen, das Ihnen hilft, das Verhalten Ihrer Nutzer und Abonnenten Monat f\u00fcr Monat auf einfachere und visuellere Weise zu sehen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Erfolg eines Unternehmens h\u00e4ngt von verschiedenen Faktoren ab. 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