{"id":7484,"date":"2022-09-15T12:50:00","date_gmt":"2022-09-15T10:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=7484"},"modified":"2024-03-13T10:42:02","modified_gmt":"2024-03-13T09:42:02","slug":"lokalisierung-im-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/lokalisierung-im-marketing\/","title":{"rendered":"Wie Lokalisierung im Marketing zu globalem Erfolg f\u00fchrt"},"content":{"rendered":"\n<p>Die Technologie hat die Welt zu einem vernetzteren Ort gemacht. Marken machen sich dies und die vielen verschiedenen verf\u00fcgbaren Tools zunutze, um ihre Reichweite zu vergr\u00f6\u00dfern und <strong>neue M\u00e4rkte zu erschlie\u00dfen<\/strong>. Damit dies funktioniert, m\u00fcssen Sie jedoch zun\u00e4chst verstehen, worum es bei der <strong>Lokalisierung im Marketing<\/strong> geht.<\/p>\n\n\n\n<p>Marketingbem\u00fchungen f\u00fcr ein Londoner Publikum unterscheiden sich von dem Prozess, ein spanisches oder ein globales Publikum zu gewinnen. Und warum? Weil das, was Ihre Zielgruppe anspricht, von <strong>ihren Interessen, ihrer Kultur, ihrem Standort<\/strong> und vielem mehr abh\u00e4ngt. Es ist Ihre Aufgabe als Marke, diese Unterschiede zu verstehen und ein <strong>personalisiertes und lokalisiertes Erlebnis<\/strong> zu bieten.<\/p>\n\n\n\n<p>Lesen Sie weiter und erfahren Sie, wie eine <strong>lokalisierte Marketingstrategie<\/strong> Ihrem Unternehmen helfen kann, \u00fcber den lokalen Kontext hinaus zu wachsen und ausl\u00e4ndische M\u00e4rkte zu erobern.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist eine Lokalisierungsstrategie?<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine <strong>Lokalisierungsstrategie<\/strong> bedeutet, dass Sie sich die Zeit nehmen, dar\u00fcber nachzudenken und zu analysieren, wie ein bestimmter <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/laenderpfrofile\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ausl\u00e4ndischer Markt<\/a> auf Sie und Ihr Unternehmen reagieren wird. Es geht darum, die <strong>kulturellen Unterschiede<\/strong> zu verstehen, die Ihre neuen potenziellen Kunden haben k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit anderen Worten: Eine Lokalisierungsstrategie besteht darin, Ihre Markenkommunikation so zu <strong>\u00fcbersetzen<\/strong>, dass sie bei Ihrem Publikum in einem neuen Markt oder Land Anklang findet.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie ist im Wesentlichen ein Plan f\u00fcr den Erfolg, der zeigt, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an den Endkunden bringen. Sie gibt an, welche <strong>externen Ressourcen<\/strong>, wie z. B. Verkaufspersonal und Vertriebsh\u00e4ndler, Ihnen dabei helfen werden, Ihr einzigartiges Wertversprechen an die Kunden weiterzugeben und ein besseres Erlebnis zu bieten.<\/p>\n\n\n\n<p>Damit Sie dieses Konzept besser verstehen, wollen wir uns n\u00e4her damit befassen, wie Sie Ihre <strong>Marketingaktivit\u00e4ten lokalisieren<\/strong> k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist Marketinglokalisierung?<\/h2>\n\n\n\n<p>Beginnen wir damit, zu verstehen, was Marketinglokalisierung ist. Wie wir bereits erkl\u00e4rt haben, m\u00fcssen Sie, wenn Sie <strong>von lokalen M\u00e4rkten auf einen globalisierten Markt<\/strong> \u00fcberwechseln wollen, mehr tun als nur Ihre Marketingbotschaften und -kampagnen aus ihrer urspr\u00fcnglichen Sprache in die Sprache Ihrer neuen Zielgruppen zu \u00fcbersetzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei der Lokalisierung Ihres Marketings m\u00fcssen Sie sich Gedanken \u00fcber die Worte und Bilder, die Ausdrucksweise, den Tonfall, die Schlussfolgerungen und die Emotionen machen. Es geht darum, Ihr gesamtes Marketingmaterial f\u00fcr Ihre <strong>neuen Zielm\u00e4rkte<\/strong> neu zu schreiben.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Transkreation, nicht \u00dcbersetzung, ist das Zauberwort.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Denken Sie daran, dass dies am besten mit einem Marketingteam <strong>f\u00fcr jeden Markt<\/strong> zu bewerkstelligen ist. Wir wissen, das klingt teuer. Aber in Wahrheit k\u00f6nnen Sie damit Hunderte von Euro sparen, die f\u00fcr Werbung mit sehr niedrigen Konversionsraten verschwendet werden k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Zusammenarbeit mit einem<strong> lokalen Team<\/strong> hilft nicht nur bei der Lokalisierung, sondern auch dabei, den Zielmarkt zu verstehen. Das verschafft Ihnen einen Vorteil, wenn es darum geht, die Zielsprache als Muttersprache zu sprechen, die Website zu lokalisieren, Zugang zu den lokalen Suchmaschinen zu erhalten und von Anfang an eine gro\u00dfe <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/markenbekanntheit-brand-awareness\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Markenbekanntheit<\/a> aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Schritte f\u00fcr eine erfolgreiche Marketing-Lokalisierungsstrategie<\/h2>\n\n\n\n<p>Wie k\u00f6nnen Sie also Ihr Marketing lokalisieren? Hier ist ein <strong>Neun-Schritte-Prozess<\/strong>, der Ihnen helfen wird, Ihre globale Marketingstrategie zu meistern:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Schritt Nr. 1<\/strong>: Passen Sie Ihre Werbemittel an die Bed\u00fcrfnisse und Interessen der jeweiligen Region an. Zweifellos glauben ausl\u00e4ndische Verbraucher, dass eine Marke sich um sie und ihre Bed\u00fcrfnisse k\u00fcmmert, wenn sie spezifische, ma\u00dfgeschneiderte Werbe- und Marketingkampagnen entwickelt.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Schritt Nr. 2<\/strong>: \u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihre Produktkategorien. Sind Ihre Produkte f\u00fcr den neuen Markt leicht zu verstehen? M\u00fcssen Sie zus\u00e4tzliche Informationen bereitstellen, um sie leichter verst\u00e4ndlich zu machen?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Schritt Nr. 3<\/strong>: Lokalisieren Sie Ihre digitale und gedruckte Werbung. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingkampagne f\u00fcr Ihr neues Publikum relevant und n\u00fctzlich ist. Sie m\u00fcssen auch untersuchen, welche Produktmerkmale hervorgehoben werden m\u00fcssen, damit sie bei der neuen Zielgruppe Anklang finden und Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Schritt Nr. 4<\/strong>: Lokalisieren Sie Ihre Website. Lokale Zielgruppen ziehen es vor, in ihrer Muttersprache zu lesen (und zu kaufen). Der Marketing-\u00dcbersetzungsprozess muss \u00fcber die Landing Pages hinausgehen. Er sollte eigentlich die gesamte Website umfassen. Da dies jedoch einige Zeit und Ressourcen in Anspruch nehmen wird, raten wir Ihnen, mit den meistgelesenen Seiten zu beginnen und dann von dort aus weiterzumachen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Schritt Nr. 5<\/strong>: Aktualisieren Sie Ihre <a href=\"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/seo-audit\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SEO<\/a>. In der Welt der Suchmaschinenoptimierung kommt es auf die Sprache an. Sie muss je nach verwendeter Sprache etwas anders ber\u00fccksichtigt werden. \u00dcberpr\u00fcfen Sie also alle Ihre Seitentitel, Beschreibungen, Meta-Tags, \u00dcberschriften und ALT-Texte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Schritt Nr. 6<\/strong>: \u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihre Inhalte in den sozialen Medien. W\u00fcrde etwas, das f\u00fcr einen US-Markt gepostet wurde, auch bei einem spanischen Publikum Anklang finden? W\u00fcrden die gleichen Anzeigen Ihnen helfen, Ihre lokalen Ziele zu erreichen? Wie bereits erw\u00e4hnt, sollten Sie digitale Kan\u00e4le f\u00fcr die verschiedenen M\u00e4rkte einrichten, damit Ihre Inhalte besser auf die jeweiligen Bed\u00fcrfnisse und Interessen abgestimmt sind.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Schritt Nr. 7<\/strong>: Vergessen Sie nicht die lokalen Vorschriften. Wenn Sie m\u00f6glichst viele Bereiche abdecken, wird Ihr lokales Marketing noch ein bisschen besser funktionieren. Vergewissern Sie sich also, dass Sie die Vorschriften in Bezug auf Werbung, Daten und die Verwendung und Speicherung pers\u00f6nlicher Informationen kennen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Schritt Nr. 8<\/strong>: Denken Sie an Ihre Kunden. Bei der Erschlie\u00dfung ausl\u00e4ndischer M\u00e4rkte ist es wichtig, sich in die Lage Ihrer Kunden zu versetzen und die Dinge aus deren Sicht zu sehen. Ihr Marketingmaterial muss sie im richtigen Ton und mit dem richtigen Design ansprechen. So k\u00f6nnen Sie sich von den Wettbewerbern absetzen und neue Kunden auf sich aufmerksam machen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Schritt Nr. 9<\/strong>: Nehmen Sie sich Zeit, um das Verbraucherverhalten auf dem lokalen Markt zu studieren. Die Einkaufsgewohnheiten sind von Land zu Land unterschiedlich. Sie werden Verbraucher finden, die kurze und pr\u00e4gnante Informationen w\u00fcnschen. Andere bevorzugen einen sanfteren und konversationelleren Ton. Es gibt Verbraucher, die Cold Calls gewohnt sind, und solche, die sich einfach abschrecken lassen. Sogar die Zahlungsmodalit\u00e4ten und die Art und Weise, wie Bewertungen geteilt werden, sind unterschiedlich. Machen Sie sich mit Ihrem neuen Publikum vertraut und damit, wie es angesprochen werden m\u00f6chte. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Gewohnheiten Ihrem erfolgreichen Marketing-Lokalisierungsprozess in die Quere kommen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Marketinglokalisierung ist kein einfacher Prozess. Es geht dabei nicht darum, Ihre Marketingmaterialien in die Sprache Ihrer neuen Zielgruppe zu \u00fcbersetzen. Es geht darum, den Nagel auf den Kopf zu treffen <strong>mit neuen Botschaften<\/strong>, die auf deren Bed\u00fcrfnisse und Kaufgewohnheiten abgestimmt sind. Es geht darum, sich von der Masse abzuheben.<\/p>\n\n\n\n<p>Sie sollten sich dar\u00fcber im Klaren sein, dass Ihre globalen Marketingbem\u00fchungen viel Zeit, Planung und Engagement erfordern werden. Man k\u00f6nnte sagen, es ist eine Kunst und eine Wissenschaft zugleich. Daher sind l<strong>okale Marketingteams<\/strong>, die Sie bei der Planung und Durchf\u00fchrung Ihres Marketings in Ihrem gew\u00fcnschten Gebiet unterst\u00fctzen, der Schl\u00fcssel zum Erfolg.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Beispiele f\u00fcr Marketinglokalisierung in der Praxis<\/h2>\n\n\n\n<p>Soweit die Theorie, aber wie wird die Marketinglokalisierung in der realen Werbung angewendet?<\/p>\n\n\n\n<p>BMW ist eine der Marken, die dieses Thema gro\u00dfartig gemeistert hat. Die beiden untenstehenden Anzeigen veranschaulichen, wie das BMW xDrive System auf dem amerikanischen und dem deutschen Markt beworben wird. Zwei <strong>verschiedene Zielgruppen<\/strong>, ein und <strong>dasselbe Produkt<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Die erste der hier gezeigte Werbung wurde f\u00fcr das d<strong>eutsche Publikum<\/strong> erstellt. Einige Dinge fallen auf den ersten Blick auf: Sprache und Farben. Sie ist haupts\u00e4chlich grau, schwarz und wei\u00df. Wenn man jedoch genauer hinsieht, erkennt man, dass sich die Anzeige darauf konzentriert, \u00fcber die Qualit\u00e4t des Autos, seinen Mehrwert, die Technologie und die Leistung bei einer bestimmten Schneemenge zu informieren.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\" datatext=\"\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/08\/marketing-localization-germany-bmw.jpg\" alt=\"lokalisierung beispiel bmw deutsche anzeige\" width=\"685\" height=\"338\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Die zweite Anzeige ist nicht nur in englischer Sprache, da er sich an das <strong>amerikanische Publikum<\/strong> richtet, sondern er ist auch voller Licht und Helligkeit. Die Farbe des Autos passt zu den T\u00f6nen des Himmels, w\u00e4hrend es durch eine offene Stra\u00dfe f\u00e4hrt. Die Botschaft zielt darauf ab, die maskuline Seite des Fahrens im Winter zu betonen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\" datatext=\"\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sortlist.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/08\/marketing-localization-america-bmw.jpg\" alt=\"lokalisierung beispiel bmw amerikanische anzeige\" width=\"681\" height=\"443\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Beide Anzeigen haben das gleiche Auto. Aber der <strong>Lokalisierungsprozess<\/strong> hat dazu beigetragen, dass beide Anzeigen f\u00fcr die <strong>jeweilige lokale Kultur<\/strong> attraktiver sind.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Einige Tipps, die Sie beachten sollten, wenn Sie sich f\u00fcr eine Lokalisierung entscheiden<\/h2>\n\n\n\n<p>Internationales Marketing ist keine leichte Aufgabe, aber es ist die &#8222;Go-to-Strategie&#8220;, wenn es darum geht, <strong>neue Grenzen zu erobern<\/strong>. Im Folgenden finden Sie eine Liste mit einigen Dingen, die dazu beitragen werden, dass Ihre Lokalisierungsstrategie reibungslos verl\u00e4uft:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Sie m\u00fcssen Ihrer zentralen Markenidentit\u00e4t und Ihrem Ethos <strong>treu bleiben<\/strong>. Aber Sie m\u00fcssen auch daf\u00fcr sorgen, dass Ihre Marke so aussieht und sich anf\u00fchlt, als sei sie speziell f\u00fcr Ihren neuen &#8222;Heimatmarkt&#8220; geschaffen worden, unabh\u00e4ngig von dessen Muttersprache, Kultur oder Religion.<\/li><li>Erw\u00e4gen Sie, <strong>l\u00e4nderspezifische Social-Media-Kan\u00e4le<\/strong> einzurichten, um aktiv mit der lokalen Community in ihrer eigenen Sprache und Kultur in Kontakt zu treten.<\/li><li>Nehmen Sie sich Zeit, um <strong>Ihren Markt zu verstehen<\/strong> und kulturelle Barrieren zu \u00fcberwinden. Eine gute M\u00f6glichkeit, dies zu tun, ist eine einfache Marktforschung. Dadurch erhalten Sie ein klares Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Kaufgewohnheiten Ihrer neuen Zielgruppe.<\/li><li>Beauftragen Sie<strong> lokale Experten<\/strong> mit der \u00dcbersetzung und Anpassung Ihrer Inhalte. Sie werden eine Sprache verwenden, die sich vertraut anf\u00fchlt, und lokale Vorlieben, die Ihrem Markt entgegenkommen.<\/li><li>Ignorieren Sie nicht die <strong>K\u00f6rpersprache<\/strong>. Zeichen und Gesten haben an verschiedenen Orten der Welt unterschiedliche Bedeutungen. Denken Sie daran, dass etwas, das an einem Ort als h\u00f6flich gilt, an einem anderen Ort eine Beleidigung sein kann.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Nachdem wir nun alle Grundlagen f\u00fcr das lokalisierte Marketing behandelt haben, bleibt nur noch eine Frage offen: Sind Sie bereit, loszulegen? Denken Sie daran, dass der Schl\u00fcssel zum Erfolg darin liegt, Ihren neuen Markt zu verstehen, mit <strong>lokalen Teams<\/strong> zusammenzuarbeiten und Ihre Inhalte zu <strong>transkreieren<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Technologie hat die Welt zu einem vernetzteren Ort gemacht. Marken machen sich dies und die vielen verschiedenen verf\u00fcgbaren Tools zunutze, um ihre Reichweite zu vergr\u00f6\u00dfern und neue M\u00e4rkte zu erschlie\u00dfen. Damit dies funktioniert, m\u00fcssen Sie jedoch zun\u00e4chst verstehen, worum es bei der Lokalisierung im Marketing geht. 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