{"id":7570,"date":"2022-09-20T12:34:00","date_gmt":"2022-09-20T10:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=7570"},"modified":"2024-03-13T10:41:16","modified_gmt":"2024-03-13T09:41:16","slug":"line-extension","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/line-extension\/","title":{"rendered":"Wann lohnt sich eine Line Extension?"},"content":{"rendered":"\n

Nicht selten befinden sich Unternehmen in einer Situation, in der ihre Produkte recht gut laufen, sie aber aufgrund des Drucks von Investoren und Partnern wachsen m\u00fcssen. In einer solchen Situation besteht die beste L\u00f6sung darin, ein Produkt anzubieten, das mit den bestehenden, beliebten Angeboten vergleichbar ist. Es entsteht also eine Produktlinie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Eine Line Extension<\/strong> oder Produktlinienerweiterung ist eine Marketingtechnik, bei der ein Unternehmen ein neues Produkt in einer seiner bestehenden Kategorien<\/strong> entwickelt, um ein bestimmtes Kundensegment anzusprechen. <\/p>\n\n\n\n

Ein nachteiliger Aspekt dieses Ansatzes ist jedoch, dass neue Produkteinf\u00fchrungen nicht unbedingt gut verlaufen. <\/p>\n\n\n\n

Diese Strategie birgt also viele Risiken<\/strong>, und die Unternehmen m\u00fcssen vorsichtig sein, wenn sie sie ausprobieren. Gleichzeitig sind Ihre Zielkunden aber bereits mit den bestehenden Produkten vertraut und werden das neue Produkt eher ausprobieren<\/strong>. Dies macht die Erweiterung der Produktlinie weniger riskant als die Einf\u00fchrung eines v\u00f6llig neuen Produkts oder einer Markenerweiterung. <\/p>\n\n\n\n

Die Definition von Line Extension<\/h2>\n\n\n\n

Die einfachste Definition von Line Extension lautet: „Eine neue Version eines etablierten Produkts, die in derselben Kategorie wie das Original konkurriert.“<\/p>\n\n\n\n

Eine Produktlinienerweiterung liegt vor, wenn eine bestehende Marke neue Artikel in einer Produktkategorie<\/strong> einf\u00fchrt, in der sie bereits Produkte verkauft. Es findet also eine Ausweitung des bestehenden Produktprogramms statt.<\/p>\n\n\n\n

Ein Beispiel hierf\u00fcr w\u00e4re, wenn ein Erfrischungsgetr\u00e4nkehersteller einen neuen Limonadengeschmack einf\u00fchrt. Oder wenn ein Zahnpastaunternehmen eine aufhellende Zahnpasta verkauft und dann eine Zahnpasta, die die Zahnempfindlichkeit verringert.<\/p>\n\n\n\n

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Quelle: Retail Detail<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Wenn Coca Cola eine neue Cola ohne Zucker aber daf\u00fcr mit einem anderen S\u00fc\u00dfstoff einf\u00fchrt, gilt das als Line Extension. Im Falle von Coca Cola Zero hat das funktioniert. Coca Cola Life hingegen wurde von den Kunden gar nicht angenomme<\/strong>n und ist mittlerweile wieder vom Markt verschwunden.<\/p>\n\n\n\n

Um als Line Extension<\/strong> zu gelten, muss das neue Produkt auf dem Markt sein, w\u00e4hrend die bisherigen Produkte noch erh\u00e4ltlich<\/strong> sind. Ein neues Produkt, das ein bestehendes Produkt in der Produktpalette ersetzt, wird eher als Produktaktualisierung<\/strong> denn als Produktlinienerweiterung betrachtet.<\/p>\n\n\n\n

Line Extensions werden in zwei Arten<\/strong> unterteilt:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Horizontale Erweiterungen<\/strong> zielen darauf ab, den Preis und die Qualit\u00e4t eines Produkts beizubehalten, aber Aspekte wie die Farbe oder die Zusammensetzung des Produkts zu \u00e4ndern.<\/li>\n\n\n\n
  2. Vertikale Erweiterungen<\/strong> liegen vor, wenn die Produktqualit\u00e4t verbessert\/abgespeckt und der Preis eines Produkts erh\u00f6ht bzw. gesenkt wird.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Was ist eine Brand Extension?<\/h2>\n\n\n\n

    Eine gr\u00f6\u00dfere Abweichung von den Kernprodukten eines Unternehmens wird als Brand Extension oder Markenerweiterung bezeichnet. Dabei wird eine neue Art von Produkt <\/strong>ausprobiert, und der Erfolg h\u00e4ngt von der Kundenforschung und dem richtigen Branding ab.<\/p>\n\n\n\n

    Ein Luxusunternehmen mit einem gro\u00dfen Marktanteil<\/strong> bei Schuhen k\u00f6nnte beispielsweise beschlie\u00dfen, einen Duft zu kreieren. Diese neue Produktlinie hat das Potenzial, die Kunden anzusprechen, aber nur, wenn sie richtig gemacht wird.<\/p>\n\n\n\n

    Eine Marke kann sich bem\u00fchen, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, weil sie \u00fcber gen\u00fcgend Markenbekanntheit<\/a> und Loyalit\u00e4t verf\u00fcgt, um in andere Produktkategorien <\/strong>einzusteigen, die von ihren Kunden gew\u00fcnscht werden. Die Kunden m\u00fcssen Vertrauen in die neue Produktlinie haben und bereit sein, sie zu testen, damit die Einf\u00fchrung erfolgreich ist.<\/p>\n\n\n\n

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    Quelle: Fabrik Brands<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    In der Regel kann es nicht zu weit<\/strong> von der Hauptdienstleistung abweichen oder in eine wesentlich andere Preiskategorie eintreten, da dies bei den Verbrauchern zu Verwirrung f\u00fchren k\u00f6nnte.<\/p>\n\n\n\n

    Die Erweiterung Ihrer Produktlinie kann sich als schwierig erweisen, wenn es darum geht, eine einheitliche Marke<\/strong> zu schaffen und sicherzustellen, dass die Kunden wissen, dass Sie hinter diesem neuen Produkt stehen. Um einen potenziell nachteiligen Start zu vermeiden, sollten Sie mit einer qualifizierten Branding-Agentur<\/a> zusammenarbeiten, die Sie bei Ihrer Erweiterung unterst\u00fctzt.<\/p>\n\n\n\n

    Line Extensions vs. Brand Extension<\/h2>\n\n\n\n

    Wenn ein Unternehmen einen neuen Artikel in einer v\u00f6llig anderen Produktkategorie einf\u00fchrt, spricht man von einer Markenerweiterung<\/strong>. Sie erm\u00f6glicht es einem Unternehmen, seine Marke zu erweitern, indem es die Bekanntheit bestehender Produkte nutzt.<\/p>\n\n\n\n

    Wenn beispielsweise ein Hersteller von Erfrischungsgetr\u00e4nken (wie Coca Cola) eine Reihe von S\u00e4ften oder abgef\u00fclltem Wasser unter seinem Markennamen auf den Markt bringt, ist dies ein Beispiel f\u00fcr eine Markenerweiterung. Da es sich bei der Marke oder dem Unternehmen um einen bekannten Namen<\/strong> handelt, kann allein der Name die Menschen dazu verleiten, neue Produkte zu probieren, die nichts mit den fr\u00fcheren Produktlinien zu tun haben.<\/p>\n\n\n\n

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    Quelle: DPA Commerce Sarl<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Eine Brand Extension bedeutet, dass das Unternehmen seine Pr\u00e4senz in neuen Produktkategorien<\/strong> ausbaut, in denen es weniger bekannt ist. Wenn eine Marke eine Version eines bestehenden Produkts einf\u00fchrt, um neue Kundengruppen anzusprechen, wird dies als Line Extension bezeichnet.<\/p>\n\n\n\n

    Manchmal kann es schwierig sein, zwischen Produktkategorien zu unterscheiden<\/strong>. Das geht so weit, dass viele Menschen nicht mehr wissen, ob es sich bei einem neuen Produkt um eine Produktlinienerweiterung oder eine Markenerweiterung handelt.<\/p>\n\n\n\n

    Ein einfacher Ausweg besteht darin, herauszufinden, ob zwei Produkte auf dieselbe Nachfrage<\/strong> abzielen. Wenn ja, geh\u00f6ren sie zur gleichen Kategorie, da der Verbraucher die Artikel austauschen kann, um sein Ziel zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n

    Brand Extensions k\u00f6nnen eine gr\u00f6\u00dfere Herausforderung<\/strong> darstellen als Line Extensions. Tritt eine Marke in einer neuen Produktkategorie auf, muss sie ihr Zielpublikum davon \u00fcberzeugen, dass ihr Angebot lebensf\u00e4hig ist und in diesem Bereich Sinn macht.<\/p>\n\n\n\n

    Vorteile einer Line Extension<\/h2>\n\n\n\n

    In diesem Abschnitt werden wir einige der gesch\u00e4tzten Vorteile der Produktlinienerweiterung betrachten.<\/p>\n\n\n\n