{"id":7889,"date":"2022-10-11T13:18:00","date_gmt":"2022-10-11T11:18:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/?p=7889"},"modified":"2024-07-25T16:51:03","modified_gmt":"2024-07-25T14:51:03","slug":"lead-scoring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sortlist.de\/blog\/lead-scoring\/","title":{"rendered":"Was ist Lead Scoring und welche Modelle gibt es?"},"content":{"rendered":"\n

Lead Scoring ist ein unverzichtbares Instrument<\/strong> einer effizienten und erfolgreichen Vertriebsorganisation, da es Ihren Vertriebsmitarbeitern erm\u00f6glicht, ihre Bem\u00fchungen auf die potenziellen Kunden zu konzentrieren, die ein echtes Potenzial f\u00fcr Ihre Organisation darstellen.<\/p>\n\n\n\n

Was ist Lead Scoring<\/strong>? Welches Modell passt am besten zu Ihrer Vertriebsorganisation und wie implementieren Sie es?<\/p>\n\n\n\n

In diesem Artikel erfahren Sie alles dar\u00fcber!<\/p>\n\n\n\n

Was ist Lead Scoring? Definition<\/h2>\n\n\n\n

Das Lead Scoring (to score = bewerten) ist ein Bewertungsmodell<\/strong>, mit dem Sie Ihre potenziellen Kunden nach ihrem Kaufpotenzial priorisieren k\u00f6nnen. Ihre Inbound-Marketing-Ma\u00dfnahmen<\/a>, insbesondere im Bereich der Suchmaschinenoptimierung (SEO), tragen dazu bei, Ihre Vertriebskan\u00e4le zu f\u00fcllen, aber nicht alle potenziellen Kunden verdienen es, bearbeitet zu werden!<\/p>\n\n\n\n

Dieser Prozess der Leadqualifizierung<\/a> erm\u00f6glicht es den Vertriebsteams, sich so zu organisieren, dass sie ihre Bem\u00fchungen auf die Leads konzentrieren k\u00f6nnen, die am ehesten zu einem schnellen Umsatz <\/strong>f\u00fchren. Dadurch wird vermieden, dass Zeit mit der Erstellung von Verkaufsvorschl\u00e4gen, dem Nachhaken und dem Verhandeln mit Interessenten verschwendet wird, die letztendlich nicht zu Kunden werden.<\/p>\n\n\n\n

Das Lead Scoring beruht auf einem Punktesystem<\/strong>, das den potenziellen Kunden individuell anhand von Kriterien zugewiesen wird, die ihr Bindungspotenzial definieren. Diese Kriterien k\u00f6nnen im Allgemeinen das Interesse an Ihren Angeboten, ihr Budget oder die potenzielle Dauer einer Zusammenarbeit sein.<\/p>\n\n\n\n

Je nach Ihrer beruflichen T\u00e4tigkeit k\u00f6nnen zu den g\u00e4ngigsten Kriterien noch weitere spezifische Kriterien<\/strong> hinzukommen.<\/p>\n\n\n\n

Die Schl\u00fcssel zur erfolgreichen Implementierung Ihres Lead-Scoring-Modells<\/h2>\n\n\n\n

Wenn Sie bedenken, dass das Ziel des Lead Scoring darin besteht, dem Sales-Team Macht zu verleihen, anstatt die potenziellen Kunden zu qualifizieren, dann verstehen Sie, warum ein schl\u00fcsselfertiges Lead Scoring nicht funktioniert. Ihr Unternehmen ist einzigartig<\/strong>. Ihre Interessenten sind es auch. Und Ihr Verkaufsprozess auch.<\/p>\n\n\n\n

Zun\u00e4chst einmal sollte das Scoring dazu beitragen, dass Sie wissen, an wen Sie sich wenden m\u00fcssen, wenn Sie eine Multichannel<\/a>-Marketingl\u00f6sung einsetzen. Zahlen k\u00f6nnen immer helfen, Priorit\u00e4ten zu setzen,<\/strong> aber sie m\u00fcssen sich auf das beziehen, was tats\u00e4chlich zum Erfolg Ihrer Vertriebsmitarbeiter beitr\u00e4gt, und nicht nur auf das Niveau der Marketingaktivit\u00e4ten eines Interessenten.<\/p>\n\n\n\n

Zweitens muss Ihr Score dar\u00fcber informieren, was zu sagen ist. Warum<\/em> handelt es sich um einen qualifizierten Lead? Sie m\u00fcssen ein quantitatives Scoring mit qualitativen Kriterien <\/strong>kombinieren.<\/p>\n\n\n\n

Drittens m\u00fcssen Sie das Scoring in Ihre anderen Daten und Marketingautomatisierungs-Workflows integrieren, damit Marketing und Vertrieb das Scoring nutzen, um zum richtigen Zeitpunkt<\/strong> Aktionen auszul\u00f6sen.<\/p>\n\n\n\n

Diese drei Aufgaben werden f\u00fcr Ihr Unternehmen spezifisch<\/strong> sein, und auch wenn die Modelle, die wir Ihnen im n\u00e4chsten Abschnitt vorstellen, solide sind, sollten Sie bedenken, dass keines von ihnen schl\u00fcsselfertig ist und eine Anpassung erforderlich<\/strong> sein wird! Eine auf Leadgenerierung spezialisierte Agentur<\/a> kann mit Ihnen gemeinsam das richtige Scoring-Modell f\u00fcr Ihr Unternehmen entwickeln.<\/p>\n\n\n\n

5 effiziente Lead-Scoring-Modelle<\/h2>\n\n\n\n

Lead Scoring ist sowohl im Vertrieb n\u00fctzlich, um Ihren Verkaufsteams wertvolle Zeit zu sparen, als auch im Marketing, wo jede Aktion auf der Grundlage Ihrer Lead-Scores gezielt durchgef\u00fchrt werden kann.<\/p>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen eines der vielen kostenlosen CRM-Programme<\/a> verwenden, um die Punktzahlen Ihrer verschiedenen Leads zu zentralisieren und Ihre Verkaufschancen und Marketingaktionen besser zu organisieren.<\/p>\n\n\n\n

Im Folgenden finden Sie die f\u00fcnf wichtigsten Lead-Scoring-Modelle<\/strong>, um Ihre Gesch\u00e4ftsprozesse zu optimieren.<\/p>\n\n\n\n

Explizites Lead Scoring<\/h3>\n\n\n\n

Dieses Bewertungssystem beruht auf sehr objektiven Kriterien, die die Art Ihrer Leads definieren. Das hei\u00dft, Sie ber\u00fccksichtigen demografische<\/strong> (oder firmografische f\u00fcr B2B) Informationen, um Ihre Leads zu qualifizieren. Sie vergeben eine bestimmte Anzahl von Punkten entsprechend Ihren typischen Kunden<\/strong> (oder Personas<\/a>). Je n\u00e4her das Kriterium an den Kriterien eines typischen Kunden Ihres Unternehmens liegt, desto h\u00f6her<\/strong> ist die Punktzahl.<\/p>\n\n\n\n

Hier sind einige Kriterien, die Sie bewerten k\u00f6nnen:<\/p>\n\n\n\n