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chain relations Frankfurt am Main, Deutschland

Als Inbound-Marketing-Agentur unterstützen wir B2B-Unternehmen (vor allem HighTech- und Beratungs-/Professional-Services-Unternehmen) dabei, ihre Leadgenerierung mit den Mitteln von Inbound Marketing sowie Account-based Marketing online zu analysieren, aufzubauen, zu "nurtern"/weiterzuentwickeln, zu optimieren und so langfristig für mehr Umsatz zu sorgen. Dazu setzen wir auf verschiedene Systeme (HubSpot, Act-On, Evalanche, UpSales, LeadForensics, Webeo, etc.), Content (Whitepaper, Blogs, E-Books, Videos, Guides, Infografiken, Bücher), Performance-Marketing, Retargeting, Suchmaschinenmarketing (SEA), Suchmaschinenoptimierung (SEO), Landing-Pages & Microsites, E-Mail-Marketing, Conversational Marketing (Chatbots), Dynamisierung und Personalisierung (z. B. je nach Besucher oder Account). Wir legen sehr hohen Wert auf Buyer Personas, die wir nach dem Modell von Adelle Revella aufgrund qualitativer Interviews mit den Kunden unserer Kunden entwickeln. Auf dieser Grundlage rekonstruieren wir die Entscheidungsprozesse (Buyer- oder Customer Journey) und erstellen daraufhin die notwendigen Prozesse und den relevanten Content für potentielle Kunden. Die Wirksamkeit unserer Lead-Generierungsprogramme hängt somit nicht an der Kreativität der Berater, sondern an den Wünschen realer Kunden.
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    Skills in Content-Strategie (2)
    ebookContent-Marketing
    Referenzen in (2)
    SAGE | Kunden anziehen: Software-Anbieter gewin... - Content-Strategie
    BOOKWIRE | Digital Publisher erschließt E-Book-... - Content-Strategie

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    Skills in Werbung (17)
    Sales / VertriebDirektmarketingKooperationsmarketingPerformance-MarketingLead GenerierungVertriebsunterstützungKlassisches MarketingVertriebstrainingCRMInbound Marketing+7
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    BOOKWIRE | Digital Publisher erschließt E-Book-... - Werbung

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2 Projekte durchgeführt von chain relations

SAGE | Kunden anziehen: Software-Anbieter gewin...
SAGE | Kunden anziehen: Software-Anbieter gewin...

Projekt für SAGE in der Branche für ein Publikum.Unser Kunde SAGE wollte sich im Bereich "Einführung von ERP-Systemen" mit innovativen Ansätzen von der Konkurrenz abheben und gleichzeitig die Wünsche, Sorgen und Nöte seiner Kunden im Blick behalten. Im Fokus der Zusammenarbeit stand die Schaffung von langfristigen Synergie-Effekten über das Ende einer Marketing-Kampagne hinaus, um effizient und kontinuierlich potentielle Neukunden anzusprechen und neue Leads zu generieren, die nicht ausschließlich auf Trends und aktuelle Themen anspringen. Mit dem Ziel vor Augen, einen langfristigen und nachhaltigen Return of Investment zu schaffen, stellten wir uns die Grundfrage: Wie können wir Inhalte produzieren, die realen Mehrwert für Entscheidungen schaffen und die potenziellen Kunden sowohl informieren als auch unterhalten? Die Lösung lag auf der Hand: Mit der Hilfe von Content- & Inbound-Marketing-Ansätzen.

Content-StrategieInnovationMotion-Design+6
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BOOKWIRE | Digital Publisher erschließt E-Book-...
BOOKWIRE | Digital Publisher erschließt E-Book-...

Projekt für Bookwire GmbH in der Branche für ein Publikum.Unser Kunde, die Bookwire GmbH, beschloss 2014, in den lateinamerikanischen Markt vorzustoßen. Dort sah sich das Unternehmen mit bis dato unbekannten Problemen konfrontiert: ein riesiger Markt mit intransparenten Strukturen und ein noch fehlender Überblick über bestehende Akteure. Zugleich fehlte der Mannschaft ein breites Kontaktnetzwerk.„In Deutschland waren wir zur richtigen Zeit am richtigen Ort“, erinnert sich Senior International Account Manager Johanna Krobitzsch. „Wir hatten gute Services im Portfolio und sind damit früh in einen wachsenden Markt eingetreten. Schon zu Beginn sind die Kunden direkt auf uns zugekommen, weil wir eine Herausforderung lösen konnten, für die die Verlage selbst noch keine Lösung hatten. In Lateinamerika hingegen war die Situation vollkommen anders. Wir kannten die relevanten Marktakteure noch nicht genau und wussten nicht, auf wen wir zuerst zugehen sollen. Daher konnten wir unsere dortigen Marketing-und Vertriebsaktivitäten nur schwer ausrichten.“Die Aufgabe bestand für uns also darin, eine Marketing- und Vertriebsstrategie zu entwickeln, die zu Beginn nicht auf genaue Kenntnisse der Marktpartner und eine riesige Telefonmannschaft angewiesen war. Im Idealfall sollte der Ansatz relevante Ansprechpartner aus den Verlagshäusern für Bookwire identifizierbar machen und mit Hilfe von Content weiterentwickeln, so dass sie bereit sind, um vom Bookwire-Vertrieb kontaktiert zu werden.

Content-StrategieMediaplanungÖffentlichkeitsarbeit (PR)+3
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