In der heutigen Zeit ist Social-Media-Marketing für viele Unternehmen kaum noch wegzudenken. Die Vorteile liegen auf der Hand. Werbung auf Plattformen wie Instagram, Twitter und Co erreicht in Sekundenschnelle eine äußerst breite Menschenmasse. Es ist leicht, verhältnismäßig günstig und mithilfe diverser Filtermethoden kann das Publikum genau auf Ihr Werbeprodukt zugeschnitten werden.

Um den größtmöglichen Erfolg mit einer Online Werbekampagne zu erzielen, muss man gar nicht versuchen, die bekanntesten Social Media Stars für sich zu gewinnen. Die Kooperation mit Micro-Influencern wird Sie viel eher zum gewünschten Ziel bringen,  Sie werden überrascht sein. In diesem Artikel erfahren Sie alles über die Vorzüge des Marketings mit Micro-Influencern, was es genau damit auf sich hat und wie eine Kampagne gestartet wird.

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Inhaltsverzeichnis

Influencer – was steckt hinter dem Begriff?

Das Wort Influencer ist wohl jedem bekannt, der sich in den Social-Media-Kanälen bewegt. Doch was steckt eigentlich genau dahinter?

Aus dem Englischen übersetzt bedeutet „to influence“ nichts weiter als „beeinflussen“ oder „einwirken“. Laut Definition handelt es sich bei Influencern um Personen, die durch das regelmäßige Veröffentlichen von Beiträgen in den sozialen Medien sehr präsent sind und bei Ihren Followern ein hohes Ansehen genießen. Durch den starken Einfluss auf ihre Followerschaft werden Influencer gerne für Marketingzwecke genutzt.

Die Zahl der Influencer in Deutschland wächst täglich. Dazu zählen nicht nur Stars wie die erfolgreiche Fitness-Bloggerin Pamela Reif. Auch unbekannte junge Frauen, die No-Name-Produkte in ihren Blogs anpreisen, fallen unter die Kategorie der Influencer. Je nach Anzahl der Follower werden Influencer in fünf Untergruppen differenziert:

Nano-Influencer

Mit mindestens 1.000, aber weniger als 10.000 Followern verfügen Nano-Influencer über eine sehr kleine Anhängerschaft. Personen, die dieser Kategorie angehören, befinden sich möglicherweise noch in den Kinderschuhen ihres Erfolges und bauen ihren Follower-Kreis gerade erst auf. Es könnte allerdings auch sein, dass Nano-Influencer sich auf ein so spezifisches Themengebiet konzentrieren, dass es nur für eine äußerst geringe Gruppe an Menschen Bedeutung findet. Eine weitere Option ist, dass sie ausschließlich in ihrer Community bekannt sind.

Micro-Influencer

Die von uns fürs Marketing favorisierte Gruppe der Micro-Influencer zeichnet sich durch 10.000 bis 50.000 Follower aus. Micro-Influencer fokussieren sich in der Regel auf einen bestimmten Bereich, in dem sie von ihren Fans als Experte gesehen werden. Die Authentizität, Like Rate und das Engagement der Follower ist bei Micro-Influencern oft besser als bei berühmten Instagram-Stars. Doch dazu später mehr.

Mid-Tier-Influencer

Mit 50.000 bis 500.000 Followern liegen Mid-Tier-Influencer im Bereich der Reichweite genau zwischen Micro- und Macro-Influencern. Vor allem im oberen Bereich der Followeranzahl kann der Lebensunterhalt bereits vollständig durch Influencer-Marketing auf den Social-Media-Plattformen bestritten werden.

Macro-Influencer

Macro-Influencer sind bekannte Stars. Zwischen 500.000 und 1.000.000 treue Fans folgen ihnen auf Social Media. In der Regel können Influencer spätestens mit dieser Anzahl an Followern ihre vollständigen Einnahmen aus Aktivitäten auf den sozialen Medien schöpfen. Entweder das, oder sie sind ohnehin schon berühmt durch Film, Fernsehen oder Musik. Um eine Influencer-Kampagne in dieser Größenordnung zu starten, muss tief in den Geldbeutel gegriffen werden.

Mega-Influencer

Mit einer enormen Fangemeinschaft von 1.000.000 Followern und mehr haben Mega-Influencer eine immense Reichweite. Die Prominenten haben durch ihren Bekanntheitsstatus eine außerordentlich mächtige Position. Sie schaffen neue Trends und lassen ihre Fans nahezu verrückt nach bestimmten Marken werden. Das Vermarkten durch Mega-Influencer bleibt Top-Brands mit großem Budget vorbehalten.

Welche Vorteile bringen Kooperationen mit Micro-Influencern mit sich?

Die unkomplizierte, intensive Erreichbarkeit von Followern ist ein Grund, warum Influencer-Marketing einen idealen Weg für erfolgreiche Werbung darstellt. Das Micro-InfluencerMarketing sticht gegenüber Kampagnen mit Mega-Influencern durch weit mehr als nur den Kostenfaktor hervor. Wir gehen hier ins Detail.

Mehr Glaubwürdigkeit

Allgemein lässt sich sagen, je besser wir einen Menschen kennen und schätzen lernen, desto mehr vertrauen wir auf sein Urteil. Empfehlungen guter Freunde messen wir in der Regel mehr Wert bei, als denen von fremden Personen.

Micro-Influencer können aufgrund ihrer verhältnismäßig kleinen Anhängerschaft ein wesentlich intensiveres Verhältnis zum einzelnen Follower aufbauen. Durch das Beantworten oder Liken von Kommentaren der Fans fühlen sich diese ernstgenommen und wertgeschätzt. Auch wenn die Kommunikation zwischen Follower und Influencer nur digital stattfindet, bauen sich dennoch ein persönliches Verhältnis und eine Vertrauensbasis auf. Je mehr Follower ein Influencer hat, desto weniger kann er mit diesen in direkte Aktion treten und desto weniger glaubwürdig erscheint er.

Während sich Follower von Micro-Influencern auf gleicher Ebene sehen, scheinen Stars wie aus einer anderen Welt zu sein. Zunehmende Prominenz führt somit ebenfalls zur Abnahme von Authentizität.

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Lässt sich alsoo sagen, dass der Hype um das Werben mit den großen Berühmtheiten rausgeschmissenes Geld ist? Sicherlich nicht in jedem Fall, aber prinzipiell ist davon auszugehen, dass sich die Zusammenarbeit mit einem Micro-Influencer für Ihr Unternehmen garantiert auszahlen wird.

Höhere Engagement Rate

Das schöne Urlaubsfoto, die lustige Tanzszene oder der actionreiche Skateboard-Clip – ohne zu zögern, reagieren wir auf veröffentlichte Bilder und Videos der Freunde. Dies liegt nicht nur an der Vertrautheit untereinander, sondern auch an unserem Verlangen nach Kommunikation. Nicht selten erfolgt unter geposteten Beiträgen ein wechselnder Austausch von Kommentaren.

Wie schon erwähnt ist es einem Micro-Influencer möglich, auf Kommentare und Likes zu reagieren. Die Follower sind dadurch motiviert, in der Interaktion zu bleiben. Diese Engagement Rate nimmt mit zunehmender Anzahl an Followern immer weiter ab. Logisch: Warum sollte man regelmäßig kommentieren, wenn das Geschriebene unter tausend anderen Beiträgen verschwindet und keine Beachtung erhält?

Je höher die Engagement Rate ist, desto eher werden dem Follower zukünftige Beiträge in seinem Feed angezeigt, was wiederum positiv für zukünftiges Influencer-Marketing ist.

Spezifische Themengebiete

Ob Sport, Reisen, Ernährung oder Beauty – Micro-Influencer haben sich normalerweise auf ein Themengebiet spezialisiert. Dies können Sie für Ihr Unternehmen gewinnbringend nutzen, indem Sie sich auf die Suche nach dem richtigen Micro-Influencer für ihr Produkt machen. Möchten Sie ein Hotel vermarkten, entscheiden Sie sich für einen Micro-Influencer, dessen Hobby das Entdecken neuer Länder ist. Sollen Laufschuhe an den Kunden gebracht werden, empfiehlt sich ein sportlicher Charakter für das Micro-Influencer-Marketing. Der Vorteil dabei ist, dass Sie sicher sein können, mit dem jeweiligen Themengebiet bei den Followern auf großes Interesse zu stoßen. Schließlich wird dem Micro-Influencer in erster Linie genau wegen seines spezialisierten Themengebietes gefolgt.

Für Ihr Unternehmen hat es demnach mehr Wert, weniger Reichweite mit größerem Einfluss zu erlangen als ihr Produkt 100.000 Followern unter die Augen zu bringen, die keinerlei Interesse daran haben.

Den Fokus auf einen Schwerpunkt gerichtet, wird der Micro-Influencer zu einem Experten auf seinem Gebiet und verstärkt dadurch noch einmal seine Glaubwürdigkeit.

Erschwingliches Budget

Es ist wohl kaum erwähnenswert, dass Micro-Influencer-Marketing mit wesentlich geringeren Kosten verbunden ist, als einen Star mit enormer Reichweite für seinen Artikel werben zu lassen.

Für ein erfolgreiches Marketing benötigt der Micro-Influencer selbstverständlich die zu bewerbenden Produkte. Oft akzeptieren Micro-Influencer die zur Verfügung gestellten Ressourcen als Teil der Vergütung. Die von Ihrem Unternehmen zu zahlende Summe wird somit auf ein Minimum reduziert.

Wie starte ich eine Werbekampagne mit einem Micro-Influencer?

Ziele definieren

Geht es Ihrem Unternehmen in erster Linie darum, die Kunden zu informieren, die Bekanntheit einer Marke zu steigern oder konkrete Kaufanreize zu schaffen? Nur durch eine klare Zielformulierung kann gutes Marketing gelingen.

Wenn Ziele im Vorfeld nicht klar formuliert wurden, kann die Erfolgsquote der Kampagne hinterher auch nicht gemessen werden.

Erstellen einer Kampagne

Im nächsten Schritt geht es um das Erstellen von Kampagnen. Dies kann beispielsweise mit diversen Apps wie linkr erfolgen, die einen schrittweise durch den Prozess begleiten. Eine weitere Möglichkeit ist die Einschaltung einer Agentur. Fachkompetente Mitarbeiter mit dem Schwerpunkt auf Social-Media-Marketing können Ihnen von der Erstellung einer Werbekampagne über die Suche nach dem richtigen Micro-Influencer bis hin zur anschließenden Kooperation zur Seite stehen. Ob Sie dabei eine Zusammenarbeit mit hilfreichen Tipps oder die komplette Abnahme der Arbeit bevorzugen, bleibt Ihnen überlassen.

In der Kampagne sollten die wichtigsten Eckdaten zu Art, Menge und Wert des Produktes kurz und verständlich zusammengefasst werden. Außerdem formulieren Sie, was Sie von der Zusammenarbeit mit dem Micro-Influencer erwarten und wie konkret diese aussehen soll. Weiterer Bestandteil sollten Informationen über die Vergütung und Bewerberkriterien sein.

Micro-Influencer einladen

Nach Veröffentlichung der Kampagne können sich Micro-Influencer bewerben. Außerdem können Sie auch selber auf die Suche nach einem geeigneten Micro-Influencer gehen und diesem eine Einladung zuschicken. Bei der Auswahl hilft es, sich den künftigen Markenbotschafter und seine Social-Media-Accounts genauer anzuschauen. Sind die Posts des Micro-Influencers seriös? Wie sieht die Reichweite, Like Rate und Engagement Rate aus?

Kooperation mit dem Micro-Influencer

Der letzte Schritt gleicht einem gewöhnlichen Bewerbungsverfahren. Letzte Fragen werden ausgetauscht, Ihr Unternehmen kann sich für einen Favoriten entscheiden und vertragliche Bedingungen klären – und schon kann es losgehen.

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Fazit

Marketing mit Micro-Influencern überzeugt durch eine Menge Vorteile. Trotz geringerer Reichweite durch weniger Follower überzeugen Micro-Influencer mir hoher Engagement Rate und Like Rate. Ein enger Austausch mit den Fans wird mit Vertrauen belohnt. Genau das, was Marketing benötigt, um erfolgreich zu sein. Mit weniger als 100.000 Followern sind die Micro-Influencer zwar nicht weltberühmt, doch überzeugen sie mit einer auf einen Themenbereich fokussierten, treuen Anhängerschaft. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg beim Micro-Influencer Marketing.