Top Inbound Marketing Agenturen in Deutschland

Inbound-Marketing ist eine Marketingstrategie, die potenzielle Kunden dazu bringt, den ersten Schritt zu machen. Unabhängig davon, ob Sie ein großes oder kleines Unternehmen führen, kann Inbound-Marketing Ihnen Zeit und Geld sparen und gleichzeitig eine hohe Rentabilität aufweisen.

Inbound-Marketing ist eine Strategie, die sich darauf konzentriert, Kunden oder Leads über vom Unternehmen erstellte Internet-Inhalte anzuziehen und so potenzielle Kunden zum Unternehmen zu bringen. Diese Art von Marketing soll es Kunden, die bereits aktiv im Internet nach Waren oder Dienstleistungen suchen, leichter machen, das Angebot eines Unternehmens zu finden.

Zu den Aufgaben des Marketings im Rahmen des Inbound-Prozesses gehören die Erstellung von Buyer Personas, Inhalten, Formularen, Landing Pages, Chatbots, E-Mail-Erstellung und Automatisierung.

Das Herzstück von Inbound ist der Inhalt. Auf diese Weise werden Sie Besucher auf Ihre Website locken. Die Inhalte, die Sie erstellen, sollten sich an Ihren Buyer Personas orientieren. Diese Personas bestimmen auch die Art der Kanäle und sozialen Medien, die Sie nutzen, sowie das Messaging auf Ihrer Website, Ihren Landing Pages und Ihr Sozialen Medien. Die vollständige Erstellung dieser Buyer Personas ist ein wichtiger Schritt bei der Einführung einer Inbound Strategie.

Sobald Sie die richtigen Inhalte erstellt und Besucher auf Ihre Website gelockt haben, ist es wichtig, die Interessenten zur Konvertierung oder zur Weitergabe ihrer Daten zu bewegen. Nachdem Sie sie in Ihre Datenbank oder Ihr CRM (Customer Relationship Management) aufgenommen haben, können Sie sie mit weiteren relevante Inhalten versorgen, um sie den Kunden hinunter zu führen, bis sie die Kaufentscheidungen treffen.

Dies kann mit automatisierten E-Mails geschehen, die Ihren Interessenten den nächsten relevanten Inhalt für ihre Reise anbieten, einschließlich Blogbeiträge, Vorlagen, Leitfäden oder E-Books.

Die Aufgabe der Vertriebsabteilung während des Inbound-Prozesses besteht darin, Leads zu bearbeiten, die in Ihrem CRM als qualifiziert eingestuft werden.

Inbound-Leads sollten mit einem Inbound-Sales-Ansatz weiterverfolgt werden. Dazu muss Ihr Vertriebsteam Ihre idealen Kunden, Ihre Buyer Personas und den Weg, den jeder Lead mit Ihren Inhalten und Ressourcen zurückgelegt hat, bevor er zu einem verkaufsfähigen Lead wird, verstehen.

Der Schlüssel zum Erfolg mit der Inbound-Methode ist die gegenseitige Unterstützung zwischen Marketing und Sales. Die beiden Teams müssen als Partner arbeiten und den Vertriebsleads helfen, den Ziel zu erreichen.

Was ist die Inbound-Methode?

Die Inbound-Methode kann auf drei Phasen angewendet werden:

1. Anziehen: Die richtigen Partner mit wertvollen Inhalten und Gesprächen anlocken, die Sie als vertrauenswürdigen Berater etablieren, mit dem sie sich beschäftigen möchten.
2. Einbinden: Präsentieren Sie Einblicke und Lösungen, die mit den Problemen und Zielen der Kunden übereinstimmen, damit sie eher bereit sind, die Kaufentscheidung zu machen.
3. Kundenzufriedenheit: Hilfe und Unterstützung anbieten, damit Ihre Kunden mit ihrem Kauf erfolgreich sind.

Diese Inbound-Marketing-Strategien helfen Ihnen, Ihr Zielpublikum auf effektive Weise anzusprechen. Für jede Inbound-Methode gibt es spezifische Strategien, um Kunden anzuziehen, zu binden und zu begeistern, damit Ihr Unternehmen besser wachsen kann.

Anziehende Strategien

Inbound-Marketing-Strategien, die Ihr Zielpublikum und Ihre Kunden ansprechen, sind mit der Erstellung und Entwicklung von Inhalten verbunden.

Um Ihre Zielgruppe zu erreichen, sollten Sie zunächst Content erstellen und veröffentlichen - wie Blogartikel, Content-Angebote und soziale Medien -, die einen Mehrwert bieten.

Um Ihre Zielgruppe durch Inbound-Marketing anzusprechen, sollten Sie all diese Inhalte mit einer SEO-Strategie optimieren. Dies erfordert, dass Sie auf bestimmte Schlüsselwörter und Phrasen abzielen, die mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen, den Herausforderungen, die Sie für Ihre Kunden lösen, und den Möglichkeiten, wie Sie den Mitgliedern Ihrer Zielgruppe helfen, in Verbindung stehen.

Auf diese Weise können Ihre Inhalte und Content organisch auf der Suchergebnisseite (SERP) für die Personen erscheinen, die nach diesen Informationen suchen - auch bekannt als Ihre Zielgruppe oder die richtigen Kunden für Ihr Unternehmen.

Überzeugende Strategien

Wenn Sie Inbound-Strategien einsetzen, um Ihr Publikum zu binden, sollten Sie sicherstellen, dass Sie mit Interessenten und Kunden so kommunizieren, dass diese eine langfristige Beziehung zu Ihnen aufbauen möchten. Bei der Anwendung dieser Strategien sollen Sie Informationen über den Wert und die Vorteile hinzufügen, die Ihr Unternehmen den Kunden bieten.

Zu den Einbindungsstrategien gehört auch die Art und Weise, wie Sie Ihre eingehenden Verkaufsanrufe bearbeiten und verwalten. Konzentrieren Sie sich darauf, wie Kundendienstmitarbeiter mit Anrufen von Interessenten und potenziellen Kunden umgehen. Außerdem sollten Sie bei dieser Strategie eher auf den Verkauf von Lösungen als auf den Verkauf von Produkten setzen. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass alle Geschäfte mit für beide Seiten vorteilhaften Vereinbarungen für Kunden und Ihr Unternehmen enden - d. h., Sie bieten einen Mehrwert für Ihre Kunden, die zu Ihnen passen.

Strategien zur Kundenzufriedenheit

Strategien zur Kundenzufriedenheit sorgen dafür, dass Kunden auch lange nach dem Kauf glücklich und unterstützt sind. Diese Strategien beinhalten, dass Ihre Teammitglieder zu Beratern und Experten werden, die Kunden zu jedem Zeitpunkt unterstützen.

Der Einsatz durchdachter Chatbots und Umfragen, um Kunden zu unterstützen und Feedback von ihnen einzuholen, ist eine großartige Möglichkeit, Kunden und Partner zu begeistern. Bots und Umfragen sollten zu bestimmten Zeitpunkten während der gesamten Customer Journey eingesetzt werden, um sicherzustellen, dass sie sinnvoll sind und einen Mehrwert bieten.

Das Kontakt in den sozialen Medien ist eine weitere wichtige Strategie in dieser Phase der Inbound Marketing. Ihre Follower in den sozialen Medien können eines Ihrer Profile nutzen, um Feedback zu geben, Fragen zu stellen oder ihre Erfahrungen mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu teilen. Reagieren Sie auf diese Interaktionen mit Informationen, die Ihren Follower helfen, sie unterstützen und ermutigen.

Es gibt mehrere Hauptunterschiede zwischen Inbound- und Outbound-Marketing. Beim Outbound-Marketing geht es darum, Verbraucher proaktiv anzusprechen, um sie für ein Produkt zu interessieren. Im Gegensatz dazu konzentriert sich das Inbound-Marketing auf die Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die Menschen auf Ihre Website locken.

Outbound-Marketing verfolgt in der Regel einen aggressiveren, weitreichenderen Ansatz, in der Erwartung, dass zumindest einige Personen konvertieren werden. Inbound-Marketing ist in der Regel subtiler und konzentriert sich darauf, eine bestimmte Gruppe von Personen davon zu überzeugen, im Laufe der Zeit einen Kauf zu tätigen.

Ein Blog

Unternehmen, die dem Content Erstellung Priorität einräumen, erzielen einen positiven ROI. Ein Blog ist eine großartige Möglichkeit, die Fragen Ihrer Kunden in Form von langen Content zu beantworten. Je informativer Ihr Blog ist - und je häufiger Sie ihn mit neuen Inhalten aktualisieren - desto eher werden Sie zu einer vertrauenswürdigen Marke, an die sich Ihre Kunden erinnern.

Blogartikel können für jede Art von Unternehmen geschrieben werden, sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich. Nutzer suchen nach Informationen, bevor sie Produkte kaufen. Indem Sie Blogbeiträge in Form von Listen, Artikeln, Fallstudien, Beispielen und Anleitungen bereitstellen, können Sie das Vertrauen der Besucher in Ihre Marke stärke.

Videos

Die Mehrheit der Nutzer schaut sich ein Erklärvideo an, um mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren. Es ist ein besonders wertvolles Inbound-Marketing-Tool für jüngere Zielgruppen wie die Millennials und die Generation Z.

Video ist eine großartige Möglichkeit, Inhalte in einem leichteren Format wiederzuverwenden. Ein potenzieller Kunde hatte vielleicht nicht die Zeit, an Ihrem Webinar teilzunehmen, aber er kann wahrscheinlich ein Paar Minuten erübrigen um die grundlegenden Ideen zu erhalten.

Herunterladbare Inhalte

Herunterladbare Inhalte, wie Ebooks, Checklisten und Whitepaper, sind ein wichtiger Bestandteil der Inbound Marketing Strategie. Sie ermöglichen es Ihnen, mehr Informationen über Ihre Leads zu erhalten, indem Sie wertvolle Inhalte anbieten.

Je weiter sich die Kunden auf der Buyer's Journey bewegen, desto mehr suchen sie nach tiefer gehenden Inhalten. Im Gegenzug hinterlassen sie Kontaktinformationen, die sie in einen Lead verwandeln.

Herunterladbare Inhalte sind ein wichtiger Aspekt der Leadgenerierung. Sobald Sie mehr über einen Lead wissen, können Sie ihm entweder weitere Daten und Informationen schicken oder ihn an Ihr Vertriebsteam weiterleiten.

Ein Webinar

Ein Webinar ist ein Internet-Seminar im Stil einer Vorlesung, das einem exklusiven Publikum im Internet präsentiert wird. Bei diesem Format hat ein Mitglied (oder mehrere Mitglieder) Ihres Content-Teams die Möglichkeit, die wertvollen Informationen, über die wir gesprochen haben, auf höchst ansprechende und sympathische Weise zu vermitteln.

Es ist nicht immer einfach, Persönlichkeit in Ihre schriftlichen Inhalte zu bringen. Durch die Anwesenheit einer realen Person entsteht das Gefühl, dass Ihr Unternehmen in einem direkten Gespräch mit Ihren potenziellen Kunden steht.

Und die Möglichkeit, von Ihren Interessenten Informationen als Eintrittsgebühr zu verlangen, macht das Webinar zu einer besonders guten Taktik zur Lead-Generierung.

E-Mails

Sie können E-Mails über die Formulare erhalten, die Personen ausfüllen, um herunterladbare Inhalte zu erhalten.

Beim Inbound-E-Mail-Marketing geht es darum, relevante Informationen an Ihre Leads zu senden, wie Werbeaktionen, Rabatte oder Demos, die sie zu einem Kaufentscheidung anregen.

Ein Podcast

Ähnlich wie beim Webinar können Sie Ihrer Marke mit dem Podcast-Format eine gewisse Persönlichkeit verleihen. Wenn Ihre potenziellen Kunden dann ihre endgültigen Entscheidungen treffen, werden sie sich an Sie als wertvolle und glaubwürdige Quelle erinnern.

Podcasting muss auch nicht arbeitsintensiv sein. Wenn Sie einen Laptop, ein paar Mikrofone und mindestens einen Mitarbeiter haben, der bereit ist, diese Aufgabe zu übernehmen, sind Sie im Geschäft.

Inbound ist für Unternehmen jeder Größe zugänglich

Für ein kleines Unternehmen sind einfache Inbound Marketing Strategien, wie die Einrichtung von ansprechenden sozialen Medien, oft preisgünstig und können mit relativ geringem Aufwand durchgeführt werden.

Steigert das Vertrauen in Ihre Marke

Heutzutage kann jeder auf Listen Ihrer Konkurrenten, auf Bewertungen Ihrer Produkte und auf Informationen darüber zugreifen, welche zusätzlichen Funktionen ihren Wünschen und Anforderungen am besten entsprechen.

Indem Sie diese Informationen zur Verfügung stellen, können Sie die Kontrolle über das Gespräch übernehmen und als kompetente Stimme wahrgenommen werden. Der Trick besteht darin, dass Sie bereitwillig über alles sprechen, was Ihre potenziellen Kunden wissen wollen - einschließlich Preise, Alternativen, Vergleiche, Bewertungen und sogar Nachteile.

Hochwertige Traffics und Leads

Inbound-Marketing bedeutet, dass Sie bestimmte Untergruppen Ihrer Leads mit Inhalten und Content Angebote ansprechen können, die sich persönlich anfühlen und ihnen helfen, sich wertgeschätzt zu fühlen und sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen.

Beim Inbound-Marketing geht es nicht nur um Sales un um Sichtbarkeit . Es geht darum, die richtige Art von Leads und Traffic zu gewinnen. Mit einem gezielten und informierten Ansatz können Sie Leads anziehen, die eher an Ihren Lösungen interessiert sind.

Inbound Marketing ist quantifizierbar

Mit Inbound Marketing können Sie jeden Teil Ihrer Strategie mit einer Kennzahl verknüpfen, die im Laufe der Zeit überwacht wird.

Ein großer Vorteil des Inbound-Marketings ist seine Messbarkeit - wenn Sie alles digital machen, ist es viel einfacher, alle wichtigen Kennzahlen zu verfolgen. Mit einem CRM können Sie herausfinden, welche Marketing Maßnahmen gut ankommen, welche E-Mails geöffnet werden, woher Ihr Website-Traffic kommt und zu welchem Zeitpunkt Konversionen stattfinden. Außerdem können Sie sich Ziele in Bezug auf Leads, Traffic und Umsatz setzen und überwachen, wie nahe Sie diesen Zielen kommen.

Eine Inbound Marketing Agentur ist ein externes Unternehmen, das Ihnen hilft, Ihre Produkte oder Dienstleistungen anders zu vermarkten und zu verkaufen. Anstatt Kunden durch traditionelles "Outbound"-Marketing anzusprechen, werden Sie potenzielle Kunden über Ihre Webseite ansprechen.

Inbound Marketing Agenturen in Deutschland verfügen in der Regel über eine Vielzahl von Dienstleister und Experten, die Ihnen beim Inbound-Marketing helfen können - oder Ihnen beibringen, wie Sie es selbst machen können.

Eine Inbound Marketing Agentur arbeitet mit ihren Kunden zusammen, um deren Mitarbeiter, Plattformen und Prozesse so aufeinander abzustimmen, dass sie ihre Kunden mit Hilfe der Inbound Strategie ansprechen und binden können.

Eine Inbound Marketing Strategie besteht aus einer Vielzahl von Komponenten, weshalb die Zusammenarbeit mit einer Agentur so vorteilhaft sein kann.

Eine Inbound Marketing Agentur in Deutschland bietet Unternehmen das Fachwissen und die Unterstützung im Bereich des digitalen Marketings, um die heutigen Interessenten zu künftigen Kunden zu machen. Eine Full-Service Inbound Marketing Agentur bietet Dienstleistungen wie:

• SEO und SEO Strategie
• Erstellung von Blogartikel
• Erstellung von Content
• Gemeinsame Nutzung sozialer Medien und Social Media Marketing
• Marketing-Automatisierung
• Kundenbeziehung und Kundenbeziehungmanagement
• Vertriebsunterstützung