Artikel von Leonard Basse

Vielleicht kennen Sie den Begriff „Performance Marketing“ noch nicht, obwohl Sie es seit Langem im Rahmen Ihrer Marketingstrategie einsetzen. Es handelt sich dabei in der Regel um Online-Marketing. Warum es Performance Marketing genannt wird und wie Sie damit Erfolg haben, erklären wir in diesem Artikel. Was versteht man unter Performance Marketing? Eine Besonderheit beim Online-Marketing […]

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Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Absatz einem positiven Trend folgt und Ihre Verkäufe zunehmen? Ohne genaue Zahlen werden Sie sich schwer tun, Ihren Erfolg genau zu messen. Hier hilft Ihnen das Vertriebscontrolling, welches alle Maßnahmen des Vertriebs auf deren Wirksamkeit hin überwacht, Schwachstellen aufdeckt und Hinweise dazu gibt, wie die Absatzzahlen weiter angekurbelt werden […]

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Die Distributionspolitik ist eine wichtige Stütze erfolgreicher Absatzstrategien. Denn was nützen tolle Waren und der beste Marketing-Mix, wenn das Produkt den Kunden nicht rechtzeitig oder überhaupt nicht erreicht. Eine gut geplante Vertriebspolitik ist genauso wichtig wie die Entwicklung des Produkts selbst. Dabei fließt neben der Produkt- und Kommunikationspolitik auch die Gestaltung des Preises mit in […]

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Viele Expert*innen warnen, dass der Stillstand eines Unternehmens das Ende bedeuten kann: Wenn Sie sich auf dem Markt halten wollen, muss Wachstum her. Gute Produkte allein sind nicht alles, was es braucht, um das Unternehmen wachsen zu lassen. Eine durchdachte Wachstumsstrategie ist gefragt. Der Blick muss vom Tagesgeschäft hin zu langfristigen Zielen reichen. Nicht nur […]

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Kennen Sie das Gefühl? Sie sprechen mit Ihrer Familie über den Kauf eines Produkts und vielleicht sogar am selben Tag noch erscheinen Werbeanzeigen und Links zu Websites in Ihrer Social-Media-Timeline. Nein, Ihr Telefon hat Sie nicht abgehört. Werbetreibende haben Ihr Surfverhalten analysiert und Sie sehen Inhalte des sogenannten Predictive Behavioral Targeting. Wie funktioniert Predictive Behavioral […]

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Ein Werbeplan ist ein essenzieller Teil bei der Konzeption der Marketingstrategie Ihres Unternehmens. Professionelle Agenturen erhalten hier bestimmte Vorgaben, die anschließend in einem detaillierten Konzept umgesetzt werden. Die Werbepläne liegen den Marketingabteilungen oder einer externen Agentur danach in schriftlicher Form vor und dienen als Leitfaden bei der Erstellung einer wirksamen Marketingstrategie. In diesem Artikel zeigen […]

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Wie bei vielen Begriffen aus dem Marketing kommt auch Retention Rate aus dem Englischen und wird in Deutsch mit dem Begriff der Kundenbindungsrate beschrieben. Dieser Wert gibt an, wie viele Kund*innen in einem definierten Zeitraum dem Unternehmen treu bleiben. Ergo ergibt sich daraus auch der Prozentsatz derjenigen, die abwandern. Die Retention Rate gilt es daher […]

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After Sales Management ist ein bedeutender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Einfach nur ein Produkt zu verkaufen und den Kunden oder die Kundin dann wieder gehen zu lassen ist nicht mehr zeitgerecht. Mit zunehmender Digitalisierung werden immer wieder neue Möglichkeiten geschaffen, um After Sales Management Maßnahmen in die Verkaufsstrategie eines Unternehmens zu integrieren. Der […]

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Lean Selling ist ein Begriff, den man immer öfter in Marketing- und Businesskreisen hört. Die Gewinnmargen schrumpfen, während die Investitionen im Vertrieb steigen. Eine Gleichung, die auf lange Sicht für die Verkäuferseite nicht gut ausgehen kann. Mit dieser Innovation können Sie der Abwärtsspirale entgegensteuern und Ihre Ausgaben in Grenzen halten. Was genau sich hinter der Vertriebsform […]

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In diesem Artikel geht es um Kundensegmente, also Gruppen von Kund*innen, bei denen Sie starke Ähnlichkeiten festgestellt haben. Die Unterscheidung von tatsächlichen und potenziellen Kund*innen nach bestimmten Kriterien ist im Prinzip nichts Neues. Firmen haben immer schon geschaut, wer ihre Kund*innen sind und haben Ihren Kundenstamm gepflegt. Bei besonders guten Kund*innen geht der Chef vielleicht […]

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