Aktualisiert am 8. Oktober 2026 von Nicolas Finet, CEO von Sortlist. Neu sind ein CPM-Rechner, die Abgrenzung zu vCPM, CPC und CPA sowie aktuelle Hinweise zum deutschen Display- und Videowerbemarkt.
Der CPM – im Deutschen auch Tausend-Kontakt-Preis (TKP) – zeigt, wie viel 1.000 ausgelieferte Impressionen kosten. Er eignet sich vor allem für Reichweiten- und Bekanntheitsziele; für Leads oder Verkäufe sollten Sie ihn immer zusammen mit Qualitäts- und Conversion-Kennzahlen beurteilen.
Das Wichtigste in Kürze
- CPM = Kosten ÷ Impressionen × 1.000. Bei 1.200 € Kosten und 240.000 Impressionen beträgt der CPM genau 5 €.
- Ein niedriger CPM belegt günstige Reichweite, aber weder Sichtbarkeit noch Klicks oder Umsatz. Ergänzen Sie ihn mindestens um Viewability, CTR und eine Zielkennzahl wie CPA oder ROAS.
- Nutzen Sie CPM für Branding und Reichweite, vCPM für sichtbare Kontakte und CPC beziehungsweise CPA für klick- oder conversionorientierte Kampagnen.
CPM berechnen: Formel und Umkehrformeln
CPM = (Kampagnenkosten ÷ Impressionen) × 1.000
Beispiel: (1.200 € ÷ 240.000) × 1.000 = 5 € CPM. Die Formel entspricht den Erläuterungen im OMR-Glossar zum Cost-per-Mille und im unabhängigen CPM-Rechner.
- Impressionen = Kosten ÷ CPM × 1.000: 1.200 € ÷ 5 € × 1.000 = 240.000 Impressionen.
- Erforderliches Budget = Impressionen ÷ 1.000 × CPM: 500.000 ÷ 1.000 × 7 € = 3.500 €.
- Effektiver vCPM = Kosten ÷ sichtbare Impressionen × 1.000: Bei 1.200 € und 150.000 sichtbaren Impressionen sind es 8 €.
CPM-Rechner für Budget, Reichweite und Tausend-Kontakt-Preis
Tragen Sie genau zwei Werte ein und lassen Sie das gesuchte Feld frei. Der Rechner verwendet Bruttokontakte beziehungsweise Impressionen, nicht die Zahl eindeutig erreichter Personen.
CPM, vCPM, CPC, CPA und ROAS im Vergleich
| Kennzahl | Berechnungs- oder Abrechnungsbasis | Geeignetes Ziel | Wichtigste Einschränkung |
|---|---|---|---|
| CPM/TKP | 1.000 ausgelieferte Impressionen | Reichweite und Markenbekanntheit | Eine Auslieferung muss nicht sichtbar sein. |
| vCPM | 1.000 messbar sichtbare Impressionen | Sichtbare Display- und Videokontakte | Belegt weder Aufmerksamkeit noch Wirkung. |
| CPC | Klicks | Websitebesuche und Traffic | Ein Klick ist noch kein Lead oder Kauf. |
| CPA/CPL | Akquisition beziehungsweise Lead | Conversions und Neukundengewinnung | Benötigt korrektes Tracking und genügend Daten. |
| ROAS | Werbeumsatz ÷ Werbekosten | Umsatzrentabilität | Blendet Marge und weitere Betriebskosten aus. |
Weitere Einordnung bieten die Sortlist-Beiträge zu Marketingkennzahlen, Bannerwerbung, Performance Marketing und Online-Werbung.
Was sich bei CPM-Kampagnen geändert hat
Google Ads führt „Max. CPM“ laut aktueller Produkthilfe nicht mehr als Gebotsstrategie. Für geeignete Displaykampagnen bleibt der sichtbare CPM (vCPM) verfügbar: Dabei wird auf 1.000 sichtbare Impressionen geboten.
Google wertet eine Displayanzeige als sichtbar, wenn mindestens 50 % ihrer Fläche für mindestens 1 Sekunde auf dem Bildschirm erscheinen; bei Videoanzeigen sind es mindestens 2 Sekunden. Deshalb dürfen Sie normalen CPM und vCPM nicht direkt vergleichen.
Auch die Bedeutung programmatischer Buchung ist gestiegen: Der BVDW meldete für das erste Halbjahr 2025 3,5 Milliarden Euro Umsatz mit Online-Display- und -Videowerbung. Der OVK prognostizierte für 2025, dass Programmatic Advertising erstmals die Marke von 5 Milliarden Euro überschreitet.
Vier Kennzahlen, die Sie neben dem CPM prüfen sollten
- Sichtbarkeitsrate: Anteil sichtbarer an messbaren Impressionen; für Display gelten bei Google mindestens 50 % Fläche und 1 Sekunde als Sichtbarkeitsschwelle.
- CTR: Klicks ÷ Impressionen × 100. Sie zeigt, ob die günstige Reichweite auch Reaktionen erzeugt.
- CPA: Kampagnenkosten ÷ Conversions. Damit erkennen Sie, ob ein niedriger CPM tatsächlich wirtschaftliche Ergebnisse unterstützt.
- Frequenz: Impressionen ÷ erreichte Personen. 500.000 Impressionen bei 100.000 erreichten Personen entsprechen einer durchschnittlichen Frequenz von 5.
Stimme aus der Werbepraxis
„Mein CPM lag vor BFCM meist um 20 US-Dollar; später fiel er auf 15 bis 20 US-Dollar, ohne dass daraus Verkäufe entstanden.“
Selbstbericht eines Meta-Ads-Werbetreibenden, Dezember 2025, r/FacebookAds
Die Schilderung ist kein allgemeiner Benchmark, verdeutlicht aber einen wichtigen Analysefehler: Sinkende Kontaktkosten können mit schwächerer Traffic-Qualität einhergehen. Vergleichen Sie deshalb CPM, CTR, Conversion-Rate und Umsatz im selben Zeitraum sowie getrennt nach Zielgruppe, Placement und Creative.
Wann sollten Sie auf CPM setzen?
- Ja: wenn messbare Reichweite, Markenbekanntheit, Produktlaunches oder Video- und Displaykontakte das Hauptziel sind.
- Eher vCPM: wenn Sie vermeiden möchten, ausschließlich nach ausgelieferten, möglicherweise nicht sichtbaren Impressionen zu optimieren.
- Eher CPC: wenn qualifizierte Websitebesuche im Vordergrund stehen.
- Eher CPA oder ROAS: wenn Leads, Käufe oder Umsatz das verbindliche Geschäftsziel bilden.
Benötigen Sie Unterstützung bei Mediaplanung, Tracking oder Kampagnenoptimierung, können Sie über Sortlist passende Advertising-Agenturen finden.
Häufige Fragen zum CPM
Wie berechnet man den CPM?
Teilen Sie die Kampagnenkosten durch die Zahl der Impressionen und multiplizieren Sie das Ergebnis mit 1.000. Aus 800 € Kosten und 160.000 Impressionen ergibt sich ein CPM von 5 €.
Wie berechnet man Impressionen aus Budget und CPM?
Teilen Sie das Budget durch den CPM und multiplizieren Sie mit 1.000. Ein Budget von 2.000 € erzielt bei 8 € CPM rechnerisch 250.000 Impressionen.
Was ist ein guter CPM?
Einen allgemeingültigen guten CPM gibt es nicht. Vergleichen Sie nur Kampagnen mit ähnlichem Markt, Zeitraum, Ziel, Zielgruppe, Format und Placement und prüfen Sie zusätzlich Sichtbarkeit und Geschäftsergebnis.
Was ist der Unterschied zwischen CPM und TKP?
Beide Begriffe bezeichnen Kosten pro 1.000 Werbekontakte beziehungsweise Impressionen. CPM steht für „Cost per Mille“, TKP für „Tausend-Kontakt-Preis“.
Warum kann ein niedriger CPM trotzdem schlecht sein?
Weil günstig ausgelieferte Anzeigen unsichtbar bleiben, die falsche Zielgruppe erreichen oder keine Klicks und Conversions erzeugen können. Ein niedriger CPM ist daher nur dann wertvoll, wenn die nachgelagerten Qualitäts- und Ergebniskennzahlen stimmen.
Wenn wir im Marketing von CPM sprechen, beziehen wir uns auf Cost per Mille oder die Kosten pro tausend Impressionen. Mit anderen Worten, wie viel es kostet, eine Anzeige 1.000 Mal im Internet zu schalten.
In diesem Artikel erklären wir alles über diese Art der Berechnung der Kosten Ihrer Werbekampagne. Worauf er sich bezieht, welche Vorteile er gegenüber CTR und CPC hat, und die Formel, mit der Sie ihn selbst berechnen können.
Formel zur Berechnung des CPM: Wie berechnet man den CPM?
Der CPM (Cost per Mille) oder TKP (Tausend-Kontakt-Preis) ist eine Kennzahl, die angibt, wie viel tausend Impressionen einer Werbeanzeige kosten. Die Formel zur Berechnung des CPM ist:
CPM = ( Kosten der Kampagne / Anzahl der Impressionen ) mal 1000
Die Formel zur Berechnung des CPM ist sehr einfach: Sie müssen nur die Gesamtkosten durch die Anzahl der Impressionen teilen und das Ergebnis mit 1.000 multiplizieren. Der letzte Schritt besteht darin, die Kosten pro tausend Impressionen zu ermitteln.
Beispielsberechnung: Angenommen, eine Werbekampagne kostet 500 Euro und erreicht 100.000 Impressionen. Der CPM wird wie folgt berechnet:
CPM = (500 Euro / 100.000 Impressionen) mal 1000 = 5 Euro
Das bedeutet, dass die Kosten für tausend Impressionen dieser Kampagne 5 Euro betragen.
Natürlich kann diese Formel variiert werden, um andere Indikatoren zu erhalten.
Wenn Sie zum Beispiel den CPM haben, aber die Anzahl der erzielten Impressionen wissen müssen, brauchen Sie nur die Kosten der Kampagne durch den CPM zu teilen und das Ergebnis mit 1.000 zu multiplizieren.
Verständnis des Tausend-Kontakt-Preis (TKP)
Bevor wir näher darauf eingehen, was der CPM bzw. der TKP ist, ist es wichtig, Ihnen die Bedeutung des Begriffs „Impression“ im digitalen Marketing zu erläutern.
Dies ist nichts anderes als die Anzahl der Aufrufe einer Anzeige. Diese Zahl schätzt weder die Anzahl der Personen, denen sie ausgesetzt war, noch die Anzahl der Klicks oder Interaktionen, die sie erhielt. Mit anderen Worten, sie ist auf die von ihr erreichten Ansichten beschränkt.
Hier beträgt die Anzahl der Impressionen auf Instagram beispielsweise 1703.
Für Google, eine der wichtigsten Plattformen für die Verwaltung dieser Art von Kampagnen, handelt es sich um eine Impression, wenn:
- Mindestens 50% der Anzeige sind sichtbar sind
- Sie für 1 Sekunde oder länger sichtbar ist
- Im Falle von Videoanzeigen, wenn die Person die ersten 2 Sekunden oder mehr sieht.
Konzept des CPM
Cost per Mille, oder Kosten pro tausend Impressionen, ist eine der wichtigsten Methoden zur Berechnung der Werbekosten im Online Marketing .
Sie gilt für Anzeigen auf Websites, sozialen Medien und anderen Plattformen, einschließlich Google AdWords. Sie gibt im Grunde an, was es kostet, eine Online-Anzeige 1.000 Mal zu präsentieren.
Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass Faktoren wie Website-Traffic, Platzierung, Format und die von Ihnen vorgenommene Zielgruppenansprache die Kosten pro Impression Ihrer Anzeige beeinflussen.
Deshalb empfehlen wir Ihnen, vor der Aktivierung Ihrer Anzeige eine klare Vorstellung von der Botschaft zu haben, die Sie vermitteln wollen, wie sich die Zielgruppe zusammensetzt, die Sie erreichen wollen, und welches Ziel Sie verfolgen.
Was sind die Ziele Ihrer Marketingstrategie und was werden Sie mit den Daten der Leads tun, die Sie im Rahmen dieser Kampagne sammeln?
Wann ist es ratsam, den CPM zu verwenden?
Es stimmt zwar, dass es neue und detailliertere Methoden zur Messung der Ergebnisse einer Marketingkampagne gibt, aber es stimmt auch, dass die Kosten pro 1.000 Impressionen immer noch gültig sind.
In der Tat ist dies die effektivste Methode zur Messung von Sensibilisierungs – und Brandingkampagnen, die darauf abzielen, eine neue Marke, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einer großen Anzahl von Menschen bekannt zu machen.
Der Grund dafür ist sehr einfach, denn es ist unwahrscheinlich, dass eine Person auf eine Anzeige klickt oder eine bestimmte Handlung ausführt, wenn sie zum ersten Mal eine Anzeige für ein Produkt oder eine Marke sieht, mit der sie nicht vertraut ist.
Es ist besser, diese erste Investition in eine Reihe von Anzeigen zu tätigen, die Lärm erzeugen und die Neugierde Ihrer potenziellen Käufer wecken.
Ein weiterer großer Vorteil von Cost-per-Impression-Kampagnen ist, dass Sie bei der Auswertung der Ergebnisse feststellen können, welche Ihrer Zielgruppen am meisten mit Ihren Anzeigen interagieren.
Dies sind äußerst wertvolle Informationen für die Feinabstimmung der Zielgruppe, an die Sie Ihre Botschaften richten, und für den Großteil Ihres Online-Werbebudgets.
Ein Beispiel: Sie haben eine Kampagne, die sich an junge Männer und Frauen in Berlin richtet. Die Ergebnisse zeigen, dass innerhalb dieser Gruppe die Männer zwischen 20 und 25 Jahren am engagiertesten sind.
Anhand dieser Daten wissen Sie, dass Ihre nächsten Anzeigen auf die Bedürfnisse und Interessen dieser Gruppe eingehen sollten.
Deshalb empfiehlt Sortlist, dass Sie, wenn Sie etwas Neues auf den Markt bringen wollen, sich zunächst auf Ihre Awareness-Kampagne konzentrieren und den CPM als Referenz für die Verwaltung Ihrer Werberichtlinien verwenden sollten. Und um Ihre Ergebnisse zu messen und zu analysieren. Eine Werbeagentur kann Ihnen unterstützend zur Seite stehen.
Sobald diese erste Phase abgeschlossen ist und Sie ein Publikum haben, das bereit ist, den nächsten Schritt zu tun, können Sie mit anderen Kampagnenmodellen arbeiten, die darauf abzielen, eine Aktion von Ihrem Publikum zu erreichen, wie z. B. :
- Besuche auf Ihrer Website
- Herunterladen einer Datei
- Anmeldung zu einer Veranstaltung
- Etc.
Unterschiede zu CTR und CPC
Obwohl diese Akronyme bei Online-Werbekampagnen sehr häufig vorkommen, ist es sehr wichtig, dass Sie sich darüber im Klaren sind, worauf sich die einzelnen Akronyme beziehen und wann Sie sie verwenden sollten.
Was ist die Click Through Rate (CTR)?
Sie misst die Anzahl der Internetnutzenden, die Ihre Anzeigen gesehen und sich durchgeklickt haben, um Ihre Website zu besuchen. Sie ist der ideale Indikator, um sicher zu wissen, ob Ihre Anzeige die erwartete Leistung erzielt oder nicht. Und ob der Inhalt (Text, Bild und/oder Video), den Sie zeigen, wirklich relevant für die Zielgruppe ist.
Einer der großen Vorteile ist, dass Sie damit mehr Menschen zu geringeren Kosten erreichen können. Wenn sie mit Ihrer Anzeige interagieren, wird sie organisch auf ihren Profilen geteilt und ihren Followern präsentiert.
Sie sollten die CTR verwenden, wenn Sie mit Kampagnen arbeiten, die Besucher auf eine Landing Page mit einem bestimmten Ziel umleiten wollen. Oder wenn Sie von der Person eine bestimmte Handlung verlangen.
Aber wenn man mit Markenbekanntheit arbeitet, sind das keine Daten, die einen Mehrwert bringen. Das ultimative Ziel Ihrer Kampagne ist es, bei einer bestimmten Gruppe Aufmerksamkeit für Ihr Produkt oder Ihre Marke zu generieren.
Was ist Cost Per Click (CPC)?
CPC bezieht sich auf den Betrag, den Sie jedes Mal zahlen, wenn Ihre Online-Anzeige angeklickt wird. Das heißt, es wird nicht berücksichtigt, wie oft Ihre Anzeige gezeigt wurde.
Ihr Wert wird durch eine Reihe von Faktoren bestimmt, darunter der maximale Gebotsbetrag, den Sie zu zahlen bereit sind, die Qualität der Anzeige sowie die Anzahl und Qualität der Inserenten, die auf dieselben Keywords bieten.
Es ist sehr wichtig, darauf zu achten, dass der CPC nicht zu hoch wird, da es sonst schwierig wird, einen Return on Investment zu erzielen.
Um sie zu senken, gibt es verschiedene Maßnahmen, wie z. B. die Sicherstellung, dass die von Ihnen verwendeten Keywords wirklich für Ihr Ziel relevant sind, die Qualität des Anzeigeninhalts, ein klarer und präziser Call to Action und die Qualität der Landing Page.
Neben der CTR ist dieser Indikator sehr nützlich, wenn es um Kampagnen geht, bei denen die Nutzenden mit der Anzeige interagieren müssen.
Durchschnittlicher TKP
Es ist zwar sehr schwierig, den durchschnittlichen TKP zu ermitteln, da es sehr starke Variablen wie Branche, Gebotsabgabe und Wettbewerb gibt, aber laut Google AdWords liegt er bei Display-Anzeigen bei etwa 2,32$.
Tatsächlich kann der CPM stark schwanken. Der Grund dafür ist, dass das Format der Anzeige, die Position innerhalb der Website (Banner oben oder unten, Seite, Abschnitt der Website) und die Reichweite des Mediums Faktoren sind, die die Kosten direkt beeinflussen.
Der Schlüssel liegt darin, das Medium zu finden, das die größte Anzahl von Nutzenden erreicht, die den Spezifikationen Ihrer Zielgruppe entsprechen.
Fazit
Abschließend können wir Sie nur ermutigen, mit der Arbeit an Ihrer nächsten digitalen Werbekampagne zu beginnen. Denken Sie daran, dass CPM-Anzeigen die beste Option sind, wenn Sie Ihre Marke bekannt machen wollen.
Machen Sie sich an die Arbeit und definieren Sie die Ziele und die Zusammensetzung Ihrer Zielgruppe, legen Sie die Formate fest, die Sie für Ihre Anzeigen verwenden wollen, schreiben und gestalten Sie die Texte und Botschaften, die Sie vermitteln wollen. Und prüfen Sie die verschiedenen Möglichkeiten, die Sie haben, um sie in Umlauf zu bringen.
Vergessen Sie nicht, dass es verschiedene Instrumente gibt, die Sie bei der Verbreitung Ihrer Kampagne unterstützen. Am bekanntesten ist Google AdWords, aber Sie können auch mit Bing und privaten Inserenten arbeiten.
Versuchen Sie, diejenige auszuwählen, die den Anforderungen Ihres Ziels entspricht und Ihnen den besten Ertrag Ihrer Investition garantiert.
Wenn Sie zusätzliche Hilfe damit benötigen, sollten Sie eine Google Ads-Agentur beauftragen.
