Wie können Sie eine effektive Content-Strategie entwickeln?

Eine gute Content-Strategie zu haben, ist ein Schlüsselelement für den Erfolg Ihres digitalen Marketings. Egal, ob Sie Ihre Sichtbarkeit und Ihren Bekanntheitsgrad steigern, eine Verbindung zu Ihren Kunden aufbauen, Leads generieren oder Ihre Konversionen optimieren möchten: Eine gute Content-Marketing-Strategie ist immer hilfreich und sinnvoll.

In diesem Artikel geben wir eine kurze Definition zu Content Marketing und stellen alle Schritte vor, die Sie unternehmen müssen, um eine gute Strategie von A bis Z zu erstellen.

Content Marketing: Definition

Beim Content Marketing geht es darum, Inhalte mit hohem Mehrwert zu produzieren, die sich auf Ihr Unternehmen und dessen Branche beziehen. Diese Inhalte richten sich an Ihre Kunden und können über verschiedene Kommunikationskanäle verbreitet werden.

Das Ziel ist es, alle Fragen zu beantworten, die Ihre Kunden haben könnten, um sie in Ihrem Sales Funnel voranzubringen.

3 Schlüsselzahlen zum Content Marketing

Die Erstellung von guten Inhalten stellt für 25% der KMU die oberste Priorität darstellt. Und das zu Recht: Laut 72% der Marketingexperten ist das Erstellen von Inhalten wirksam, um Leads und Konversionen zu generieren. Darüber hinaus verbringen wir wöchentlich bis zu 72 Stunden online.

Diese Zahlen sagen uns drei Dinge:

1. Das Publikum, das es im Internet einzufangen gilt, wächst stetig.
2. Dieses Publikum schenkt Inhalten im Internet einen immer größeren Teil seiner Aufmerksamkeit.
3. Unternehmen erkennen die Erstellung von Inhalten als effektiv.

Angesichts dieser Tatsachen ist es verständlich, warum immer mehr Unternehmen eine Inhaltsstrategie erstellen wollen.

Warum eine Content-Strategie erstellen?

Das Problem ist, dass Content Marketing sehr breit gefächert ist und viele Investitionen erfordert.

Außerdem gibt es viele verschiedene Arten von Inhalten, die erstellt werden können:

• Blogartikel
• White Paper
• YouTube-Videos
• Podcasts
• Beiträge auf LinkedIn/Facebook/Instagram/etc.

Für die verschiedenen Content-Arten gibt es wiederum unterschiedliche Kanäle, die für deren Verbreitung infrage kommen:

• Soziale Netzwerke
• Blog
• YouTube
• Newsletter
• Presse
• usw.

Und schließlich kann jeder dieser Inhalte unterschiedliche Ziele verfolgen, für unterschiedliche Unternehmen, die sich an unterschiedliche Kunden wenden. Gerade weil das Content Marketing so viele Möglichkeiten bietet, ist es notwendig, eine Content-Strategie zu erstellen, um durchzukommen und Ergebnisse zu erzielen.

3 Schritte zum Erfolg Ihrer Content-Strategie

Definieren Sie die redaktionelle Linie Ihrer Strategie

Der erste Schritt beim Aufbau Ihrer Content-Strategie besteht darin, Ihre redaktionelle Linie zu definieren. Diese erklärt:

• Warum Sie Inhalte erstellen möchten. Welches Ziel möchten Sie erreichen?
• Welche Content-Arten Sie produzieren werden.
• Auf welchen Kanälen Sie ihn verbreiten werden.
• Wie Sie seine Produktion verwalten werden.

In diesem Zusammenhang kann es hilfreich sein, Unterstützung von einer Werbeagentur zu suchen, die Ihnen dabei hilft, Ihre Ziele zu erreichen.

Lassen Sie uns ins Detail gehen.

Bauen Sie Ihren Content-Plan auf

Dieser Schritt soll Ihnen dabei helfen, die Themen, die Ihre Inhalte behandeln sollen, klar zu definieren, aber auch einen Zeitplan für die Produktion und Verbreitung zu erstellen.

Wenn der erste Schritt dazu diente, Ihr Ziel und das Format Ihrer Inhalte festzulegen, soll der zweite Schritt die Umsetzung dieser Inhalte klären.

Konkreter gesagt: Worüber werden Sie sprechen und in welchen Zeiträumen werden Sie Content produzieren und veröffentlichen.

Definieren Sie die Themen, über die Sie schreiben möchten

Das größte Risiko im Content Marketing besteht darin, Inhalte zu produzieren, die niemand konsumieren wird. Das passiert, wenn Sie anfangen, Content zu erstellen, ohne sich zu fragen, ob Ihre Zielgruppe wirklich an diesem interessiert sein wird.

Um eine erfolgreiche Content-Strategie zu haben, müssen Sie eine echte Methodik zur Festlegung der Themen befolgen, über die Sie schreiben wollen.

Dies wird als Keyword-Recherche bezeichnet. Das bedeutet, dass Sie nach den Themen suchen, zu denen Ihr Publikum Informationen sucht. Auf diese Weise bestätigen Sie, dass es eine echte Nachfrage nach dem Konsum von Inhalten gibt, die mit diesem oder jenem Thema in Verbindung stehen. Nehmen wir zum Beispiel diesen Artikel, den Sie gerade lesen und der sich dem Thema Content-Strategie widmet.

Als wir ihn schrieben, haben wir nicht einfach „erraten“, dass dies ein Thema ist, das die Leser unseres Blogs interessieren wird. Im Gegenteil, es handelt sich um eine rein objektive, datengestützte Entscheidung, die wir mithilfe eines Tools namens Ahrefs getroffen haben.

Demonstration: 

Wie Sie auf diesem Bild sehen können, können wir anhand von Ahrefs erkennen, dass in Deutschland 700 Personen jeden Monat nach dem Stichwort „Content-Strategie“ auf Google suchen. Außerdem sagt uns die „Keyword Difficulty„, dass es sich um ein Keyword handelt, auf dem es wenig Konkurrenz gibt.

Angesichts dieser Tatsache und der Tatsache, dass wir bereits Artikel im Zusammenhang mit Content Marketing veröffentlicht hatten, machte es für uns Sinn, über Content-Strategie zu schreiben.

Dasselbe gilt für Ihr Unternehmen: Finden Sie Themen, die mit Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung in Verbindung stehen und über die Ihr Publikum Informationen sucht.

Mit der Produktion beginnen

Sobald Sie die Themen für Ihre Inhalte festgelegt haben, ist es an der Zeit, mit der Produktion zu beginnen. Egal, ob Sie sich für Blogartikel, Podcasts, Videos oder Posts in sozialen Netzwerken entschieden haben: Sie müssen wissen, wer die Produktion übernehmen wird.

Wie bereits erwähnt, können Sie Ihre Inhaltsproduktion entweder internalisieren oder auslagern. Eine Zusammenarbeit mit einer werbeagentur berlin könnte Ihnen helfen, die geeigneten Ressourcen zu finden. Jede dieser beiden Lösungen hat ihre Vor- und Nachteile.

Internalisierung Ihrer Content-Produktion

Der Vorteil dieser Lösung ist, dass Ihr interner Content Manager Ihr Unternehmen, sein Wertangebot, seine Kunden und den zu verwendenden Tonfall kennt. Der Nachteil ist, dass Sie ein Team aufbauen müssen, das sich zu 100% der Produktion von Inhalten widmet. Das ist ein Vollzeitjob, und wenn Sie viel produzieren wollen, müssen sich mehrere Personen damit beschäftigen.

Das Problem ist, dass nicht alle Unternehmen über das nötige Budget verfügen, um ein ganzes Team von Content Managern einzustellen. Dann kommt die zweite Lösung ins Spiel.

Die Produktion von Content auslagern

Ob Sie nun mit Freelancern oder einer auf Content spezialisierten Agentur zusammenarbeiten, Sie haben immer die Möglichkeit, Ihre Inhalte von externen Dienstleistern produzieren zu lassen. Dies ist zwar eine kostengünstigere Lösung, aber Sie werden Zeit für die Überprüfung der produzierten Inhalte aufwenden müssen. Ist er mit Ihrer Marke vereinbar? Ist er von guter Qualität? Ist der Tonfall für Ihr Publikum geeignet? Entspricht er Ihren redaktionellen Richtlinien?

Sie können sich auch für eine Mischung aus beidem entscheiden: Ernennen Sie einen internen Verantwortlichen für die Produktion von Content, der mit externen Partnern zusammenarbeiten soll.

Planung der Veröffentlichungen

Sobald Ihre Inhalte produziert sind, ist es an der Zeit, ihre Veröffentlichung zu planen. Die Idee ist, dass Sie mindestens eine Woche im Voraus wissen, welche Inhalte Sie veröffentlichen werden. Das Ziel ist es, Stress durch die Veröffentlichung zu vermeiden und nie ohne Inhalte zu sein, die Sie teilen können.

Zu diesem Zweck können wir Ihnen ein Tool wie Airtable empfehlen, mit dem Sie einen gemeinsamen Kalender erstellen können. Idealerweise sollten Sie Ihrem gesamten Content-Marketing-Team Zugriff auf diesen Kalender geben, damit jeder weiß, welche Inhalte wann auf welchem Kanal veröffentlicht werden.

Um den Überblick zu behalten, empfehlen wir Ihnen außerdem, eine Mind Map zu erstellen. Diese sollte eine visuelle Übersicht über alle Inhalte, die Sie bereits veröffentlicht haben, aber auch über die Inhalte, die Sie noch produzieren müssen, enthalten. Auf diese Weise können Sie sich einen Überblick verschaffen und Ihre Inhaltsstrategie besser strukturieren.

Bewerten Sie die Ergebnisse Ihrer Content-Marketing-Strategie

Der dritte und letzte Schritt zu einer erfolgreichen Content-Strategie besteht schließlich darin, Ihre Ergebnisse zu bewerten. Konkret bedeutet dies, dass es nicht ausreicht, Inhalte wie am Fließband zu produzieren. Sie müssen mehrere Leistungsindikatoren einführen, um festzustellen, ob Ihre Inhalte effektiv sind oder nicht.

Mithilfe dieser Indikatoren können Sie herausfinden, welcher Content je nach Ziel und Zielgruppe am besten funktioniert. Anhand dieser Informationen können Sie erkennen, auf welche Inhalte Sie mehr Mühe verwenden sollten, um Ihre Rendite zu steigern.

Fazit

Zum Abschluss dieses Artikels über Content-Strategie möchten wir noch einmal betonen, dass Content Marketing Teamarbeit ist. Eine erfolgreiche Content-Strategie erfordert nämlich eine ganze Reihe von Fähigkeiten, Zeit und viele Investitionen.

Wenn Sie sich zum Beispiel für einen Blog entscheiden, benötigen Sie nicht nur Kenntnisse in der Content-Erstellung, sondern auch in SEO, um Ihre Artikel zu optimieren. Außerdem werden Kenntnisse im Bereich Netlinking erforderlich sein, um Ihr Ranking zu verbessern.

Denken Sie schließlich daran, dass Ihre Inhalte auch recycelt und von anderen Abteilungen Ihres Unternehmens genutzt werden können. Daher ist es wichtig, dass Sie bei einer erfolgreichen Content-Strategie immer als Team zusammenarbeiten.